品牌服装如何进入商场

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1、品牌服装如何进入商场　　   品牌服装如何进入商场?品牌服装进入商场的情况有几种?品牌服装进入商场的方法、流程有哪些?服装品牌如何突围?品牌服装如何进入商场这个问题让很多服装老板伤脑筋，越来越多的品牌服装开始关注商场，拓展渠道;而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。下面小编来告诉大家答案吧!    品牌服装进入商场要点一：品牌服装店进入商场的几种情况：　　1、寻求突破型：不少品牌店在苦心经营了多年后，却得不到发展。而眼看着商场里的生意直线上升。感觉到户外店目前的生意很难有更大的增长空间，因此，想寻求突破。一个经营多年户外店的老板，花了一段时间走访了不少户外店，在看着众多户外店生意萧条的

2、情况下，认为只有进商场，才能解决突破的问题。因此，决定杀入商场。而事实上，众多二线品牌进入商场渠道，更多的不是主动，而是在户外店渠道发展：一个品牌商的大力许诺，都可能促使其进入商场。随着城市百货商场的遍地开花，越来越多的商场开始布点，商场越来越区域化，甚至社区化。而优秀的服装品牌毕竟有限，因此，无法全部入驻商场，因此，对商场而言，就会退而求其次，寻找二线品牌，甚至给予一些非常优厚的条件。这样，就促使不少户外店也能获得商场的邀请。另一方面，品牌商也在寻求些本来就有着长期合作关系的户外店的经营者，这样就成为品牌商最为信赖的首选。因此，品牌商也会鼓励零售商去进商场，甚至给出帐期的优厚条件。　　2

3、、竞争促使型：随着现在越来越多的强势品牌开始走商场渠道，因此，原先一些有话语权的户外店则感觉到自身的危机。而商场的发展，也常常会对户外店经营者构成一种诱惑。在一些大品牌的订货会上，可以看到商场渠道的经营者往往更容易得到重视。这种来自于商场渠道的压力，为了完成品牌规定的营业额，拿住品牌的经营权，在不亏损的情况下，做大回款额是不少户外店杀入商场的原因，也是不少户外店杀入商场的原因。进驻商场，并把户外店经营好，这样，才不至于优势旁落，相信这是不少人的出发点。　　3、户外店延伸型：这种形态较多出现在奥特莱斯店，不少户外店把这个渠道作为处理库存的地方。反之，也有少数在商场开店的零售商成立户外店，作为

4、商场的延伸。通常是在户外店做了一段时间后，在赚取一定利润后，或获得投资后，选择进入商场，来同时经营。这就充分体现了“不把鸡蛋放一个篮子里”的投资原则。　　4、彻底转型型：由于经过一段时间的经营，对户外零售市场有深刻的认识后而产生的自觉转型。这是非常理性的行为，是基于对户外市场的认识之后的转变。他们的特点在转型前做了很多基础工作，包括品牌的选择，合作伙伴，商场的洽谈。包括成立了独立的运作队伍，并编制了独立的项目预算。最常见的是关掉自营店面，专心致志经营商场店。 　　品牌服装进入商场要点二：品牌服装进商场的方法　　1、条件　　A具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场

5、硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都是国际国内一二流品牌，有些商场由于招商难度也只能放低门槛，大商城经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。　　B你所说的三流品牌和或自创品牌定义比较模糊，暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。　　2、材料　　A五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。　　B其他资料还包括产品图册

6、，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜(最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。　　3、费用　　A不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，但基本费用包括：质保金，广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费......还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。　　B以上还没包括你的装修

7、费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用。　　C很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的。　　4、流程　　A前期接洽，洽谈合作条件。　　B确定合作条件，交费用。　　C确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核。　　D图纸审核合格后进场装修。　　E装修完毕，开幕。