商坛合作谋共赢 会聚徐州求发展

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1、商坛合作谋共赢会聚徐州求发展2012年3月10日，在徐州市工商联领导的关心支持下，在近两年的积极努力和精心筹备下，徐州市工商联工程机械服务行业商会（以下简称商会）在徐州成立。商会是由政府职能部门领导和协调，由徐州企业及同行业自愿申请组成的，具有法人资格的非营利性社会团体。商会接受徐州市工商联的领导、监督和管理，是代表同行业的唯一合法社团组织。面对竞争日益激烈的工程机械租赁市场，徐州市工商联工程机械服务行业商会成立时徐州市场现状是怎样，是在什么形势下成立的，成立后商会会对徐州租赁市场和租赁企业带来什么样的影响，商会又会采取什么措施谋求自身的发展？带着这些问题本刊记者有幸参加商会成立仪式

2、，见证全国首家工程机械服务行业商会的诞生，与商会领导班子成员进行深度沟通交流，为我们揭开谜底。从产业密集到规模效应徐州作为“中国工程机械之都”，以徐工集团为依托，从事工程机械服务行业的企业和人员为全国之最，其中仅具有法人代表资格的企业就多达几百家，在徐州地区形成了在空间布局和结构布局上的密集产业带。以民营企业为主体经济成分的密集产业在一定时期内成为推动徐州经济快速增长的重要力量，为徐州经济的发展奠定了重要基础，也成为徐州地区实现充分就业，促进社会和谐安定的有效途径之一。随着各企业的壮大和发展，在徐州地区慢慢形成了工程机械租赁业的规模效应，即由于规模增大带来了经济效益的提高。如今徐州不

3、仅是国内工程机械生产企业最多、综合规模最大、品种覆盖面最广、产业集中度最高的城市，同时还是国内最大的工程机械租赁、物流业和配件基地，尤其是全国路面机械租赁中心。作为全国最有影响力的工程机械租赁服务行业中心之一，占全国路面机械市场70%以上的徐州租赁市场的行情一直以来被看作全国路面机械租赁市场的风向标。合纵连横势在必行规模效应进一步刺激了徐州经济的增长，随着规模继续增大，它所带来的弊端也逐渐的呈现在世人面前。长期以来，缺乏必要的引导和健全的管理体制，市场租赁价格较为混乱，给企业及个人造成较大的经济损失，市场虽大却没有赚到钱，企业本身实力普遍较弱，缺乏必要的团结、沟通交流不畅、信息不透明

4、等成为危害徐州市场的弊病。据了解，在同行业竞争过程中，部分企业为了打击对手，在竞标过程中一而再再而三地降低价格；为了签订合同无条件地妥协，进而导致了很多不公平合同的签订，付款方式掌握在施工企业手中，租赁商放弃了主动权。由于部分市场需求信息由中介公司把持，造成了租赁公司的信息缺失和信息不及时。这就导致了在设备出租过程中，租赁公司提供的租金价格比较低，而施工企业出的价格相对较高，中介公司由于占有了差价而获得高额利润；另外在机械的维修保养，零配件的更换等方面，由于中介公司把持造成价格相对较高，增加了租赁公司的成本。成本的增加却没有相对应的利润增长，导致部分租赁公司陷入难以为继的境地。行业内

5、部信息交流不畅造成租赁公司经济的损失。商会副会长时兆华4（宝沃雷克公司执行总裁）分析，一方面对施工企业的信用度不了解，个别施工企业租用了某家租赁公司的设备后，一直拖欠租金不还，租赁公司一分钱也拿不到，而施工企业没有付出金钱却白白使用设备数月，双方关系破裂后，施工企业再重新寻找下一家租赁公司，以相同的手法进行欺骗；另一方面是行业内操作机手的技术和品行透明度低，由于缺乏及时的沟通交流，使得操作不规范造成租赁公司设备故障频发的机手和由于竞争对手薪水较高而违背劳动合同离开岗位的机手，可以通过跳槽在行业内存活，这样的机手在跳槽过程中，不仅耽误施工企业的施工，而且对租赁公司的信用也造成了一定的影

6、响。大部分企业综合实力普遍较弱，虽然具有一定的规模，但是由于受到本身实力的限制，设备品种单一、役龄长，又受资金限制，更新能力不足，员工忠诚度低等，很难充分满足客户要求的服务标准。在上述市场大环境下，如何才能使企业更快更好地发展？徐州市工商联工程机械服务行业商会会长彭铁成为记者介绍：“面对迅速变化和发展的建筑市场，只有不断走联合的道路，打造租赁企业‘航母’，扩大自身的规模、加强自己的综合实力，才能不被无情的市场浪潮所吞没。需要进一步调整产业结构，进行资产重组，促进企业间的联合。才能规避风险，摆脱困境，发展壮大，提高竞争力，使企业取得利润最大化。”成立商会就是为了加强企业间的协作、合力创

7、造价值，整合企业间的所有人、财、物、信息、管理等有价资源，形成一个更大的整体，以达到资源共享、利益共存、风险共担的目的，所以加入商会是企业发展的必由之路。成立商会、构建联合，可以是横向的，也可以是纵向的。横向联合即两个或多个竞争对手间的联合。由于企业之间的资源具有很大的差异性，而且不能完全自由流动。一个成功的企业都有它特殊的资源优势，但任何企业不可能在所有资源类型中都拥有绝对优势，即使同一资源在不同企业中也表现出极强的异质性，从而构成了企业资源互补融合的物