XXXX开盘方案

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1、百扬置业XXXX开盘方案XXXX开盘方案百扬置业2011年9月20百扬置业XXXX开盘方案前言对于任何一个房地产项目，开盘的成功与否直接决定了楼盘将来的销售走势，所以，无论作为开发公司与代理公司都应高度重视，从宏观到细节，一切都应围绕“开盘”成功进行开展，需全力配合。XXXX项目情况较为特殊，在沉寂多年后重新“入市”，虽然前期口碑较差，但通过百扬置业“入场”近两年来，各种形式与手段并重的营销工作，不仅提升了项目整体形象，更为项目积累了大量忠诚有效的客户，这为项目实现顺利销售打下了坚实的基础。因此，百扬置业根据项目时间节点、客户储备情况等重要因素，明确

2、目标，强调可操作性，制定了本方案，并将此次“开盘”作为近两年来策划、推广工作成果的检验。20百扬置业XXXX开盘方案目录一……………………….开盘目标二……………………….开盘时间三……………………….开盘形式四………………………成交形式五……………………….开盘定价六……………………….开盘优惠七……………………….开盘推广八……………………….执行方案20百扬置业XXXX开盘方案一、制定开盘目标明确的“开盘”目标是整个方案的核心所在，只有明确开盘的目标，才能以此为依据确定我们工作的重点及努力方向。1、目标说明：开盘目标一般是指项目开盘期的成交套数

3、、成交比例，以及项目自身在形象建立及市场口碑需要达到的影响。2、制定因素：一般来说制定开盘目标需依据如下因素1）公司年度销售指标2）客户储备情况3）首次开盘要达到轰动的市场效应4）项目发展规模及周期。3、项目实际情况：1）项目目前可售房源为高层A及B区少量叠加产品，共计房源80余套。2）我司曾于2010年进行“VIP卡认筹活动”，当时VIP卡实际认购客户约达120组，现已有部分客户退卡，但尚有约50组客户持有VIP卡。3）南部城区近期新开房源较多，新江南、翰林府第均有大量新开房源推出，项目竞争比较激烈。20百扬置业XXXX开盘方案4）前期尽管客户资源

4、储备较为充足，但由于“蓄水”期过长，造成大量客户流失。5)此次开盘担负为项目回笼部分资金的重要任务。6）此次开盘具有项目重新“入市”，提升项目形象的重要目的。7）将产品进行细化，充分考虑到高层产品的去化难度较大，认为此次开盘应把重点定位促进高层A产品去化。8）尚有部分购房手续未办理齐全，严重影响客户信心。9）部分历史遗留原因，造成项目社会纠纷较多，不安定因素客观存在。4、XXXX开盘目标：百扬置业依据项目实际情况，结合现已拟定的开盘时间，认为本次开盘除保证房源顺利去化，迅速为开发公司回笼资金的同时，保证开盘期间平稳安定，项目口碑认可度高是为本次项目开

5、盘最重要的目标。二、拟定开盘时间：在开盘目标已经明确的情况下，就必须及早确定开盘时间，便于各项工作的及时开展及准备。1、时间说明开盘的具体时间应根据开盘目标的实现来制定，有可能为一天、有可能为几天(一个周期)。20百扬置业XXXX开盘方案2、确定因素1）具备开盘三大基础条件：政府销售许可文件的取得良好的前期推广充分的客户储备2）项目卖场条件具备时间3）策略性避开主要竞争者及国家宏观调控4）便于客户到场5）天气因素3、项目实际情况1）客户储备有一定数量，但经过较长时间等待，忠诚度严重不足。2）过往VIP卡客户认购意向尚未得知，客户忠诚度缺乏了解。3）开

6、盘前期媒体推广方案尚未开始执行，围绕开盘所需各种销售道具、宣传道具均未开始设计制作，时间较为紧迫。4）需在短期内进行“密集轰炸吸引眼球”的宣传推广，造成社会轰动效应，增加售楼现场来人、来电量。4）为了实现本次开盘房源去化最大化，百扬建议将开盘周期延长，配合路演、礼品赠送、特价房源、大幅优惠等活动以达成此目标。4、XXXX项目开盘时间拟定20百扬置业XXXX开盘方案百扬置业经过缜密考虑及讨论，结合项目实际情况，一切以实现开盘目标出发，拟定本次开盘时间为2011年10月1日—2010年10月7日（国庆节期间）。三、确定开盘形式1、选择开盘选房方式的基本原

7、则：1）成交客户最大化2）营造热烈有序氛围以利于成交3）具体开盘方式对有效客户数量的要求4）关注客户感受（不同档次楼盘目标客户的消费习惯）常用的开盘选房方式有排队、抽签、诚意金顺序法等，不同的开盘方式有不同的适用条件和开盘流程，详见下表：多种开盘销售方式比较表销售方式基本作法储备方式适用条件注意事项摇号选房开盘现场通过公开摇号（抽签）确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。不排序认筹比较适用于认筹客户数量较多的情况，客户数量与推盘数量之比一般不低于1.5避免过多客户不到场而出现冷场的局面；注意整个操作的公正性与透明度。分组摇号选房不排序认筹适宜客户诚

8、意度非常高；供应需求数量都很大。注意整个操作过程的公正性与透明度；要清楚告知客户选房的具体流程。20百扬置业