上帝·贝聿铭·黄嘉志穿越时空对话

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1、营销篇·营销谋略　　乍看起来，上帝、贝聿铭、大地震、加气混凝土，甚至还有黄嘉志，这些名词放在一起，似乎没有任何关联，但是黄嘉志却用另一种表达方式，将这些看似毫无关联的名词串成了一个故事，一个关于加气混凝土的故事，一个格外吸引人的故事。上帝·贝聿铭·黄嘉志穿越时空的对话□本刊记者韩洁嘉志是那种豁达开朗、雷厉风行的人。而他反复说加气混凝土——上帝送给人类的礼这一句话，其实是一种宣传的策略。物，让人们用它来盖房子。　　黄嘉志曾用3年的时间，将亏损数百万元、负——贝聿铭债800多万元的北京市加气混凝土三厂带入正常发展　　黄嘉志喜欢用建筑大师贝聿铭的这句话来吸引的轨道，用不到10年的时间将其打造成资产2

2、.1亿他人对加气混凝土的重视与倾心。向上级领导汇报元、年销售收入1亿元的我国最大规模的粉煤灰综工作时会讲，对厂里职工作报告演说时会讲，与各合利用基地。不仅显示出黄在管理方面出色的才色人等闲谈时也会讲，接受记者采访时仍然会讲。智，更奠定了其对加气混凝土的钟情与挚爱。黄嘉志当然不是那种婆婆妈妈之人，认识黄嘉志的时至今日，黄嘉志所想的已经不单单是一个企人甚至不认识他仅仅是耳闻他的人，也都知道，黄业——北京现代建筑材料公司（原北京市加气混凝2003年第9期中国建材·53·营销篇·营销谋略土三厂）的发展问题，而是整个加气混凝土行业势篇》)，现代企业家不仅要善于造成自身的“全的发展问题。胜之势”，而且要能

3、够在激烈的市场竞争中大造声势，造成先声夺人之势，造具有巨大吸引力之势。先声而后实　　黄嘉志之所以能够造势，还在于他对受众对象　　在最近一次关于“绿色建材”的研讨会上，黄心理的掌握。像秦代吕不韦“一字千金”、汉代嘉志为记者们讲述了加气混凝土的故事。按道理说，刘安悬布于市，不仅在当时通讯落后的年代达到了在这次研讨会上有关于涂料、卫生洁具、水龙头、木打开知名度的效果，而且历经千年仍流传于世。其地板、散热器等离百姓生活很近的各种建材的介绍，实，两位古人都是通过百姓的猎奇心理来给自己做反而加气混凝土是百姓们所不熟悉也很少关心的材无形宣传的。在现代营销中，一个让消费者信得过料，但奇怪的是，黄嘉志在会上讲的

4、加气混凝土的故的产品，除了要有过硬的质量资本外，还离不开一事却抓住了众人的耳朵，吸引了众人的眼球，甚至插个引人注目的宣传理念，离不开得当的宣传技巧。入了众人的脑髓。其实故事很简单：在日趋激烈的市场竞争中，如何给自己的产品融入　　长久以来，人们一直梦想能有一种具有木材优一个贯穿始终的理念抓住消费者的心，如何巧妙地点而没有木材缺点的建筑材料。终于，上帝将这个利用宣传技巧赢得广大消费者的信赖，显得尤为重礼物送给了人类。20世纪30年代，第一条加气混要。而黄嘉志可谓是造势的高手。凝土生产线在瑞典诞生。这种混凝土不仅具有木材就虚亦不避实质量轻、保温性能好、可随意用木工工具加工成型等优点，同时又弥补了木材

5、易燃、虫蛀、不耐腐　　既然是“有声而后实”，黄嘉志在造势的同时蚀等缺陷，并且还是一级防火材料；它的容重和导当然也不会忽略加气混凝土产品本身的质量。尽管热系数分别是普通混凝土的1/5和1/10，是实心粘目前加气混凝土还不是新型墙材的主流产品，并且土砖的1/3和1/4，20厘米厚的加气混凝土墙体，还存在一些这样那样的问题，相当于49厘米厚的普通砖墙的保温效果。　　首先是产品质量参差不齐，我国标准中虽然规1957年，墨西哥城发生强烈地震，在一片废定有优等品、一等品和合格品之区分，但是在当前墟中，市中心一幢40多层的大楼却安然无恙，原建筑市场难以做到优质优价、普遍只追求低价位的来这座大楼是用加气混凝土

6、建造成的；无独有偶，情况下，很多生产企业只生产销售最低级别的合格1976年我国唐山大地震中，无数建筑轰然倒塌，整品加气混凝土砌块。单从加气混凝土砌块作非承重个城市几乎成了一片废墟，但一座多层加气混凝土墙体的受力角度考虑，这个数值可以满足砌体强度建筑只裂了几道缝⋯⋯这些所谓的“奇迹”绝非偶要求，但从抵抗收缩应力克服普遍存在的收缩裂缝然，加气混凝土确实在其中扮演了重要角色。从和大气稳定性看，显然这个强度值偏低。标准中规定此，加气混凝土材料声名鹊起，受到世界建筑专家干缩收缩值也偏大，这就难免产生收缩裂缝；其次是们的关注，建筑大师贝聿铭甚至说“这是上帝送给应用技术未完全掌握，有些对加气混凝土砌块的抹人

7、类的礼物，让人们用它来盖房子”。面砂浆和施工方法或是未能开发研究出适合当地具　　借上帝之手、贝聿铭之口来说明加气混凝土的体情况的、过硬的应用技术，或是没有严格按照施工性能，黄嘉志也算得上大手笔了。颇似《三国演义》规程操作，因而在施工中不是产生空鼓，就是产生脱中邓艾所提出的“先声而后实”，或是《三十六计》中落等问题；再次是仍有不少规模偏小的企业，生产技的“树上开花”。简单说起来，那便是注意造势。其术