什么样的供应商深受大卖场欢迎

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1、什么样的供应商深受大卖场欢迎!--------------------------------------------------------------------------------日期：2008-6-2114:49:42来源:超市168作者：网友-mikice进入论坛挺进超级终端──旁观者清“昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。面对高高的大型超市门槛，多少中小企业翘首以望。灰姑娘的故事令人神往，但谁握有那只王子苦苦寻觅的水晶鞋?热闹繁华的地段──熙熙攘攘的卖场──忙个不停的收银员，多少中小企业的老总站在大超市门外慕不已，梦想自己的产品有朝一日也能进入卖

2、场货架，赚它个盆满钵漫！但问题是，很多中小企业被拒之门外。其实，“小”并不是被超市接受的主要理由，但大超市究竟需要什麽样的供应商?以下几位大型外资超市负责人谈到的五个问题，或许能够解答中小企业老总们心中的疑惑。一、中小企业具备什麽条件才能成为大超市的谈判对象?大超市之所以人旺财旺生意旺，主要在於商品货真价实，服务热情周到，消费者买得放心。这相应地对供应商产品和服务也提出了很高的要求。所以大超市在初次谈判前，都要对供应商进行资格审查。审查项目包括：1企业的合法性厂家要提供工商部门登记年审过的营业执照原件（副本）及复印件、固定注册地、办公场所、开户行及帐号等可以证

3、明企业合法性的文本资料。2产品的质量保证食品类要有卫生部门审查发放的食品生产许可证、国家质量部门出具的检测报告；家电产品要有专门检验证书；生鲜食品要有免疫部门的批准证明等；药品不能进超市销售，但保健食品允许，国内一些大超市里的药品柜也是一些药店购买的专柜。3仓储及配套办公条件厂家在超市所在地区应有固定的仓库以方便发货，还要有退货接受场所，两库可以选择在同一地点，但必须具备。另外要有一定的办公条件，厂家在当地要有固定的办公场所，电话、传真机、电脑等都是必不可少的，最好能上网，随时可以和超市保持联系。4责任履行能力厂家对供货周期、产品质量、客户投诉等问题要做出承

4、诺，提出计画解决方案，并证明自己有能力执行解决方案。5资金实力除了极个别公司（如宝洁公司）产品外，大超市对供应商一般不会现款现货，而是有个账期，即从发第一笔货开始到第一次结账的周期，短的一个月，长的可以达3个月，甚至更长时间。在期内，超市可以累计进货但不结算，这对想进超市的中小企业来说是最大的问题。以某一品牌药酒为例，一件酒120元，一个超市每个月需要600件，该地区同一公司的连锁超市有10家，一个地区一个月就要72万元，如果发往该公司全国50家连锁店，最少要3600万元！这还只是供应一家连锁企业！除此之外，厂家承担的进场费、码堆费、促销费一个月一个店也要2万

5、元，50个店就是100万元！注册资金在一两千万的企业根本没有办法解决这麽大的资金缺口！所以超市规模越大，对供应商的资金运作能力要求就越高。二、中小企业提供哪些产品最有可能被大超市接受?营业面积在5000平方米以上的综合型超市，商品一般要达到10000多个品种。这些商品中不乏国际和国内着名品牌，普通的中小企业想进场和这些品牌竞争是非常困难的。大超市配货有几个原则：一是产品要系列化，各种规格型号尽量齐全；二是同等级同价位产品集中向2～3个厂家采购，避免供应商过多带来工作的操作复杂性；三是消费者品牌关注度高的产品（如洗化用品、糖果饮料、糕点、精致品、方便食品、黑白家

6、电等）优先采购国际国内知名品牌产品；四是在没有特殊情况下，新申请进场的厂家产品如果和超市现有产品系列重复，不管品牌知名度如何，都不被接纳。那麽什麽样的产品最容易符合上面的原则而入场呢?1.速冻食品类超市速冻食品真正的全国性品牌很少，除了“思念”、“海霸王”等品牌外，基本都是地方小品牌，知名度比较低，这一类产品消费者的品牌关注度也不是很高（可能和媒体广告宣传力度有很大关系），所以超市容易接纳新品牌，给消费者更多选择。2.南北乾货和地方小吃从超市乾货产品走势来看，现在的消费者越来越亲睐于绿色天然食品，但品牌选择性还不是很强，如香菇、小米、大米、高粱、蜜饯、果脯、蔬

7、菜、水果等，地方特色越浓，越受到消费者欢迎，这一类产品也是超市想进一步充实的。3.软百货类产品这类产品主要有服装、鞋帽、床上用品等，虽然媒体广告上看到的品牌很多，但因超市产品定位於中低档，所以，知名品牌的这类产品进超市的其实不多，对中小企业来讲，也是一个进店的机会点。4.卫厨配套用品有的国际大超市把卫厨用品如普通碗筷、塑胶桶盆等归到硬百货类，而把一次性碗筷、桌布归到干食品中去。这类卫厨配套用品其实消费者品牌关注度不是很高，超市的系列一般也不够完整。5.大超市订牌产品目前国际国内的一些着名超市都有自己的品牌产品，这些产品一般是订牌生产的，即委托一些质量（或品牌

8、）比较可靠的厂家进行生产加工，再贴上自