董明珠身上体现的领导力

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1、《领导力》期*论文作业论文题目：董明珠身上体现的领导力关键词：领导力董明珠格力电器超越个人核心目的原则人诶既关系复原力学号：********专业：****姓名：***领导力在董明珠身上的体现时任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁的董明珠女士先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。这些我们所谓的名誉我想绝对不是胡乱颁发的，这代表着世人对有目共睹的卓越功绩的董明珠女士个人的认可，也是对她的卓越领导力的认可。那么借此机会

2、，我们就来分析一下领导力及领导力的各要素在她身上的体现。一、领导力——个人超越领导力的个人超越要求领导者以敏锐的感知和真诚的态度领导，首先应该做到的就是了解自己、打破个人的桎梏，并且融汇所有的生活体验。董明珠即使身居格力电器有限责任公司总裁的职位，但是她自己在接受记者采访时大胆的告诉所有人她在闲暇的时候喜欢看书、游泳，她把人生比喻为下棋，“下棋的时候要不断思考，做事也一样，需要不断博弈。”差别最大是现实中的博弈不要厮杀出谁生谁亡，要的是共同进步，互相提高。她认为，一个人没有压力就会落后，有竞争才有创新。所以她非常了解自

3、己并找到了自己的个人信念。董明珠是一个敢作敢当的人，显然她已经将荣誉这顶皇冠看得很透彻，她说：“别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。”把人生比喻下棋，把下棋融入生活，这样的人无论在哪方面都肯定是博弈的高手，正因为如此，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。个人超越的最重要的一个方面就是套索自己的个人信念。在1990年，初入格力的董明珠连续40天追讨公司债款；亦曾带领23名营销员，打败了国内一

4、些厂家近千人的营销队伍；她坚持原则，规定凡拖欠货款的经销商一律停止发货。先款后货，决不赊账，是董明珠为自己设立的第一条商规。当时，拖欠货款是行内普遍存在的现象，但董明珠却向经销商宣布：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后先交钱再提货。一时间，大大小小的经销商纷纷向时格力总经理的朱江洪告状，哪有这样做生意的？有的甚至说，“有她没我”。董明珠的回答是“有我没他”。我认为不只是在商界的竞争中要做到这样，就算在我们与朋友同学的交往中也是如此，做人处事一定要记得坚持自己的原则，不能向墙头草那样风往哪吹就往哪倒。而董明珠亦最讨

5、厌这样的员工，在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。董明珠认为，跳槽的人，在原来企业“叛逃”有很多原因，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益、愿望达不到满足。“经常有公司在我们门口挖人，但是我相信，是我的人才是走不掉的，不是我的人才也留不下。”深化领导力的真实性是领导力长远发展的重要原则，同时也可能是最具挑战性的。早在1994年，董明珠上任格力电器经营部部长后不久，就做出了一个超越常理的决定：跑去找总经理要财权。在任何企业，明目张胆地要权，都是一个大胆而敏感的举动“董明珠是不

6、是手伸得太长了！”一时间议论纷纷。但董明珠有她的想法，在她看来，要财权是因为经营部和财务部的关系密切。经营部要求经销商先付款后发货，但客户究竟在公司账上有没有钱，有多少钱只有财务部才清楚。无论经营部如何负责，财务部不配合，也是事倍功半。思量再三，董明珠正式向时任总经理的朱江洪提出，与经销商的财务往来最好交给经营部管。而最终，董明珠得到了这部分权力。二、领导力——目的超越领导力的目的超越就是领导者所做的任何事必须是在核心目的的指引下完成。要得到核心目的的指引，首先必须找到自己的核心目的，而找到自己核心目的的关键又是认清自

7、己的核心价值观。对于一个真正的领导者而言，沃伦本尼斯认为，其目的就是，“不断提醒人们哪些是重要的”。刚刚上任不久，董明珠就免掉了总经理的人。因为董明珠当了部长之后在销售部门立了一个规矩：规定必须到款后才能发货。董明珠认为他违反了规定。正常情况下，通报一下就算了，但她将他降了一级。对于这样严厉的处罚，当时的总经理也觉得不太可理解。后来她说，你给我的权力太小了，如果权力大，我可能就把他开除了。因为这看似是一件很小的事情，但这涉及到公司的制度，通过这个事件树立了正气。”董明珠觉得她所做的都是为了公司，包括她立下的规矩，而有人

8、违反了明文规定那就更不得了了，因为规矩是为了核心目的而定，违反规矩就偏离了核心目的。如果处罚的不严重，那么往后就会有更多的违反，就会越来越偏离那个核心目的。在目的超越必备的8条原则里，第一条就是一切以你认为重要的事为中心。董明珠还有一个原则就是与人交往，只谈感情不谈工作，朋友间不能有生意上的联系。她认为朋友就是朋友，与朋友在一起就