某化妆品商城营销推广方案

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1、某化妆品商城营销推广方案网络环境调研分析竞品投放分析OnlineMarketingstrategy费用分配附件ResolutionContent网络环境调研分析ResolutionContent各类网站在地域、内容、受众等都有差别化，针对广告主不同需求，有针对性选择各类别网站合作。在买方市场的年代，消费者有购买需求，会自主收集信息，搜索引擎是很主要的途径。网络广告互动模式，网络活动互动形式，网络媒体互动平台。中国个人电脑的拥有率越来越高，为上网提供更广平台，网络的覆盖率大大提升。曝光、点击、到达率、参与人数等多种监测形式，监测体系更完善。网民整体具有高学历、高收入、高消费的“三高

2、”特点，18-35岁为主流网民结构。针对性主动性互动性覆盖率监测体系“三高”特征收入高、消费能力强的人，是目前中国网民的主要构成部分。网络的载体——电脑的普及率已经越来越高，为上网提供有效的保障。网络可以直接得到消费者的反馈、监测的数据更全面、网民上网自主性更强，以及更多网络特点，都是其他平台无法替代的。资讯网站工具网站网络第三方监测机构互联网优势中国网络现状根据Cnnic调查，2008年中国网民已达2.98亿，而截止至今，预计已达到3.1亿。中国互联网渗透率为22.6%，由于中国人口基数大，未来发展潜力巨大。互联网发展趋势迅猛Source：CNNICJan.2009中国网络现状

3、10~29岁网民，比例达到66%，可见网络对于年轻群体的渗透能力和吸引力非常强大。学生群体和企业职员，是目前网络的最主流人群，比例高达48%，他们同时也是消费市场的主流消费群。网民收入结构呈现金字塔形状，这与实体消费群的收入结构吻合，说明网民已经在消费市场具代表性。家里、网吧、单位是主要上网场所，说明大部分网民是在休闲放松的状态下使用网络的。Source：CNNICJan.2009目前，网民在利用网络时，较突出的特征是：娱乐性。这与之前网民上网环境情况吻合，因此在利用网络做传播时，推荐使用互动模式，单向的信息发布作为补充。网络音乐86.6%即时通讯81.4%网络电影76.9%网络

4、新闻73.6%在线搜索72.4%网络游戏59.3%电子邮件56.5%电子政务25.4%在线购物22.1%网上银行19.2%在线理财18.2%在线教育16.6%电子图书15.8%在线就业10.4%最常用的在线服务Source：CNNICJan.2009中国网络现状网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。中国网络现状Source：CNNICJan.2009化妆品牌

5、网民关注度分析国际化妆品集团备受关注，上海家化成为本土企业代表。品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。关注化妆品的网民，对欧莱雅集团以及旗下品牌或产品的整体关注度为21.34%，明显高于其他国际化妆品集团企业。LVMH集团关注度为10.08%。宝洁公司关注度为9.91%。第一个拿到直销化妆品许可牌照的玫琳凯名列第四，网民关注度为9.61%；以专营店拓展策略为主的资生堂集团关注度为8.16%。国际品牌以欧洲品牌为主日系品牌资生堂为主国产以上海家化为主化妆品网络市场调研分析化妆品牌网民关注度分析近一年化妆品牌网络投放列表如图所示，网友关注度排名前10名的广告主的网络广告投放力度也

6、排名在整个行业前列。大量的网络广告投放大量的网络曝光及入口更高的网民关注度化妆品网络市场调研分析护肤化妆品排行网民针对护肤化妆品的关注度以欧莱雅、迪奥、玉兰油排名前三位；除此之外，护肤品功能化细分更强。1)巴黎欧莱雅、迪奥、玉兰油成为网民重点关注护肤品牌，这里主要统计的是在2008年4至6月期间搜索护肤品相关信息中涉及到的品牌，经过统计发现从网民关注护肤品种类（TOP10品牌）来说大众、高档、天然活性健康4：3：3。2)2008年Q2，面膜、防晒霜成为网民主流关注护肤品随着肌肤护理需求不断细化，护肤品市场的细分也愈来愈明显，根据肤质类型的不同、使用季节的不同，从面膜到眼霜，从洗面

7、奶到卸妆油产品种类繁多、产品概念层出不穷。大众化妆品更受网友关注护肤品趋于功能区别化化妆品网络市场调研分析关于化妆品牌关注度：整个化妆品市场以国际化、多元化为特点，以欧洲品牌关注度排名第一，日系品牌以资生堂为主，关于奥蜜思的认知相对较底。关于化妆品关注度Top10分析：媒体投放费用、曝光度与网友关注度成正比。关于护肤品关注度分析：护肤品类里，网友更关注大众化妆品类别，此外功能化细分更加明显，所以针对化妆品功能的诉求更受到消费者的认同。增加网络曝光度、提升品牌认知通过扩大媒体曝光度