青纺联：百年经典演绎时尚(孙硕)

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1、青纺联：与时俱进“织”出一片新天地——访青岛纺联纤维科技有限公司总经理孙爱云翻开青岛纺织的历史，几乎同青岛这座城市的历史一样悠久，纺织推动了青岛的城市化进程，哺育了城市的工商业，被誉为这座城市的“母亲工业”，而青岛纺联控股集团有限公司，便是这段百年传奇的见证人和传承者。青纺联集团公司秉承“敬人、敬业、诚信、合作、发展”的核心理念，以“特色纺织、科技纺织、健康纺织”为目标，积极实施工业化与信息化融合，竭力促进企业转型升级、和谐发展。通过“十一五”以来的持续调整提升，以百年的经典，演绎着新的时尚。记者有幸采访了青岛纺联

2、纤维科技有限公司总经理孙爱云，她以专业的角度，数十年的从业经历向我们展示了青纺联的发展过程。顺应市场需求，迈向产业高端领域有辉煌，必然有低谷，不经历艰难困苦难以直面现实，不经过岁月的洗礼，也难以积淀精华。孙爱云告诉记者，“近几年青纺联的纺织产业发生了很大的变化，特别是在产品的结构方面。”传统纺织的原料主要是三大纤维：棉花、涤纶、粘胶，而现在原料有上百种，都是具有差别化、功能性等特点，能够给人们带来健康、舒适的新型纤维。“原料的创新非常重要，原料的创新是持久性的创新，不会在使用过程中消失。”孙爱云说。过去的纺纱工艺比

3、较单纯，主要是环锭纺，而现在除了环锭纺以外还有赛络纺、紧密纺、紧密赛络纺、包括弹力纱、竹节纱、包芯纱、风格纱等创新性的纺纱工艺。在产品应用领域方面的拓展也是这几年公司纺织发展的一大变化，由以前比较低端的普通印花布上拓展到现在的高端针织内衣，特色的毛衫，高档的休闲服装面料，高端家纺产品，甚至是高端的饰品。5孙爱云自豪地告诉记者：“我们公司开发了一种新面料，是由30%的绢丝和70%的细旦木代尔混纺而成，采用该种面料生产的H&M品牌的围巾在商场都卖到2000多元。”青纺联“汇全世界的小批量为大批量”，把全世界有特色的小批

4、量产品汇集起来，形成自己的产品系列，并从优质客户中选择高附加值的产品作为其生产、推广对象。随着市场和消费者需求的变化，消费者对新型环保和功能性纺织品的需求越来越强烈，在越来越注重人性化和个性化的今天，青纺联纤维科技力图以功能性、健康环保性、时尚化的差别化产品来满足市场需求，并迈向产业的高端领域。实施战略合作，追求卓越品质奥地利兰精公司是世界著名企业，其更是再生纤维素纤维行业技术的领先者、标准的制定者，地位举足轻重。 青纺联是兰精公司在中国棉纺行业最早、最全面的合作企业。从1996年奥地利兰精公司将第一包木代尔原料空

5、运到青岛纺联纺织集团开启合作之门开始，青纺联先后成功开发了木代尔、细旦木代尔等纱线、面料，目前为兰精公司在中国供应量最大、纤维品种最全的客户。“走过十几年发展到今天，兰精公司在发展过程中极其注重创新，特别是新产品的研发，之所以能在纺织业极为发达，劳动力昂贵的欧洲如此辉煌，正是因为它的创新精神，同时这种精神与青纺联的精神是一致的。同样，青纺联也在地处劳动力比较昂贵的青岛，如果没有科技创新，很难可持续性发展下去。”孙爱云告诉记者。青纺联与兰精公司的战略合作，对相关产业链的发展产生深远影响。双方共同进行产品设计开发和市场

6、推广，将更好地整合优化双方资源，利用各自的产业、原料等优势，把天丝、木代尔等高档纺织材料更好地进行市场推广，共同推动生态、环保、时尚纺织制品的发展，5从而引领从纤维素纤维到终端产品整条产业链的发展。除了与兰精公司建立了长期的战略性合作协议 ，青纺联还同日本的尤尼吉可，丰岛等公司有着多年的合作关系；同时也和日本的旭化成，三菱，东丽，东洋纺的原料商有着良好的合作关系。青纺联与世界著名的原料供应商强强联合，利用各自的原料、产业优势，进行优化整合，共同进行产品研发、生产，追求高品质产品。进行多渠道市场营销，形成“全产业链优

7、势”青纺联突破传统单纯依靠下游产业链企业进行市场营销、推广的模式，与世界各大著名的纤维供应商兰精、杜邦、科恩等联手合作，共同设计开发新产品，根据市场的需求，依据纤维的不同特性与其他纤维进行混纺，实现功能的完美结合，最终以成衣的形式去和品牌合作进行产品的推广。从纤维的供应商开始，一直到下游的销售商，青纺联与合作伙伴一起完成了对产品的研发、设计，并提供销售卖点、创意。这样就形成了与纤维供应商、销售商之间比较稳定的、有序的合作局面。“纤维供应商在选择合作伙伴时把创新精神、产业链优化合作、互利共赢作为优先选择的目标，这些合

8、作伙伴与我们的价值观，市场推广的理念是相互契合的，在合作的过程中，双方都能从中受益互惠，共同发展。”孙爱云告诉记者。在与纤维供应商谋求合作的同时，青纺联自己也会去寻找知名品牌如优衣库、H&M品牌合作，极大拓展市场空间，原来单纯依靠下游企业，现在世界著名的纤维供应商、著名品牌都成为其合作伙伴。在产业领域，青纺联以棉纺为核心产业，向上下游加速延伸产业链，然后瞄准