绩效工资考核

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1、2012年XX区域绩效工资考核细则一、工资、绩效工资和年终奖细则：收入的组成月工资+绩效工资+提成（1）考核发放办法①月工资考核发放办法月工资与当月出勤天数挂钩，每月按28天计算。出勤天数达到28天发全额工资，缺勤则按月基本工资÷28天×缺勤天数扣减相应工资。②绩效工资发放办法绩效工资与绩效考核分数挂钩：月绩效评分90分及以上，发全额绩效工资，月绩效评分90分以下，按月绩效考核分的百分比发工资。（二）绩效考核1、考核标准收入指标完成情况，老客户客户维护情况，新市场新客户开发情况，绩效考核分数与当月绩效工资挂钩。（1）省区经理考核内容A、队伍建设目标完成情况包括

2、：队伍成长合格率是否达80%。市场人才布局情况人才培养的管理方法与手段等B、收入指标及其他经济指标完成情况包括：销售收入，人均收入，费用率和利润率指标完成情况。C、市场“五做“完成情况做营销：市场规划情况，价格体系和渠道政策，分销和工程策划方案情况。做市场：竞争对手分析，“绿化工程“落实及培养优势大客户的情况等。做服务：售后服务体系建立，营销人员培训合格率，经销商培训合格率及工程安装规范率情况等。做管理：工程报务情况，合同规范情况，财务制度执行情况等。做传播：企业形象统一，规范情况，广告费用支出执行情况，传播方案的制定执行情况等。2、考核程序在三级管理体系中各

3、级打分，大区副总对省区经理考核，省区经理对业务经理考核，考核分数统一由驻外会计汇总，并于每月3号之前上交市场服务部。各级管理人员要在次月将绩效考评详情发于被考评人员，考评分数要体现公正、实事求是的原则。（备注：报销标准细则、工资与绩效的发放细则由财务部门制定相关文字性说明）省区经理绩效考核表：总分100分区域山东省区经理:日期2012/3/31项目比例实际情况以及评语得分上级领导签字队伍建设目标完成10大区经理销售指标及其他经济指标完成40财务经理市场“五做“完成情况20大区经理老客户维护情况10大区经理新市场新客户开发情况15大区经理团队费用控制情况5财务经

4、理注：绩效工资考核表应与本月费用报销票据一起邮寄到公司总部。业务员绩效考核表：总分100分区域山东业务员:日期2012/3/31项目比例实际情况以及评语得分上级领导签字执行力5销售指标及其他经济指标完成45财务经理团队协作5产品知识掌握5老客户维护情况15新市场新客户开发情况20费用控制情况5财务经理注：绩效工资考核表应与本月费用报销票据一起邮寄到公司总部。