新人如何起步

《新人如何起步》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、新人如何起步 一、列名单列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点：1、   家庭：寻问朋友家里最近的情形。2、   工作：朋友对目前工作的满意度。3、   休闲：下班后大部分做什么4、   收入：对待收入是否抱怨5、   健康：关心朋友与他家人的健康6、   梦想：了解对方的生活目标与梦想针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。二、邀约邀约时的心态：1、   老板心态：此项事业是一个很

2、好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。2、   乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。3、   热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。4、   不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。邀约的原则：1、   二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后

3、天，上午或下午。2、   电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。3、   现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。4、   邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。邀约时间的注意事项1、   一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。2、   不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。3、   让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。4、   让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解朋

4、友的看法与想法ABC法则：A：主讲人B：自己C：所邀约的朋友1、   在B带C见A之前要先将C的大概情况介绍A。即C是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。使A在与C交谈时不至于太盲目。能够使A很快谈到C感兴趣的地方。2、   B带C见到A时，应向C郑重介绍A，并将A推崇一下。B向A介绍C时只说是自己一位朋友就可以了。3、   相互介绍后B应选一个与C靠近的位置坐下。一起认真听A讲解。即使自己已经听了很多遍，也必须配合主讲人A。并不时点头示意。4、   在讲解中B不与C聊天，并用余光观察C的反映。若C很内向，B可以站在C的立场上向A提问题。但不要提太难回答的问题，以免A一时不好

5、回答。讲解结束A借故离开。给B和C留出一段时间。让B询问一下C听完讲解的看法。这时C会说出他（她）的真实看法。5、   在C要离开时，B要嘱咐C不要单独和别人说有关直销的事。因为C还不太了解公司、产品及各项制度，冒然去说很容易破坏自己的市场。刚开始时一定要让B或A帮忙沟通。自己在这段期间一定要多看、多听、多学尽快掌握各项技能。B还要给C一些书籍和公司的相关资料。趁机约好下次还书的时间，再次跟进。6、   跟进刚加入的朋友时，要让他（她）马上使用产品。把学习资料和光盘给他们。光盘首先听的有：心态方面的、邀约与推荐、邀约时的30个NO、如何做好ABC、促成与跟进三、新人必须要

6、做的事听磁带、看书、参加会议、使用产品、经常与上级保持联系、零售产品、推荐新朋友，寻求合作伙伴。四、新人必须掌握的技能讲解图册、做好产品演示、讲解公司概况、熟悉公司所有产品的功效与作用、能够根据不同皮肤搭配产品、能够熟练讲解公司奖金制度。五、常遇到的问题1、   如何对新伙伴进行观念的建立与澄清？直销是一种销售方式，它本身并没有什么不好。直销是传销在中国经过政府整顿被转形后的叫法。合法的直销公司都有着共同的特点：（1）优质的产品。（2）最低的创业成本。（3）不鼓励囤积过量的产品。（4）合理的奖金制度。2、   如何对新伙伴进行事业机会的介绍？在80年代初个体户是很让人看不

7、起，糟人白眼的。但这批人却成为了最早的万元户。90年代初先投资炒股票的人，很多都成了富翁。他们赚到钱的共同点是掌握住了做事业的先机。而直销在中国的萌芽期已经过去，那是一个良莠不齐，鱼龙混杂的混乱期。如今中国在2001年11月加入世贸组织，并表示直销在3年内立法。如今已立法，直销在中国的高速成长期就要到来。现在加入到直销行业正是一个最好的时机。正所谓先知先觉领导者、后知后觉经营者、不知不觉消费者。一名经济学家在记者采访时说“无店铺销售在中国最终会有大的发展，并会经历一个先冷后热的过程。这个过程在国内要维持相当长的一段时间。3、