武汉分公司活动方案(参考)

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1、通知（2001.5.16）各分公司：现将武汉分公司“世纪宝贝两全保险销售策划草案”发给你们，仅供此次活动组织之参考。同时，欢迎各分公司积极踊跃提供好的意见和建议。借此机会，感谢武汉分公司为全系统提供的参考资料。附件：世纪宝贝两全保险的销售策划草案（武汉分公司提供）一、产品推动小组成立新产品推动小组组长：程康平副组长：杨丽华、杜慧玲、支公司总经理、各处处经理总公司联络人：冯玮成员：各处助理经理、支公司助理经理、郊县管理处部经理、营销部人员二、营销目标世纪宝贝两全保险的营销目标1、给产品一个清晰明确、独俱一格的品牌形象，使它成为市场唯一。2、创

2、造良好的销售环境，形成强烈的市场需求。3、衔接分公司业绩竞赛月，针对少儿目标市场，再次形成销售热潮。4、为业务人员推供良好的展业工具。5、深化公司品牌。三、责任额分解6月份世纪宝贝两全保险责任额分解营业单位“世纪宝贝”责任额襄樊宜昌武一武二中南青山阳光天合首义郊县营业部一、目标市场1、学校2、幼儿园3、机关4、企事业单位二、媒体设计及准备1、商品建议书2、海报3、宣传信函4、直邮DM5、气球6、T恤7、手提袋8、商场、公共场所广告9、门票广告10、索取介绍媒体11、专用保单封套三、促销活动“泰康世纪宝贝”、“我的父亲母亲”评选活动各管理处、

3、支公司、郊县营业部的公共场所的咨询活动针对销售渠道层面的促销方法：1、开展“世纪宝贝”的销售竞赛2、适度的小奖励方案针对客户层面的促销方法：1、“泰康世纪宝贝”的评选活动——赠保险2、小礼品，将推动活动推动到客户层面。四、广告宣传1、报刊、电视台、手机、call台等大众传媒宣传在《长江日报》、《市场指南报》、《武汉晨报》等报刊上登相关产品上市新闻、相关少儿险文章、产品广告。在电视台、CALL台等传媒发布产品信息。广告发布重复多次。2、站牌广告在武汉市内选择几处站牌广告，既可深化公司品牌，又可推动产品。3、银行、邮局、大型超市的媒体宣传1）利

4、用已与公司建立良好关系的建行、工行，进行银行代理销售，并张贴产品宣传彩页。1）公共场所大型咨询活动在6月1日、2日、3日三天举办公共场所大型咨询活动，以“泰康世纪宝贝”为主题。一、商品专业知识及培训一）商品分析1、话术研讨及收集接近话术、产品说明话术、促成话术、索取介绍话术2、宣传文章3、同业商品比较分析4、商品知识问答5、培训安排6、培训时间表二）专业知识培训商品知识培训。三）行销技能训练话术训练、展业技能训、分小组演讨、演练过关。二、行事历安排1、各种细部策划案、会议、培训通知的安排2、具体推动的时间安排三、需注意及协调的问题一）销售阶

5、段1、推出前期（5月21-31日）制作各种宣传展业媒体，为业务代表前期累积客户。2、推出时（6月1日、2日、3日）作好促销工作中的评选活动、咨询活动中的各项细化工作。3、推出后期商品组合、再次拉起销售高潮。二）注意事项1、由于是新产品面市，广告及公关宣传在促销组合推动过程中，占有重要的地位，设计好广告公关宣传的方案是推动成功的关键。3、培训和演练过关要严格，不流于形式。4、团险资源提供给个险运用。5、客户服务部人员的专业培训。6、推出时机7、支公司、郊县营业部培训8、基本利益保障表9、投保规定九、需要协助部门营销部、业管部、办公室、培训部、

6、团险部、客服部、企划部人员分组：广告设计组：对外联络组：专业组：培训组：四、拓宽营销渠道1、个人代理（业务代理）2、银行代理（工行、农行）3、信函邮寄4、孤儿保单一、费用预算武汉分公司营销部2001年5月13日