卓越执行力 员工培训（新）

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1、卓越执行（一）主讲导师：*****2017年6月7日领导培训课件现实的痛苦：房地产企业面临的四个结构性问题执行：一个被长期忽视的主题有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人获得成功。无数的企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司获得成功。执行是什么？为什么王石能够将万科建成全球最大住宅企业？万科如何成为全球最大住宅企业？战略：全球最大住宅企业执行：专业化+规范化+透明化冯仑：有些公司80%时间关注的是机会和突破，只有不到20%时间抓管理，而万科恰恰相反，80%精力投入管理性决策上，2

2、0%是投资性的决策”。案例分析：万科的成功之路（冯仑）案例分析：万科的成功之路中国房地产企业为什么普遍缺乏核心竞争力?——执行力太差文化原因：由于文化导致的执行问题制度原因：由于制度导致的执行问题人员原因：由于管理水平导致的执行问题执行力问题是由三大原因造成的——鑫苑如何做到比对手强大？思考与练习交警系统与3S执行系统道路－企业司机－员工交警－老板红绿灯－制度罚单－即时激励3S：从“人对人”的管理到“事对事”的管理！3S执行力系统——一套不依赖于能人的执行管控机制S1：执行前结果定义与一对一责任S2：执行

3、中检查跟踪S3：执行后即时激励组织做事最最基本的管理体系：3S执行力系统战略是一个点,执行是一条线；执行改变的制度,而不是人性!铁打的营盘，流水的兵！（万科）◆对公司，3S是战略实施工具：帮助企业获得战略结果的管理方式；把老板脑子里的战略变成员工的行动；让所有员工“心往一处想，劲往一块使”；建立不依赖于任何人的制度运营系统。◆对个人，3S是一套做事方式：帮助个人获得结果的基本做事方式；知道自己要什么，找到怎么实现的办法；让公司员工形成“承诺－结果－奖惩”的自我提高机制。课程大纲课程内容一、事前：结果定义与

4、一对一责任二、事中：检查跟踪三、事后：即时激励小品：买火车票！在公司有两种人一种是踢球的人，一种是进球的人优秀的公司，多的是进球的人，差劲的公司，多的是踢球的人我们一天进几个球？很多员工一个月踢几百次球，一个没踢进，工资照领，奖金照拿。这种荒唐的事，在很多公司却一次次地发生。任务结果踢球是任务，进球是结果挖坑了，就得给钱，没有水，别怪我。开玩笑吧，孙老师说了，要做结果，不要做任务，没挖出水来，我一分钱都不给你结果定义不一致导致管理问题的产生—怎么办？结果定义对组织的作用：统一目标，底线控制结果定义对员工的

5、作用：自我承诺，交换工资公司为什么聘用你？承诺结果，创造价值是员工的天职！结果定义结果定义的出发点是企业的本质属性：商业/结果交换外包思维的根本思想是我们只看结果，商业最终的是“只看结果”。企业中的每个人是一种高级商业关系，所以你的思维方式就是一种外包思维方式，假设我是外面的公司我如何做这件事情。如果是两家公司，看的是什么，是结果。两家公司互利双赢合作的前提是公平交换的结果（一分钱一分货）。结果定义建立结果平台－结果报表之日结果时　间工作地点活动安排工作成果执行/配合完成情况汇报惩罚情况2007.03.

6、12营业部办公室有关发达订单的专题会议　（重要且紧急）确定后续订单的改善方案陈婷/赵总监完成无三楼会议室目录编排的研讨（重要但不紧急）最终定案陈婷完成无营业部办公室客户邮件和部门内部日常事务的处理　（重要但不紧急）基本满足内外部客户需要陈婷/小邵完成无2007.03.13培训室部门周质询会议（重要但不紧急）了解业务进展,做好本周工作的安排.陈婷/小符10圆三楼会议室接待韩国客人和工程师（重要但不紧急）明确客户下单意向陈婷10圆营业部办公室联系PVC塑胶垫工厂（重要但不紧急）了解全套产品信息(包括尺寸,图案

7、,报价等)陈婷/小邵10圆每日总结:客户的认可是我们前进的动力,加油!!!建立结果平台－－结果报表之日结果（2008年3月5日－2008年3月10日）本周主题:开发新客户本周重点工作工作类别工作内容底线结果（数量、质量）客户阶段性结果及完成时间自我奖惩承诺周一周二周三周四周五周六周日新客户开发利用网络平台信息辅以病毒式营销模式10个潜在新客户,最少1个新客户陈婷/／群发邮件/塞选意向客人/／水果基金１０圆计划销售额计划为达成本月计划１５０万销售额，本周计划完成４０万陈婷/／完成30万//完成10万／水果基

8、金１０圆老客户维护及时传递新产品信息,了解市场需求及客户需求,推荐合适的产品给客人每周至少重点跟进一个老客户陈婷／／收集信息/推荐产品／／水果基金10圆备注:如有调整提前通知建立结果平台－－结果报表之周计划周结果报告（2008年2月26日——2008年3月3日）工作类别工作内容上周计划的底线结果（时间、数量、质量）客户本周实际结果奖惩情况不足及改进措施计划销售额计划为达成本月计划１５０万销售额，本周计划完成４０万陈婷完成43万