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时间:2019-05-25
《职位说明书(区域经理)6[1][1].17》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、职位说明书版本号:职位名称 区域经理所属部门 办事处职位定员 直接上级 办事处经理直接下级 店长职位编号职位类别工资等级职位概述: 根据公司发展战略及部门年度目标,制定区域计划并组织实施,确保目标达成。组织架构图: 职责与工作任务:职责一( %)职责表述:制定区域销售工作计划。工作依据工作任务根据公司战略,每年12月份制定区域年度工作计划(销售目标、营销活动计划、货品上市计划、人员培养计划、培训计划、薪酬扫描计划);《年度工作计划》《各店铺销售目标》《月度各店铺工作计划》根据区域年度工作计划,每月底下达下月店铺工作计划;跟踪各店铺月度
2、工作完成情况,结合实际情况提交合理的调整申请(除销售目标以外的工作计划);每月组织各店长开展区域经营分析,根据经营情况制定改善计划。职责二( %)职责表述:制定部门内部制度、流程和操作规范。工作依据工作任务每年7月份提交店铺管理制度的优化建议(《货品管理制度》、《考勤管理制度》、《5S管理制度》);《运营手册》每年7月份提交店铺各项流程和操作规范的优化建议(《收银操作规范》、《收调退盘货操作规范》、《店长操作规范》、《服务流程》、《客诉处理流程》、《VIP操作规范》、《店铺陈列操作规范》、《ERP操作规范》);培训、宣贯和督导各项制度、
3、流程和操作规范的执行。职责三( %)职责表述:负责区域店铺的销售支持。工作依据工作任务了解店铺每日销售情况,发现问题及时解决,每周进行绩效面谈(检查店长工作进度,帮助店长分析原因,指导店长制定改善方案),并跟踪落实;《职业生涯规划》根据市场动态和销售现状,制定临时促销计划,并组织实施;根据货品实际情况,整合货品,制定推销方案并组织培训实施;根据店铺经营需求,提供临时人员支持。第3页共3页职责四( %)职责表述:负责区域内店铺人员培养工作。工作依据工作任务根据店铺拓展计划,制定外部人才招聘和内部培养计划,确保人员及时到位;根据目前人员情况
4、,制定培训和调整计划并组织实施;负责员工关系管理,确保关键员工的在岗率;负责培训效果的跟踪反馈。职责五( %)职责表述:负责店铺管理工作。工作依据工作任务每月对店铺的库存进行抽查,确保所辖店铺的账实相符;每月与商场核实,确保排名的真实性;负责抽查各项管理制度的落实情况;负责商场活动的洽谈并组织落实;负责店铺人员异动与商场的沟通;负责及时反馈公司商场管理人员异动信息。职责六( %)职责表述:负责定期了解竞争对手的信息。工作依据工作任务每季(2月28日前,6月15日前,9月30日前,12月15日前)了解竞争对手换季上市时间、新款上市的货品情
5、况(价格区间,畅销款的货号、品类);了解竞争品牌柜位的位置、面积、装修情况以及月销售额;了解竞争对手的促销活动(方案、时间、力度、形式效果);了解竞争对手的员工信息和薪资结构。职责七( %)职责表述:负责完成上级交付的其他各项工作。工作依据工作任务负责完成上级交付的其他各项工作;配合公司各部门工作。工作协作关系:内部协调关系商品部、陈列部、物流部、人力资源部、财务部、工程部、推广部、拓展部外部协调关系商场经理、主管,商场结算中心任职资格:教育水平大专及以上学历专业要求市场营销、服装设计、心理学、企业管理等相关专业。培训经历接受过营销管理
6、、时间管理、沟通管理、办公软件操作等相关培训。工作经验5年以上销售工作经验,2年以上品牌女装同岗位工作经验优先。第3页共3页知识技能精通销售管理,熟悉时装产品知识、消费心理学知识和企业管理知识,了解人力资源管理、财务管理。资质证书能力要求1.具备强烈的进取心;2.具备良好的计划和问题分析解决能力;3.具备良好的组织能力和团队管理能力;4.具备良好的协调沟通能力;5.具备良好的执行力;6.具备敏锐的市场洞察力;7.抗压力强。身体状况健康其它:使用工具/设备电脑、办公设备工作环境店铺、办事处、公司工作时间特征经常出差资料处理OA上相关文件的
7、处理关键考核指标:销售计划完成率销售排名目标达成率(人均绩效)培训计划完成率关键员工流失率管理提升完成率备注:第3页共3页
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