钢材经销商利润点探寻

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1、利润挖掘钢材经销商利润点探寻一、采购部分项目具体内容备注本地直采厂价下浮1．按保底销售量直接下浮；2．按保证金直接下浮。保底返利1．采购量年度保底，按月返利；2．采购金额年度保底，按月返利。计量方式1．按吨计量；2．特殊规格产品按件计量。建议采纳账期争取1．约定账期；2．超约定金额支付。现金采购以现金采购方式争取最大优惠。发票提供允许厂家以收据代替发票，降低价格。不提倡废料退回1．要求一定比例退回废料，抵同等数量指定产品；2．要求一定比例退回废料，抵一定比例指定产品；3．要求一定比例废料代加工，只收取加工成本。建议争取按需定做1．

2、按经销商要求尺寸切割；2．按经销商要求规格定做。建议争取成品加工按经销商所需，提供深加工产品。发货优先1．生产优先；2.发货优先；3.装货优先。建议争取异地直采1．参考本地直采；2．环渤海地区钢铁滞销最为严重，加运费至川有无优势？3．北京等生产成本较底地区采购。建议考虑区域代理1．某厂家产品区域总代理；2．某厂家部分产品区域总代理；3．厂价直销。品项代理1．某厂家产品总代理；2．某厂家产品部分品项总代理。包销贴牌1．保底销售，厂家收取加工费，产品贴牌；2．保底销售，包厂贴牌；3．由经销商提供铁矿石、煤炭等原材料，厂家只收取加工费，

3、包厂贴牌。（耐克做法）加工合作1．厂家与经销商合作成立钢材深加工车间；2．厂家负责按客户要求加工所需产品，收取加工费；3．经销商负责订单与销售，包销一切深加工产品。备注：某些厂家处境困难，也在寻找新的利润增长点。建议考虑市场调拨1．部分品项从市场调拨；2．临时急需产品从市场调拨；3．有价格等竞争优势的某批产品从其他经销商手中直采。备注：目前国内供大于求，必定有部分厂家或经销商濒临破产，为求现金周转救急，超低价销售，杀鸡取卵。3南充市高坪区实德钢铁有限公司利润挖掘一、储存、加工、运输部分项目具体内容备注库存储备价稳库存1．价格稳定时

4、无需大量囤货，够用即可；2．尽量从厂家直接发货到客户手中，减少中间环节，降低成本。涨价囤货1．根据涨价幅度定夺囤货量，幅度大则囤量大；2．小心涨停，钢材乃大从产品，不太可能有奇货可居现象，有随时出货能力为佳；3．峰回路转之时，易受挫。跌价抄底1．接近底部即可，下降空间不大时可大量囤货；2．当然，还是需根据公司实力适可而止，因为如果在手时间过长时财务压力很大；3．抄底时往往可以拿到比市场价更低的价格，囤货尤佳；4．房地产、家庭用车等钢材用量较大的用户皆受挫严重，需求锐减，今年钢铁明显供大于求，必定有人跳楼价甩货，可多留意，伺机而动。

5、备注：本人认为明年六月将是分水岭。建议考虑成品加工选址考虑1．深加工经营最佳方式是和厂家合作；2．独营加工点也可考虑与厂家相邻，或客户密集区域；3．为节省投入成本，可考虑在仓库中过渡。选项原因1．我们不愁客户，现有客户都可成为深加工客户，有深加工服务可以得到更多有需求的客户，同时展示了公司雄厚的实力；2．现在川内手工加工费用为500元/吨以上，损耗加价和废料退回厂家两块又可让获利空间翻倍，利润颇丰；现在钢材利润空间实属微利，企业迫切需要挖掘新的利润增长点。建议考虑物流运输深度合作1．物流整体外包；2．尽量采用最简单的计费形式；3．

6、尽最大可能选择货不落地、一站式物流方案。物流成本明显降低建议采纳溶为一体1．参与销售部物流方面与客户沟通；2．参与采购部制定客户订单备货方案时，物流方面探讨；3．配合仓库管理。增值服务1．增值服务部分明确所需；2．借用物流衔接功能了解上、下游情况；3．借用物流的穿透力寻找更多的优质客户。充分利用3南充市高坪区实德钢铁有限公司利润挖掘一、销售部分批发市场经销代理1．二级经销商供应；2．代理商供应。量大利薄同行调拨业内同行供应，一般只是缺货调拨，需求不大，利润较低。有价格差距，则可放量。缺货调拨只为方便散客零售1．一般指需求量较小，需

7、要时直接到市场比价，现金采购的客户；2．需求量较大、且有持续需求的散客，可发展为企业客户。利润略高但需求小企业客户一般客户1．指小客户或新客户；2．新客户需求量大的，及时加深了解。利润略高重点客户指需求量、支付信誉等综合指数较高的客户。量大利薄VIP客户1．需求量较大，支付信誉佳；2．价格敏感度不高，重视服务质量的客户。利润较高风险客户1．对价格不敏感，只对帐期感兴趣；2．有支付失信记录；3．好承诺，失信找理由，付帐日期不接电话等。备注：遇上述情况，要倍加关注，了解其企业运作情况，若风险较大，应及时追款并随时拉黑。利润较高包括利息

8、风险颇大钢材加工加工费用四川建筑工地钢筋手工加工费一般为500多元/吨。利润丰厚损耗加价根据不同客户要求不同，需面议。视为纯利废料变现废料可与厂家协议回收，作为谈判条件。视为纯利线材拉细用规格不够材料或线材拉细等手脚。不予考虑资金占用现付客户1．款