零售企业海外市场扩张模式研究

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1、2010年第2期零售企业海外市场扩张模式研究122周江,兰传海,李俊(1.四川省社会科学院,成都610071;2.四川大学经济学院,成都610065)摘要:扩张模式是零售企业经营战略的重要组成部分,影响其未来的生存与绩效。将扩张模式分为扩张顺序、扩张规模以及扩张速度三部分,通过对扩张模式影响因素的分析,建立了零售企业海外市场扩张模式选择的数学模型。利用模型定量研究了4家跨国零售企业在华经营的扩张模式,得到了和实际情况较为一致的结果,并与以往定性研究成果相符合,实证检验了模型的实用性。该模型的建立,可为定量研究零售企业海外市场扩张模式提供新的思路和方法。关键词:零售企业;扩张

2、模式;影响因素中图分类号:F270文献标识码:A文章编号:1004-972X(2010)02-0059-05一、引言二、文献回顾零售企业是一种规模经济较为明显的组织形零售企业的特殊资源在其扩张中起到了重要作式,其发展过程中普遍具有扩张的本能,并通过扩张用,其进入国际市场就是利用现有的竞争优势,以实现规模效用。零售企业海外扩张模式包括扩张Chekitan、Erramilli和Agarwal(2002)认为传统的国际顺序、扩张规模以及扩张速度。其中,扩张顺序分为扩张经营理论(如产权组织和交易成本理论)都是基先期扩张和后期扩张;扩张规模分为大规模扩张和于此种观点。Gielens和

3、Dekimpe(2005)对零售企业小规模扩张;扩张速度分为快速扩张和观望扩张。海外市场扩张时的进入规模、进入方式、进入顺序以理论上讲,先期大规模快速扩张是零售企业绩效最及采取何种业态等方面对绩效产生的影响进行了研大化的扩张模式,但实际上,由于受各种因素影响,究。认为进入规模与企业的长期绩效成正相关;采企业往往会根据实际情况选择各种不同的扩张模用有机增长的进入方式比合资或并购更有优势;进式。影响企业扩张模式选择的因素分为内部因素和入的时间越早,绩效越好;先期大规模扩张对企业绩外部因素。内部因素主要指企业自身方面影响因效会产生正相关性;在进入方式确定的情况下,进入素,包括企业

4、战略、国际经验、企业规模以及专业技顺序对企业的绩效影响最大。能等;外部因素主要指东道国方面的影响因素,包括一些研究提出经验在零售企业扩张中的重要作政策法规、经济水平、市场环境以及社会文化差异用。LiJiatao(1994)对服务业跨国公司在亚太地区等。如何在各种不同因素条件下,选择适当的扩张的扩张进行了实证分析,认为在目标市场的经验和模式,已经成为零售企业海外经营过程中所必须面知识对于国际化扩张是至关重要的,企业更倾向于对的一个问题。在它或它的竞争对手所投资过的相关行业和区域进以往对零售企业扩张的研究更多集中在进入方行扩张。Pauwels、Patterson、Ruyter、

5、Martin以及Wet2式方面,包括直营式扩张、控股式扩张、并购式扩张zels(2003)对有经验的跨国企业海外扩张的分析强以及战略联盟扩张等。或者直接研究扩张顺序、扩调了以认知行为为基础的国际扩张理论。Nachum张规模、扩张速度中的一个方面,本文试图将上述三(2000)指出全球化使零售业能够发展更广泛更复杂个方面结合起来,并通过对其影响因素的分析,建立的“经验值”,并分享各地产生的知识,提升企业的竞起有效的扩张模式模型,为零售企业的扩张以及政争力。策制定部门提供有益的借鉴。外部因素对于零售企业海外扩张的影响也是许收稿日期:2009-11-20作者简介:周江(1969—)

6、,男,山东青岛人,四川省社会科学院博士后,研究员,研究方向为产业经济学;兰传海(1976—),男,吉林长春人,四川大学经济学院博士研究生,研究方向为跨国公司;李俊(1977—),女,吉林辽源人,四川大学经济学院博士研究生,研究方向为产业经济学。59周江,兰传海,李俊:零售企业海外市场扩张模式研究多学者研究的重点。Reardon、Erramilli及Derrick本文对各影响因素进行整合,做出如下假设:一是企(1996)的研究指出海外扩张中主要问题是东道国政业战略与企业扩张成正相关性;二是国际经验与企府的管制,以及相关的文化和营销方面的问题。Li业扩张成正相关性;三是企业规模

7、与企业扩张成正Jiatao和Guisinger(1992)通过实证分析认为,东道国相关性;四是专业技能与企业扩张成正相关性;五是市场开放程度、市场规模、文化差异以及全球寡占反东道国政策法规与企业扩张成正相关性;六是东道应是企业扩张的主要影响因素。Christopher和国经济水平与企业扩张成正相关性;七是东道国市George(1996)提出八类扩张动因:相同顾客需求、全场环境与企业扩张成正相关性;八是东道国社会文球性顾客、全球性销售渠道、全球规模经济、有利的化差距与企业扩张成负相关性。物流条件、信息技术的发展、政府