证券经纪人执业发展规划

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1、证券经纪人职业生涯规划最近看到证券经纪人协作网上很热闹，讨薪的、投诉的，把证券经纪人弄得象民工一样，没有地位、没有保障、没有尊严，其实从国外成熟资本市场来看，证券经纪人绝对是金领工作，大家可以看到《当幸福来敲门》这部电影上面的Chris，通过自己的努力成了一个亿万富翁，这说明证券经纪人是有前途的职业，但是现实是许多经纪人“混”得很惨，这种反差的原因究竟是什么？我说，原因就在自己身上，你自己没努力。作为证券经纪人，没有考虑自己的未来，没有给自己合适的定位。一句话，证券经纪人应该考虑自己的生涯规划。作为一名经纪人，我曾经总结过，判断一个好工作，有三条标准：

2、一是收入高，二是受人尊敬，三是未来会成为专家。收入高，不必说了，要想过上好日子，这是基础条件；第二条，受人尊敬，人都有实现自我的要求，受人尊敬也是好工作的标准，犯罪可以获得高收入，但是要受到法律的制裁，没人愿意；第三条，未来会成为专家，是说一个职业必须要可以持续发展，不是吃青春饭。用上面的三条标准来衡量证券经纪人，我们惊奇地发现，证券经纪人完全符合。收入高，许多经纪人名下的客户资产只有千把万，从业经验不过一年，年薪却上了十万，收入不可谓不高；天天给人家指导投资，人家一口一个“老师”地叫着，不可谓没被人尊敬；将来成为专家，也是可以预期的。证券经纪人，还真

3、是一个好职业啊。那么，从这个角度看，有些经纪人现在“混”不好，那就是自己的责任了。我也接触不少的经纪人同事，应该说毛病真不少，大家别介意，容我表一表。第一，能力不强，还没有学习的积极性。不少经纪人能力太差，券商恨铁不成钢。服务客户吧，没有能力，瞎指导，有些人还代客理财，给券商带来了麻烦。从业资格考试，前后考过四、五次，还是过不了，能怪谁，只能怪自己不努力。第二，自由散漫，纪律性差。很多经纪人连晨会、培训都不参加，宏观经济形势、投资策略等毫不关心，就满足于混个底薪，这样的经纪人，怎能成为一个出色的证券经纪人？怎能成为专家、受人尊敬？第三，没有职业素养，没

4、有生涯规划。我说的职业素养，说的是“金融人”的素养，守法、诚信、专业。你看《当幸福来敲门》中的Chris，不管多么贫穷，西装领带穿得好好的，甚至天天拖着全部家当，还是这样。我平时看到的一些经纪人，要么就是一件T恤，要么就是奇装异服。还有就是生涯规划，没几个能说出来自己5年后要达到什么目标，要考出什么证书，这样人，能对自己的未来负责任吗？当然，我说这些，不是为了批评谁、贬低谁。同样作为一个证券经纪人，我想对各位同事提几点建议：一、从今天开始，认真思考自己的人生，严肃对待证券经纪人的职业，做一个具备“金融气质”的证券从业人员。二、证券经纪人的未来，在于自己

5、的能力和人品。我们应该把该考的证书考出来，首先当然是通过从业资格考试，而不是那个什么经纪人专项考试，要把5门全部考过；接着当然是把期货从业资格考出来，最后，再把理财规划师（CFP）拿下，有了这几个证书，你才能说自己入了门。人品方面，把中国传统的优良品德和职业道德全部展现出来。学学“仁义理智信”，学学助人为乐、学学吃亏是福。不要天天对证券公司有抵触情绪，证券公司是有苦衷的，压力这么大、竞争这么激烈，想想看，你有没有这么高的实力来拿高薪？有的经纪人就靠几年前的一些关系户，每年提成几十万，现在整天不思进取、没什么业绩，这合理吗？三、充分利用公司资源，你就努力

6、地干吧。银行渠道、社区渠道，你是不是天天拜访？你有没有做讲课的ppt，你能不能给几百人的客户讲课？当客户误解你的时候，你能不能耐心解释，提升服务；当一天的工作结束后，你能不能晚上学习到深夜？当客户随便问你一个问题时，你能不能应对自如，或者当时不能回答，你能不能多方求证，最后找到答案？两个字，就是勤奋；四个字，就是勤奋、真诚。最后我想谈谈证券经纪人的生涯规划。证券经纪人，不是为了多开几个客户，而是要成为一个理财专家，要具备高尚的品德、广博的知识、优秀的人际交往能力。一句话，就是做一个人品好、值得信赖的理财专家。证券经纪人，我们的路还远着呢。前途光明，努力

7、吧。和大家共勉！