市场营销部薪资及提成方案

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1、市场营销部薪资及提成方案为了改变目前酒店经营状况,激励营销部销售人员销售积极性,进而达到增加酒店经营收入的目的,特根据酒店目前实际状况制定本销售提成办法。一、适用范围:适用于各级销售人员(试用期员工不计入范围内)。二、业绩范围:客房、会议、协议客户入住、团队入住。三、具体方案:鉴于目前销售部成熟销售人员配备不齐的特殊情况,销售部提成办法按照部门整体任务考核执行(暂定)。四、内容如下:根据酒店销售部全年经营目标预算额度,分解到每个月的考核任务目标完成比例进行考核。1、2010年经营指标预算表:月份经营考核目标(元)备注(业

2、绩范围)161241客房、会议、协议客户、上门散客、团队2125019客房、会议、协议客户、上门散客、团队3163924客房、会议、协议客户、上门散客、团队4143244客房、会议、协议客户、上门散客、团队5280194客房、会议、协议客户、上门散客、团队6388517客房、会议、协议客户、上门散客、团队7413531客房、会议、协议客户、上门散客、团队8510569客房、会议、协议客户、上门散客、团队9452225客房、会议、协议客户、上门散客、团队10327709客房、会议、协议客户、上门散客、团队11281452客

3、房、会议、协议客户、上门散客、团队12321712客房、会议、协议客户、上门散客、团队全年总计3153948客房、会议、协议客户、上门散客、团队2、薪资结构:A、经理:基本工资+部门完成任务后奖金分配+电话补助200元;B、销售代表:基本工资1800元+电话补助100元+部门完成任务后奖金分配。C、美工:基本工资1800元,无提成、补助及奖金分配。3、具体奖金分配制度(客房、会议、团队、协议客户入住部分):A、部门完成任务后,在任务完成超额部分的基础上提取超额部分的5%作为部门奖励,其中1%作为经理奖金,直接由财务在次月

4、工资中一并发放,4%作为销售代表奖励,销售代表奖金发放原则由运营副总、部门经理根据销售代表当月业绩比例发放。B、部门未完成任务或部门任务完成无超额时,无奖金,只发放基本工资与电话补助。备注:A、为防止营销人员在领取奖金后突然离职情况发生,营销部奖金在当月发放时只发放总奖金额的80%,其余20%将在每季度末由总经理根据实际情况批准后一次性发放;B、销售款未收回时,销售金额计入部门考核业绩,但此部分奖金暂不予发放,等到销售部将应收账款收回后(财务到账为准),此部分奖金将随次月奖金一并发放。C、若部门连续三个月未能完成考核任务

5、,经理罚款500元,销售代表每人罚款300元以示警告,并由总经理、人力资源部根据实际情况给予处理意见。E、此方案自2010年5月1日起开始执行。市场营销部2010年5月20日

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