_孙子兵法_论企业战略

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1、管理纵横SweepingovertheManagement《孙子兵法》论企业战略的基础上有效降低成本，也就是“两保一降”，构成了我们的目标任务。启示：西北销售公司与炼化企业、零售企业、运输企业、专项用户（军队、铁路等）共同构成了成品油的一级市场，其居于郭鹏飞　中国石油西北销售公司　830026中心，挑其两端。责任、平衡、有序、有效组成其市场中的主要作用。其顾客就是一级市场中的其他成员。【文章摘要】之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰2、成果在哪里。德鲁克说：“经营是战略一词源于军事，顾名思义，即

2、地，四曰将，五曰法。”将外部资源转化为外部成果的过程”。对西是战争谋略。企业战略是指企业为谋求《孙子兵法》阐述了军事战略中的五北销售公司而言，是通过炼化企业生产的生存和发展而做出的长远性、全局性、要素，既然战略一词最初来源于军事，而企成品油这一有形载体，经过自身的有效配关键性的构想或方案。企业战略管理则业战略作为各种战略类型中的一种，因此置和物流组织，最终由零售企业或单位来是关于如何制定、实施、评价企业战略作为战略思想的鼻祖《孙子兵法》必然可以实现成果，这是有形成果；同时，由于炼化以保证企业组织

3、有效实现自身目标的艺用来指导现代企业战略。以下，我们从“道、企业和销售企业的发展壮大，出于产业链术与科学。天、地、将、法”这五个要素开启企业战略条的配套需要，我们的上级单位也会加大西北销售公司历史悠久，从1999年的探索之路。对西北销售公司的投入，这是无形成果。实现“四统一”到现在的十年中，西北从一级市场分享成果。我们服务于我销售公司发展迅猛。作为一个大型国有三、西北销售公司战略分析们的一级市场（炼化企业、零售企业、运输企业，西北销售公司强大的生命力来源（一）道企业），通过外部合作共赢，内部竞争

4、提高，于哪里？十年中惊人的发展速度背后透“道”用孙子的诠释是“令民与上同意我们和一级市场的成员分享规模效益的成射出怎样的企业战略？在当今新时代背也”，战争时期需要“可与之死，可与之生”果。景下，它又将走向何方、路线是什么、该。而作为企业，“战”并不是目标，目标在从上级单位分配成果。由于我们和市如何前进？也就是说，它的企业战略管于自身发展和促进产业链的发展，也就是场的合作关系得到了发展，我们共同的上理应如何实施？这些问题对它今后的发孙子后面讲的“不战而屈人之兵”，其核心级集团——中国石油对我们分配

5、的成果也展具有重要的意义。是自我竞争力的提升，故我们的“道”要突会变多。从经济学的角度讲，上级单位也应“兵者，国之大事。死生之地，存亡破“战”的思维，放在更广阔的环境和层面是“特殊顾客”。之道，不可不察也”。既然战略一词最初理解。根据以上启示，可以画出企业与市场来源于军事，那么军事思想中必然包含《孟子》“得道多助，失道寡助”，也是的关系图（图2）。从图中，可以发现，企企业战略中的重要思想。本文试图从中说“道”。《易传》对“道”的诠释是“一阴业与市场是一个完整的整体，企业向市场华军事典籍《孙子兵法

6、》中寻找答案，再一阳谓之道”，老子说“道生一，一生二，二贡献的越多，市场便向企业回馈的越多，双配合古典书籍以及现代管理学大师德鲁生三，三生万物”。笔者对“道”的理解综方得到了共赢，那么这个整体便会越做越克的思想分析西北销售公司十年的发展合了以上观点：环境是企业发展的母体，现大，在这个过程中，企业和市场都得到了成轨迹，总结其中蕴含的战略思想，同时代企业必须遵循、敬畏、服务于所在的生存长和壮大，产业链条也就是大盘子得到了对其今后的战略管理方向与方法进行初环境，这个环境不仅包括自然生态环境、社快速发展

7、。步探索。不妥之处，敬请批评指正。会环境、政治环境同时还包括了市场竞争启示：成果生于市场，来于顾客，要环境。取得自身发展，必须建立以顾客为中心的【关键词】中国石油讲“奉献能源，创造和谐”，经营战略，基本路径就是服务。战略；西北销售公司；生命力；方向；这里的“和谐”便是“道”，就是中国石油3、服务是发展的唯一路径。管理大师方法；管理与自然生态环境、社会环境、政治环境和谐德鲁克说过“组织存在的唯一理由就是为共生的局面（图1）。所以企业要与自然、社会、政治环境一、西北销售公司十年简要概况“和谐共生”，

8、那么市场竞争环境下的“和西北销售公司是中国石油负责成品油谐”如何理解呢？配置的两大大区公司之一，是中国石油销1、目标市场在企业之外。西北销售公售公司派驻西北的一次物流组织调度中心司的目标市场是以企业或单位为主体的成和产销衔接枢纽。按照“四统一”和“配送品油一级市场，有别于零售企业以个人或制”的要求，公司主要负责多家炼化企业，法人为主体的零售二级市场。作为中国石中、西部多个省的成品油产销计划衔接、资油销售公司的外派机构，其自身并没有任源优化配置、物流调运组织和质量计量监何产生价值的市场，因为对它的