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1、·农村现代化·农村经济2009年第7期3农村市场营销中的商品力与营销力研究王艳[摘要]本文围绕当前国际金融危机下我国出口订单锐减以及保增长、扩内需的现状,借鉴一汽丰田的营销“二轮”理论及实践,从提高商品力和营销力角度,探讨了我国工商企业开拓农村市场的对策,提出了企业市场竞争力的强弱取决于商品力和营销力以及二力的匹配观点。[关键词]农村市场营销商品力营销力[中图分类号]F7131582[文献标识码]A[文章编号]1003—7470(2009)—07—0106(03)[作者]王艳副教授广西师范大学经济管理学院广西桂林541004一、前言货
2、”是当前工商企业纷纷进入农村的主要动机,于是围绕着“保证农民就近购买”,企业致力于在乡镇在当前国际金融危机的影响下,我国出口订单布设销售网点、市场覆盖率提高等表层次工作,而锐减,加上人民币持续升值、城市市场日趋饱和,家忽视了真正意义上的市场营销。我国农村家电消费电业进入到一个前所未有的寒冬,一些主要以加工出口订单为主的企业转向了国内三四级市场,并以年均增长率为15%～20%,城市家电消费增长在5%〔1〕低价开拓市场。为了实现经济平稳较快增长,扩大左右。尽管农村市场的需求潜力巨大,但是,伴随国内消费以及防止经济增长大起大落,国务院下达着
3、如家电下乡招标“大锅饭”形式,大量的中标品了促进家电下乡的指示精神,家电下乡由2007年12牌、型号的产品涌向农村,农村市场竞争格局必将月起在山东、河南和四川、青岛三省一市的试点,扩发生改变,对工商企业来讲进入农村市场既是机遇大到现在的全国14省区,并对实施地区农民购买按又是挑战。产品销售价格的13%给予财政资金直接补贴。2007“商品力”和“营销力”是长期致力于营销管理、年10月,商务部、财政部联合下发《关于做好家电一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长提下乡推广工作有关问题的通知》对家电下乡有关工出来的,并总结出了一汽丰田营销
4、管理的“二轮定作进行了详细部署;2009年2月,家电下乡的产品律”,认为市场营销不仅要“商品”这只轮子,还需也从过去的四类增加到八类,在之前的彩电、电冰要加上“营销”另一只轮子;企业市场竞争力的强箱、手机、洗衣机等四类基础上,新增了摩托车、电弱不仅取决于商品力,还取决于商品力和营销力的脑、热水器和空调,家电下乡招标吸引了全国几百相互匹配,只有当“二轮”大小相互匹配时,企业个品牌的参与。在政府支持的大背景及农村市场强才能高速发展。正是这一独特的营销理念和体系,在劲的拉动下,诸多工商企业拉开了进军和开拓农村2008年一汽丰田成立五周年之际
5、实现了得到100万市场的序幕。客户认同的佳绩,其发展在中国汽车行业处于领先一方面在工商企业眼里,过去的“农村地广人水平。借鉴一汽丰田营销经验,将其营销思想运用稀”、“下乡成本高”等发生了变化,农村市场地位到农村市场,有利于我国工商企业对农村市场的有逐年提高。随着农民收入的增加,高达千元的冰箱、效开拓。洗衣机十分好卖,美菱、TCL等产品都享受政府二、基于商品力的农村市场营销“家电下乡”补贴,一些在一级城市终端中较少见的荣事达、康佳等品牌销售也较好。另一方面,“把家11商品力的内涵电销往乡下,就是厂家消化库存积压产品”、“只要商品力是一汽
6、丰田“二轮定律”的一只轮,过硬价格低,农村就能接受”等观念根深蒂固,“能走的商品力是企业营销的根本。首先,一汽丰田针对我3本文系广西“人文强桂”建设工程、广西哲学社会科学“十一五”规划2006年度项目“城乡非对称流通结构中墟市物流‘中心节点’地位研究”(编号:06FJY020)的阶段性研究成果,并受广西高等学校人文社会科学重点建设研究基地——西南城市与区域发展研究中心资助。·106·农村经济2009年第7期国汽车消费者首次购车普遍、对汽车缺乏了解以及动。企业在农村市场营销中,普遍认为市场大、购汽车社会尚欠成熟等特点,在满足消费者对“车
7、型大买力低,眉毛胡子“一把抓”、肤浅地理解和运用小、配置”等性价比方面下大力气。“商品力”这一只“4P”的现象十分突出。改革开放以来,农村经济飞轮子涵盖了其旗下从威驰到柯斯达等9款车型。其速发展,一方面,大批乡镇企业、个体和私营企业次,倡导“汽车消费是社会责任感和环保意识的体诞生,大量的农民进城打工。农村社会转型、经济现”的全新价值观念,率先引进丰田全球领先的节能体制转轨,农村现代性增强,农民的社会角色相应环保混合动力车普锐斯,实现了世界顶尖水平的低发生深刻变化。另一方面,农民收入来源呈现多样燃料消耗、低排放和驾驶性能的大幅提升,完美
8、融合化、收入提高的局面,农民的生活方式、消费结构了环境——行驶这两大对立因素。第三,为应对多样相应发生巨大变化,农村家庭消费水平已由“生存化事故形态,公司每年都进行多达千次的内部安全型”、“温饱型”转向“小康型”、“发展
