站在宝洁角度看飘柔_变与不变

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1、飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌也是当时卖得最贵、定位,最高的洗护发二合一产品
毫升的绿飘曾经卖到!元∀。此后飘柔的零售价格虽略有下调但幅度都不算大#直到!年∃月的某一天,%#%元的飘柔赫然出现在我国的西睡边境重庆市场,行业内外一片哗然&一方面是消费者心理不断在犯嘀咕#怎么会有这样便宜的飘柔洗发水∋是不是被假冒(另一方面是行业人士不断了#、对其“口诛笔伐”不断质问飘柔的低价洗发水香皂和沐浴露的品牌运作矛盾和危险性。虽然各有贬褒但批评的声音显然占着上风其中不乏有“品牌错位一和“品牌冲“。突等各种批判性的论调,#。飘柔变脸和品牌发

2、展方面寻找突破甚至改良年−月保#“从原来的!元降到现在超出市民心理底线的%#%洁在历经了股价半年内下跌了,+市值下跌了(亿,元,从原来的高端定位到现在的大众人群,从原来的单美元的情况下雷富礼先生在接任./0的第一天起就认#身品牌到现在的品牌延伸。“这是飘柔的变。“依然是宝定公司并不需要激进的改革要做的是销售更多像汰渍“‘洁的重点营销品牌,依然是宝洁知名度最高的品牌,依这样的产品着手于大品牌战略实施抓大放小的。然是宝洁进攻对手的核心武器。一这是飘柔的不变。飘柔策略,的营销过程就是宝洁在这种变与不变中不断寻找平衡、飘柔是宝洁公司进入中国市场的第

3、一个洗发水品牌、。、调整战略创新营销的过程。变是为了实现和巩固不变也是销量最大所占洗发水市场份额最高的单品尽管,的目标#不变是飘柔变化的核心原点,沿着这个原点去飘柔独占∗+的洗发水市场份额但随着中国日化企业的成熟和市场的日益开放,宝洁遇到指导飘柔品牌的营销变化是宝洁的决策依据也是宝洁了从未有过的挑战,、、的一个潜规则。和压力特别是来自中低端市场的冲击
飘影拉芳雕、,、牌奇强∀几乎让宝洁有点措手不及疲于应付。痛定飘思痛宝洁毅然抛弃原本不肖一顾的价格战#完全放下柔变脸的背景,日化企业在中低端市场上宝洁在∃%))年进入中国市场仅用!年多的时间便高高

4、在上的姿态誓要与中国#。实现了盈利,并以年平均∗+一,+的速度增长,创下一决高下为此宝洁基于大集团利益的考虑决心拿早了世界五百强之最。但正如“好景不会常有,好花不能常开’‘一样历经了将近十年高速增长之后的宝洁出现了前所未有的负增长。据有关数据显示&广州∃%%)#∗宝洁年的主营业收入是,亿∃%%%年!%#的主营业收入是∃(亿与,∃%(年)多亿相比整整下降了一半。此后经过多年的努力和调整#才由年开始上升性恢复到(,亿元左右。显然#被视为品牌管理鼻祖的宝洁也遇到了一些问题或者说面对新的市场变化和对手,宝洁有些原有的战略。!战术不再有效因此拥

5、有多个品牌的宝洁也需要在品牌经营、品牌管理1。一231456〔下一157/8一/9,!、,已深入人心的“飘柔一试水
包括飘柔洗发水的定位运期企业必须遵循这一规律行事。#,作机制飘柔品牌的延伸等∀。可以这样说飘柔品牌在飘柔是宝洁进入中国市场最早的一个品牌当初近几年来的种种让人匪夷所思的举动皆源于飘柔的消费人群现在大多都有!岁左右,品牌而现在有许多飘柔、#大众化大品牌策略的转变以及进军中低端市场的目的使用者是学生、蓝领女工、中低收入家庭主妇等甚至标和中。四五十岁的妇女也进入这个消费群,国市场竞争环境的需要很多消费群体的变化,与之对应的品牌表现、

6、产品诉求和推广方式也应该飘柔变脸的依据随之改变。如果飘柔的低价定位和品牌延伸策略失败#达不到!#宝洁已经牢牢掌控着洗发水的高端市场唯一不品牌延伸和进占中低端市场的目标,那么给宝洁带来的足、也是唯一头痛的地方就是低端市场不但没能分得,。将是飘柔品牌形象和部分忠实消费者流失的双重损失。一杯羹还经常受到中低端品牌的不断骚扰为了打击这些在宝洁方面肯定也考虑过#之所以要拿飘柔开刀&一对手#扩大销量进占低端市场#打开乡村市场,铺建三方面是飘柔拥有大量的消费群众基础,能给对手最有力四级城乡市场的销售渠道#飘柔有必要作一些有针对性&。的反击另一方面是飘柔在宝

7、洁的五大洗发水品牌
飘的调整柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐,∀中原本就处在品牌,体系中的最低级别具备。除了低端市场运作的多种特性飘柔变脸的影响&。此之外还由于下列原因的综合考虑宝洁推出%%元的飘柔正是由守转攻的开始打着#,#’‘,∃宝洁对产品的开发策略是淘汰一代销售一代一宝洁出品字样的产品即使价格低得让你心跳也没,。开发一代储备一代目前飘柔己经进入了品牌的成熟有人会怀疑它的质量。在这种情况下宝洁突然旋起广,、、#期每个品牌都有它的导入期成长期成熟期和衰退告和价格两把锋利无比的利剑其势实是难以抵挡。飘,∗.日:231456〔了;.5尺三8<三=