安泊橱柜年度策划初稿

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1、安泊橱柜年度营销策划委托方：安泊橱柜红星美凯龙店策划人：田艳日期：2014年2月份目录一、概要提示………………………………………………………………1二、环境分析………………………………………………………………1优势所在…………………………………………………………………………1劣势所在…………………………………………………………………………1市场现状…………………………………………………………………………1产品现实市场分析………………………………………………………………1发展前景………………………………………

2、…………………………………1影响产品的市场因素……………………………………………………………2三、营销目标………………………………………………………………2四、营销战略………………………………………………………………2五、营销策略………………………………………………………………2六、营销成本………………………………………………………………3七、行动方案控制…………………………………………………………3八、结束语…………………………………………………………………4一．概要提示消费者的认知以及接受情况，对产品的

3、市场占有率有很大的影响，未来的市场发展状况和发展方向也对产品的市场和销售有很大的影响。二．环境分析（1）.优势所在：知名整体橱柜品牌，专业生产厨柜的知名企业，中国成立较早早的专业整体厨房生产企业之一，橱柜行业的知名品牌1与世界顶级材料商供应商：奥地利BLUM、，德国、Hettich意大利等结成紧密战略合作伙伴关系，从而为创造优质精品厨柜打下了扎实的基础。2.前期消费引导不到位4.市场空间占有率不稳定（2）市场现状近些年来，人们在家装过程中越来越重视厨房，整体橱柜行业得到长足发展。其中高档橱柜占到了10℅的份

4、额。现在橱柜行业在廊坊发展的如何呢？1.城市居民家庭厨房普遍较小，且建筑格局极不规范，致使整体厨房生产企业难以形成工业化生产；2.生产、安装的成本居高不下，过高的价位，抑制了消费者的需求，使整体厨房迟迟不能走进百姓家；3.没有形成行业的强势品牌和具有较大影响力的产品。（4）.产品现实市场调查分析在廊坊打算购买橱柜的高端消费者中，有很多消费者会购买欧派橱柜，大成，海尔（廊坊知名度够大），其他消费者打算购买其他品牌的橱柜，由此可看到，廊坊现有知名品牌占据了中国橱柜市场的半壁江山，欧派橱柜的市场占有率稍高些，但来

5、自其他品牌的挑战很大。（5）.发展前景目前，国内橱柜市场远未达到饱和。随着房地产的迅速发展，其互补市场家居市场也得到迅速发展。现有多家橱柜生产企业，而平均每年将会有超过60万套橱柜的需求，庞大的市场需求成为众企业求新求变的目标。同时我国城市居民对整体厨房的认知度较低,整体厨房在中国市场尚处于初始阶段，潜在市场空间广阔。虽然经过了多年的宣传、推广，但是整体厨房的拥有率仍然较低，很难形成规模化市场需求，所以市场潜力十分巨大。（6）影响产品的市场因素1.现有市场饱和度2.国家经济政策导向3.消费者购买习惯4.竞争

6、对手的营销策略5.消费者收入支出比例三．营销目标像一般对企业来说的营销简单来说可以定义为营销策划部分的具体实施环节，一般包括：营销模式的选择、市场人员的培训（高强度专业知识、符合营销模式的业务技巧等）、根据市场动态做策略调整等。营销的目的都是为企业带来利益最大化（即用最少的成本为企业带来最大利润）。计划基本根据市场定位、产品竞争态势及公司的企业形象具体定义出区域市场内的营销模式、产品在近期内要达到的成果同时把企业形象正确树立等。所以，在未来市场条件下，老板橱柜的潜在市场增长率将预计达到明显上升，其最终目标就

7、是引领市场，引领市场的消费导向。四、营销战略1.在目前的橱柜消费市场，各品牌还处在争质量、争设计、争工艺的阶段，所提供的服务十分粗糙，完全不能形成体系。所以，能够在服务上有所创新或在竞争对手和各项服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系，必将会成为最有效的竞争手段。　2.品牌加盟连锁经营是目前流行的品牌扩张模式，特别是对于发展中企业，面对一个利好的市场环境，实施品牌连锁经营，能快速占领市场，打造一个强劲的全国性品牌。五、营销策略1.社区加盟店为了迅速启动市场，使消费者了解“安泊”橱柜，扩大品牌知名度，

8、各大社区进行品牌加盟招商。加盟店不选择门面开设，而是选用住宅作为店面，统一命名为“老板之家”，进行产品展示及宣传。通过市场调研，选择一个小区设立样板店。样板店的布置要突出人性化、生活化，使卖场形象更精致化。橱柜的布置摆放，经过精心的设计，体现细心、贴心、温馨的细节服务，使消费者产生真正的感动，感受到品牌的亲和力。在卖场空间里，除了本身冰冷感觉的橱柜之外，可另加布置各种温馨的艺术品，以及鲜花，各式绒布娃娃等，增强人