企业形象期刊营销策划文案

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1、上饶市邮政报刊发行局塑品牌重服务出效益----企业形象期刊营销项目策划文案策划单位：上饶市邮政报刊发行局策划个人：罗晶策划时间：2011年2月16日实施时间：2011年3月4日—年底10上饶市邮政报刊发行局一、市场背景“酒香亦怕巷子深”，声誉好才能有稳定的客户，才能有稳定的业务，客户关系的维护对业务持续增长至关重要，赢得客户就能赢得市场，赢得竞争。随着市场竞争的激烈，各商家、企业、金融业等都在绞尽脑汁获得更多的社会关注，打造更好的自身形象，于是广告媒体成为这个社会的宠儿，如何在众多的广告媒体中脱颖而出，又能在众多的广告方式中更略

2、胜一筹，就需要我们更多的创新，更多的产品个性和品味。二、产品说明形象期刊是指邮政局利用报刊社知名、高效期刊的文化品牌，为规模订阅的企业客户赠送期刊广告版面，用于客户的企业形象、产品、服务等宣传，以赠阅的方式投送指定阅读者的期刊，从而达到企业品牌宣传、客户维系、拓展市场、关爱员工的效果。形象期刊的突出特点是体现了邮局、刊社和企业客户“三赢”的营销模式，具体为：一是报刊社找到了一个快速增加杂志发行量、扩大社会影响力、提高知名度的发行渠道。二是企业以较低的成本投入赢得了较高社会经济效益，既维护了中高端客户，又树立了企业文化形象、宣传了

3、新产品、新服务，彰显了时尚文雅的经营理念和超值服务的企业品牌。三是邮局利用自身渠道，为报刊社和企业客户联通了桥梁和纽带，提供了个性化、精细化服务，形成了规模增量。10上饶市邮政报刊发行局三、SWOT分析（一）优势（S）1.高雅文化品位。期刊是一种文化产品，体现出企业的高雅品位；将印有“客户赠阅”字样的期刊投送到客户手中，彰显企业对客户的贴心服务。2.营销成本低。电视台普通20秒广告，广播电台非主打栏目20秒广告，全年收费至少都要几百万元；而一本定价5元的形象期刊，全年定价60元，即完成一次有效的客户宣传。3.针对性强。形象期刊不

4、仅可以直接投放到企业现有客户手中，同时可以锁定目标客户群，进行定向投放，进行一对一的深度沟通，还可依托庞大的报刊客户名址信息，为企业寻找和挖掘潜在目标客户。4.有效宣传。期刊一般保存期长，传阅率高，宣传效果更久，平均每本杂志可传阅10人以上。5.持久维护。企业投放较少的费用，便可实现对用户按月持续不断的维护效果。（二）劣势(W)1.形象期刊短期宣传效果较差，曾经短期定制形象期刊的老客户在看不到效果的情况下，不愿意再投入。2.报刊发行专业营销力量仍显薄弱。3.形象期刊订制模式在大部分地区未能普遍得到认可，产品宣传未能到位。10上饶

5、市邮政报刊发行局4.针对形象期刊项目可满足的不同需求，市场上同类的产品较多，部分产品已在目标客户中形成较固定的消费习惯，对在当地大规模开拓第三方订阅市场存在一定的困难。（三）机会(O)1.大多企业对低成本、高收益广告方式的需求增大，形象期刊只需支付期刊订阅费用，由邮政负责投送到指定名址或指定用户的特点能有效满足企业的这一需求。2.企业和个人消费的个性化需求将会进一步加大，给形象期刊营销项目的推进提供了一个良好的环境。（四）威胁(T)1.网络广告、电子邮件广告、DM广告、户外楼宇广告等新兴媒体、新广告形式突破了传统的广告形式，为企

6、业提供了越来越多的选择。2.互联网的发展让很大一部分消费者不再习惯从报刊中获取信息，那么形象期刊所具有的宣传效应也不复存在。四、目标市场1、适用通过形象期刊进行宣传的目标客户应满足的条件（1）具有树立形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务的客户。（2）有一定上规模或者能直接产生经济效益的客户群体。（3）需要以较低的成本进行长期维护的大客户。（4）具有一定经济实力，经济效益较好的客户。10上饶市邮政报刊发行局2、目标客户（1）长期客户：品牌好,经济实力强,具有维护当地客户需求的大型企业，如移动、电信、联通、电

7、力、银行、证券、保险、石油（石化）等；有宣传企业产品和形象的当地民营企业,中小企业;要发放员工福利或礼品赠阅的事业单位、非政府组织、部分企业等。（2）短期客户：有纪念性事件发生的政府部门、各大中专院校、举办招商会的开发区、举办各类购物节的大型商场等。五、产品策略（一）针对目标客户的不用需求，通过对众多报刊进行分析，选择符合客户特定需求的期刊进行推介。1.时政类期刊：如《瞭望东方周刊》、《环球人物》、《南风窗》；目标客户特征：25-50岁之间男性，教育程度较高，思想成熟，关注时事，良好的社会地位，稳定的职业。目标市场：高档会所，当

8、地大型企业，行业内领先企业等，有纪念性事件发生的各个企业、单位。2.财经类期刊：《投资与理财》目标客户特征：中青年男性为主，关注财经信息，渴望管理知识，白领，公司中高层管理者。目标市场：电信、银行、保险等行业。3.时尚逸志类期刊：10上饶市邮政报刊发行局《格调》