VOLVO汽车南京地区新媒介推广策略

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1、VOLVO汽车南京地区新媒介推广策略任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，而产品的传播要通过适当的媒体发布，才能有效地传递给诉求对象。这样，就需要事先做好媒体的选择与评估。正确的媒体选择对于企业营销战略的成功实施具有极其重要的意义，但在中国错综复杂的媒体环境下，从众多的媒体中找寻到适合自己的媒体平台，还是需要颇费一番周折的。不同的媒体定位于不同的传播区域，具有不同的传播价值，如何根据企业的营销重点确定媒体的选择，需要企业从多个方面入手，对媒体表现进行科学的评估，最终找到适合自身的传播载体。项目分析一．VOLVO品牌特质品牌关键词之一：尊贵血统Volvo汽车市场高端品牌，80年来专注

2、于高端市场，Volvo是拉丁语，意思为"滚滚向前"。在1927年用于第一辆沃尔沃汽车之前，它是一个滚珠轴承的品牌名称。迄今为止，沃尔沃汽车公司生产以北欧斯堪的纳维亚豪华主义为设计风格，重新定义智慧与豪华的汽车，总数量已经超过了14,476,279辆。目前仍然有800万辆汽车行驶在世界各地。品牌关键词之二：兼容并蓄1999年，沃尔沃汽车公司成为福特汽车公司(FordMotorCompany)的一部分，其品牌名称为AB沃尔沃公司与福特汽车公司所共同拥有。文化与技术不断的融合，使Volvo汽车更加高贵。品牌关键词之三：卓越品质安全、质量和环保被视为沃尔沃汽车公司的核心价值，并渗透于公司的运营、产

3、品开发及工作态度之中。二．VOLVO文化优势十多年来，人们对Volvo的理解就是最安全的豪华车，其次是可靠，还有它的北欧风格的造型设计。这些元素为中国汽车消费者构筑了一个浸透人本主义高贵血统的文化理念。在汽车上有了体验——严谨不失为人文，精湛不失为细腻，稳健不失为个性，高雅不失为亲和。产品分析作为瑞典的名牌，它和爱立信一样，都是世界备受尊重的品牌，注重高端消费群体，既前卫又不轻浮，高洁优雅，大爱无痕。在营销理念上与日韩汽车有明显的界限，又与欧美汽车的销售方式不同。一方面与前者的商品概念不同（注重人文的长效，不屑于短期功利），另一方面与后者的精品（物品）概念不同（主张简约环保，拒绝奢华和炫耀

4、），从这些文化特质分析中不难看出文化差异中的商机。商品的竞争力其实就是文化力，这对Volvo来说尤为重要。三．S80T6AWD产品分析Volvos80作为Volvo汽车旗舰车型自1998年上市以来一直得到商务领袖的厚爱，增强了Volvo在豪华汽车市场的地位和品牌竞争力。价格区间：沃尔沃S80T6AWD和S80智雅版，价格分别为71.8万元和49.8万元，从而使沃尔沃S80的价格区间扩展到49.8万元--89.5万元（S802.5T智雅版49.8万，S802.5T智尊版55.8万元，S803.2为66.8万元，S80T6AWD71.8万，S80V8AWD4.489.5万元）。产品优势：世界汽

5、车安全方面的领导者　　北欧简约实用美学代表者　　世界高档汽车领域中环保事业的积极倡导者　　世界先进汽车科技的推进者产品特性：独步全球的预防式主动安全系统创新科技带来舒适、愉悦的驾乘体验北欧斯堪的纳维亚经典豪华设计四．S80T6AWD受众分析受众素描：1.他们在30-50岁之间，男性居多。　　2.可能是民族企业家、高层管理者、律师、医师、会计师、军政官员、文娱界人士等等。　　3.他们是当今中国为数不多的高收入人群。　　4.具有较高的文化素养和丰富的社会阅历。　　5.更重要的是，他们有着极高的生活品位和乐观的生活态度，他们越过事业的颠峰之后，愿臣服于生活。而这些人正是VOLVOS80T6AWD

6、更愿意为之服务的尊贵客户群。受众心理：他们，有的是绝对顶尖人物，有的在迈向顶峰的途中　　他们活跃在社会建设的各个领域　　他们沉静稳重、谋而后动却不乏开拓创新的激情　　他们坚毅果敢，笑面风雨，永不言败　　因为相信：没有最好，只有更好，卓越只是优秀在某一阶段的表现而已！　　所以他们永远对更高的成就如饥似渴，渴求从中实现自我价值　　他们更需要精神力量的支持。什么是支持他们的精神力量？　　这正是VOLVOS80T6AWD所要传递的内容………媒介策略一．媒介目标：●覆盖南京市场，目标人群到达率在90%以上；　　●品牌信息的有效露出频次不低于5次；●一个月内覆盖南京主要高端市场，目标人群到达率在60%

7、以上；●一个季度后的到达率为80%以上；　　●一个月内品牌信息的有效露出频次不低于2次；一个季度后频次不低于4次；二．选择媒介：新媒介（南京高层楼宇液晶电视）（网络媒体——红网、太平洋汽车网、中国汽车网、汽车探索、新浪汽车网、官网等）传统媒介（DM杂志、扬子晚报、新华日报、高速路/机场路的大型广告看板）三．选择理由：楼宇广告1、楼宇液晶电视联播网覆盖南京1280余处商务写字楼，覆盖率92％。如汉中新城、国际大厦、谷阳大厦