营销方案(招商部分)

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1、第二部分：整体营销方案（招商部分）  一、  重要时间节点 1、确定业态的组合定位、招商策略及招商政策------------------------------2014年3月31日前 2、完备招商物料及法律文件------------------------------------------------------2014年月日前 3、 突破主力商家、次主力商家招商等-----------------------------------------2014年月至月4、全面展开招商工作---------------------------

2、-------------------------------2014年月-2015年月5、首届美食经营研讨会及商户装修动员大会---------------------------------2015年月6、统一开业准备---------------------------------------------------------------------2015年月7、盛大试业---------------------------------------------------------------------------2015年月

3、日（拟）  二、      招商节奏及招商策略概要 时时间内容招商准备期（2004年5月-6月）主力商家突破阶段（2004年6月-7月）全面招商阶段（2004年8月-2005年6月）招商目标1、主力商户的前期沟通1、1、完成至少两家主力商户（超市、商务酒楼）的招商工作；2、2、与其他商户进行前期沟通并达成初步意向。1、1、以主力店的示范作用来推动全面招商工作；2、2、在2005年5月前完成80%的招商；3、3、在2005年6月前完成90%的招商；4、4、确保2005年7月试业日90%的商户试业。重点工作内容1、1、确定业态组合定位、目标商户

4、定位；2、2、制定招商策略及招商政策；3、3、1、1、主力商户“头羊策略”的制定及适时的调整；2、2、主力商户的渐进式谈判。1、1、合和餐饮组、零售组全面开展点对点直销招商工作，以餐饮、休闲业态为主；2、2、招商宣传物料设计、印刷及制作；1、4、招商法律文件的完备；2、5、招商现场包装设计；3、6、第三方资源的整合（媒体、协会、旅行社等）招商过程中配合具有浓郁文化氛围的促销活动；1、3、举办集体签约仪式，进一步扩大市场影响力。重要招商策略1、1、媒体宣传：ll       本阶段以项目的信息渗透为主，6月份以新闻报道的形式在主流媒体上报道整

5、个项目的建设信息；ll       在万科内部媒体上做预告性介绍。2、2、招商工作：ll       本阶段主要针对主力商户进行前期沟通。1、1、媒体宣传：ll       本阶段接近住宅排号时间，在主流媒体的报道相应增加；ll       在万科内部刊物开始详细介绍商业部分的定位及招商信息；还可发动会员及读者参与“特色酒楼推荐”活动，让我们更清楚未来终端消费群的需求。2、2、招商工作：ll       重点突破主力商家；ll       在万客会精选商家中物色意向客户；ll       1、1、媒体宣传：ll       此阶段住宅进入全

6、面销售阶段，可以在住宅的推广中附加招商信息，配合少量的纯招商广告；ll       在媒体的美食、娱乐版开设冠名栏目；ll       在广播电台的“美味乐翻天”栏目冠名；ll       在万科内部刊物中刊登广告并开辟美食专栏。2、2、招商工作：ll       美食是本项目的招商重点；ll       通过客户的信息发馈为全面招商政策的进一步完善提供市场依据；家居、装饰在项目建设期是重要的招商对象，但要注意商户的质量应与本项目档次定位相匹配；ll       数码、通讯、文教等在2004年春节后重点突破。  三、业态组合定位及租金定位1

7、、放水养鱼策略：在本项目整个社区建设期内，由于商业氛围不成熟，需要对商户进行扶持，因此在租金政策上进行让利，让商户轻装上阵，增强其前期抗市场风险能力。2、倒计时免租策略：指对各业态制订享受不同免租期的时限，如：在10月份前签约免租1年，在11月份前签约免租10个月，在12月份前签约免租8个月，依次类推。四、严格的商户资质审核策略 招商的风险有二：一是租赁政策不恰当，违背市场价值规律，商户无法接受；二是商户定位失误，或商户资质审核不严。因此，在本项目招商过程中，必须要探讨详细的商户资质审核标准和流程，把好商户质量关，宁缺勿滥，确保整个商业开业

8、后具有强大的市场竞争力。（此举不但不会影响项目的整体招商，反而在引起了非常积极的反响，对真正有实力、有品牌、有信誉的商户起到了积极的推动作用。）以餐饮为例，以下是审核商户资质的重