销售目标管理方案

《销售目标管理方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第4页共4页888有限公司888公司销售目标管理方案（草案）国内销售部对与888公司的未来生存和发展十分重要，现在出口放缓，国内市场需求非常庞大并正处于高速发展时期，可以说，888公司未来的发展速度在一定程度上都决定于公司的国内销售团队，而销售人员的管理上都面临着很大的压力，人员流失严重，流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励管理方案对于888公司来说，会起十分重要的作用。一、总则为了提升销售人员工作效率，提升销售人员工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订本方案。二、适

2、用范围国内销售部门所有员工三、2013—2014年度公司目标：销售总额？亿。1.目标细分（销售额目标需细化到月份）：2.销售部目标：（1）完成2013—2014年度公司销售额目标?亿；（2）培养？个以上达标省级经理（年团队销售额不低于？万元,大卖场客户数不少于？个）；（3）市场覆盖率达？个省以上；（4）回款率要达80%以上；（5）销售团队及销售组织的管理建设工作；（6）按需策划实施“市场拓展、品牌建设”的相关营销工作；（7）公司安排的其他工作。四、薪资组成：1.薪资的组成为：固定薪资+业务提成+绩效薪资+基本补助+特别

3、奖励/处罚；销售部级别工资标准（底薪RMB）（底薪）备注说明销售总经理元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；大区销售总监(两位)元省级经理5000元城市经理　3000元客户主任（转正后）2200元实习期业务员1800元第4页共4页888有限公司销售总经理助理4000元销售助理2800元1.固定薪资为？元（税后）；2.绩效薪资为？元（税后），应得绩效薪资依据绩效考核结果而定；3.销售部总提成比例为国内销售总格的20%（不含销售费用+奖金）；4.特别奖励/处罚包含：5.1、费用节约奖励或

4、费用超支扣除（按年度发放）5.2、年终奖（年终发放）5.3、销售额贡献奖（年终发放）5.4、销售额增量奖励（每月发放）5.5、管理绩效奖（年终发放）A．优质满意服务奖B．合理人员流失率奖C．综合考评奖5.6、公司规定的其它奖励、乐捐或处罚二、提成管理1.提成＝提成比例*回收货款任务完成量提成核算方式未完成月度保底任务无销售提成(奖金）完成月度保底任务以上（本季度保底任务额×？%＋超出保底任务部分×？%）×？%完成月度保底任务以上超额完成（本季度保底任务额×？%＋超出保底任务部分×？%＋超出目标任务×？%）×？%2.提成

5、发放每月发放？%，年终完成全年目标销售额的，扣发部分予以补发，未完成销售额的，按全年实际销售额与全年目标销售额的差值除以全年目标销售额的比例扣发提成，但扣发比例不超过？%。三、销售费用（不含渠道费和广告费）：1.销售费用包含：1.1、因公交通费（含自用车在内，按公司标准）；1.2、因私自用车交通费（按公司标准）；1.3、住宿、餐费（按公司标准）；1.4、手机费（按公司标准）；1.5、招待费；1.6、销售部门报销的其它相关费用。2.技术部人员随同出差的，费用由销售部门承担。第4页共4页888有限公司1.其它非销售人员（董

6、事长或总经理）随同出差的，非销售人员的费用需单独报销，不列入销售部门费用。2.销售费用有节余的，节余部分的30%奖励给部门；销售费用超标的，超出部分由部门承担10%。3.销售费用考核落实到销售主任，每个人按照实际销售额分配费用并承担相应责任，大区总监/省级经理/城市经理对本部门的销售费用负责，销售总经理负总责。4.销售费用考核以年度为周期，节约奖励部分随年终发放，超出部分在奖金中扣除。备注：销售费用标准：5000万以下销售额300万，5000-6000万销售额的6.0%，6001-7000万销售额的5.5%，7001-

7、8000万销售额的4.5%，8001-9999万销售额的3.5%，1亿以上销售额的2.5%。二、回款管理：回款期限(以出货日期起算)提成基数比例备注1个月内110%　2个月内105%　3个月内100%　4个月内95%　5个月内90%　6个月内80%　7个月内70%　8个月内60%8个月以上50%超过8个月销售总经理/大区总监/省级经理/城市经理/客户主任各承担：销售额*提成比例在薪资或奖金中扣除,货款实际收回后退还个人；备注：制定出货管理制度，由销售部、生产部、财务部等联合严格执行并承担相应责任。八、晋升与降职标准1、

8、晋升标准　　1.1、季度绩效考核分第一名；1.2、季度回款达标率第一名；1.3、为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；1.4、为公司创造额外的经济效益（团购，OEM等）。同时具备以上3个条件的员工，由销售总经理助理向销售总经理提交晋升申请，由销售总经理批准生效。2、降职标准2.1、季度绩效考核分最后一名；　2.2、季度回款达标率