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时间:2019-05-27
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1、品牌:古井贡酒广告定位1.以古井贡纪念1979作为高端形象宣传(时尚、健康)积极研发适合第一目标群体需要的高端白酒2.以原有中档白酒系列作为主打产品,抢占市场。3.以时尚酒、保健酒、低档酒系列为跟进产品,作为赢利点。4.根据不同目标群体的消费习惯,生产与之相适应的产品。但保持古井贡酒幽香淡雅的浓香独特风格和醇香的口感。详细广告方案1.电视广告:财经、足球、法律等频道为主要广告投入,目标群体35-65岁男性。综艺、电视剧频道主要宣传时尚酒,目标群体女性2.户外广告牌:在市中心人流量大的地方树立大型广告牌。3.饭店酒店的POP广告、广播报纸、杂志网
2、络等。4.车身广告5.大型公关活动。方式投放比例投放金额电视广告56.92%37,000户外广告18.46%12,000车身广告8.46%5,500大型公关活动8.46%5,500报刊杂志7.7%5,000投放的广告频道:凤凰卫视等促销品针对消费者:包装盒内赠小型纪念品、实用家庭生活用品、有奖促销。针对经销商:购买折扣,经销奖励。其他方式1.公共关系策略:开放酒文化博物馆,赞助公益活动,举办庆典,借其他大型事件进行营销。2.人员策略:培训高素质促销员品牌:酒鬼酒广告定位1.在中国白酒的12大香型中,馥郁香是酒鬼酒独创、独有的,所谓二者为兼,三者
3、为复,馥郁香就是指酒鬼酒兼有浓、清、酱三大白酒基本香型的特征,一口三香,前浓、中清、后酱。广告创作过程中以”馥郁“为亮点,打出产品特色。同时用”馥郁“二字和山水相接,使美酒与美景相交生辉。2.从酒鬼的产品文化入手,突出其在湘楚文化中的独特气质。以黄永玉为其设计的”麻袋陶罐“为嘘头,突出酒鬼酒与张家界山水交融在一起的工艺品特色。以达到品酒、乐山水、赏文化三位一体的品牌形象感。详细广告方案借助互联网高效发展,通过电视、户外广告、报纸、杂志等四大媒体进行广告投放。3.1亿元投资中,电视台广告投放2亿元(其中央视电视台1.5亿元))、报纸杂志投放400
4、0万、户外广告投放7000万。投放广告的频道:中央一台,央视新闻17:45左右,央视13套新闻频道早上9:30、10:30、11:30,下午2:30、18:30,新闻30分,湖南卫视晚7点新闻联播报时广告。促销品:开盖赢奖、赢跑车品牌:郎酒广告定位酱香类白酒的行业代表。品牌代表产品:红花郎确定了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略,经过产品结构的优化调整,将红花郎作为核心来树立形象、树品牌。红花郎十年定位与剑南春相当,主攻四五百元左右中高价位区间的政商务用酒这一高级消费群体。红花郎十五年定位于茅台和五粮液之间,母的在于树立郎酒在中国名酒中的高端形象。
5、目标消费群体针对政府高官,高级商务人士,定位为高级政务商务用酒。红花郎二十年及高档礼盒定位为高端礼品酒。新郎酒瞄准的主要是朋友聚餐和商务用酒。时尚新颖的包装,适合的价格,高品质的保障将是新郎酒市场爆发的保证。详细广告方案1.广告除了通过央视一套、央视新闻频道、央视7套高密度进行品牌宣传以外,同时还配合目标消费者关注的报刊杂志等进行软文宣传。2.品鉴会小品会的目的就是对目标消费者进行集中的品牌宣导,使产品与目标客户直接见面加深对其产品的认知度(体验式营销),寻找和发掘潜在团购客户资源。投放广告的频道:2007年在CCTV-1精品栏目套播、CCTV
6、-2《对话》和《经济信息联播》、CCTV-3《同一首歌》等频道和栏目进行了广告投放,扩大了郎酒知名度。2008年初,投放了央视《焦点访谈》,亮相CCTV-1《晚间新闻》,进一步提升郎酒品牌。促销品:不少于店内所售商品标价或少于所售商品标价零头的,可赠:烟灰缸、打火机、茶具、盖碗茶杯、酒具、主席杯等。其他方式1.购售价为1780/瓶(青花郎二十年),购10件,既赠价值398元/瓶小瓶装青花郎一件(20瓶50ml/瓶)1.购售价为1080元/瓶小瓶装红花郎(十年)一件(20瓶50ml/瓶),既赠价值198元/瓶小瓶装红花郎(十年)一件(20瓶50m
7、l/瓶)2.购售价为598元/瓶(红花郎十年),购10件,既赠价值198元/瓶小瓶装红花郎(十年)一件(20瓶50ml/瓶)品牌:泸州老窖广告定位泸州老窖作为中国的四大名酒之一,应把产品定位于高档浓香型白酒,以国窖·1573为主打产品,重点突破泸州老窖特曲酒,让国窖·1573向1000——2000元的价位进军,把其作为公司的新增长点。详细广告方案1.电视广告:以“国窖”的名义在央视黄金时段、湖南卫视等收视率较高的电台打广告,吸引消费者,提高知名度。2.报刊杂志广告:把所获奖项刊登在男士较喜欢的房地产、新闻及商界报刊杂志上,吸引他们的注意。很多女
8、性把握家中财政大权,因此在休闲类杂志上也可适量刊登。3.公交车身张贴广告宣传画4.路牌广告5.在大型餐厅、超市做荧屏广告6.印发宣传单1.制作展板、张
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