加快发展方式转变提升价值创造能力

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1、市场竞争能力建设责任编辑：尹汉城加快发展方式转变提升价值创造能力□徐波摘要：去年以来，国内外经济形势既错综复杂，又机遇叠加，出现了许多新情况和新问题，不确定性不断增强。因此，作为农业银行的城市行，必须因势而变，准确判断宏观形势走向，增强各项工作的前瞻性和针对性，加快发展方式转变，提升价值创造能力。一、业务经营转型和价值创造能力提升面临的续的。大项目、大企业比较多，对银行业务经营发挥了新形势重要支撑作用，同时也掩盖了结构不优的实际状况，前两年信贷投放的重点已成为新一轮宏观调控的重面对国内外经济发展的新变化，需要进一步加快点对象，如再不痛下决心调整客户结构、业务结构，发经营转型。201

2、2年是国内外经济环境面临转折的重要展之路将越走越窄。面对加快发展过程中新的问题，一年。从中央经济工作会议的精神看，无论是总体把需要不断强化经营机制创新。握，还是具体部署，都体现了“稳中求进”的鲜明特点。经营考核机制不适应精细化管理的要求。以经济以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主增加值（EVA）、经济资本回报率（RAROC）为核心的考线，调结构、稳物价、保民生、促改革，中国经济将呈现核指标体系仍需引导和细化，从而切实改变各分支机出转型的新主题。今年，国家将推动收入分配、财税、构在业务发展中对经济资本占用考虑不足、拓展新业金融投资体制和资源环境等关键领域改革，建立起约务意识不

3、强的现状。束和激励机制，让地方、企业更加自觉地转变发展方贷款定价机制不适应差别化竞争策略的要求。贷式，使经济转型的成果更加巩固，发展的局面更有活款大多依据信用等级和贷款方式等维度进行定价，定力。因此，必须及时把握政策新变化，切实按照围绕市价手段单一，定价授权不能适应多元化的客户结构、场、服务客户、提高效率、增加回报的要求，以网点的业务品种结构、担保结构和差别化竞争策略。全面转型、零售业务和对公业务的率先转型为突破产品创新、流程运作机制不适应客户多样化的要口，以中间业务的快速发展为重点，不断加快经营转求。产品创新忽视了区域产品需求的差异性，产品设型，推动业务发展方式的转变。面对业务经

4、营管理的计偏离客户需求，降低了新产品的使用效率。决策链新矛盾，需要下决心转变发展方式。条过长，从贷款发起到完成提款审批须经过的环节过过度依赖贷款增长的粗放发展模式不可持续。多多，对优质信贷市场和新业务的响应效率不高。流程年来，农业银行的发展基本上是以资产扩张、贷款增运转效率过低，致使市场竞争力降低和客户流失。长为主导，走的是一条通过放贷款增加派生存款之路，这种简单、粗放、外延性的发展方式是不可持续二、加快发展方式转变，提升价值创造能力的的，虽然为生存盈利做出了贡献，但也会成为未来威建议胁可持续发展的严重致命弱点。过度依赖存贷利差的盈利模式不可持续。现在的（一）“快增”与“快转”结合

5、，进一步提升市场竞争存款利率仍然是“官定”，贷款利率一定程度上也是由能力。“快增”和“快转”结合到位的前提是保持一定中央银行“调控”的，银行利差相对稳定且较高。但是的发展速度。为此，要坚持资产业务优先发展的策略，这种靠贷款增长，靠相对稳定的利差的利润增长模式在当前，资产业务仍是盈利主渠道，对负债业务和中是特殊阶段、特殊历史条件下的产物，是不适应未来间业务有明显拉动作用。资产业务营销只能加强，不完全市场化、国际化和利率自由化环境的。能削弱。要保持零售业务转型的速度。继续按照“网点过度依赖大企业、大项目的发展方式也是不可持分类、功能分区、业务分流、服务分层、产品分销”的要全国中文核心期

6、刊12现代金融2012年第1期总第347期市场竞争能力建设求，进一步加大网点综合化改造力度，加快离行式自分析新能源、新材料、生物技术和新医药、节能环保、助银行的布局，抢占新一轮发展的制高点，大力推进软件与服务外包和物联网各产业发展现状和趋势，细网点的经营转型。要突出中间业务发展的地位，高度分和明确各产业发展的重点区域、重点集群、重点客重视中间业务的发展，提高中间业务收入的含量工资户、重点项目和重点技术服务平台，积极营销六大战和考核权重，体现价值创造导向，在专项财务顾问上略性新兴产业中的龙头企业、产学研相衔接的科研机寻求突破，在提高业务品质上做足文章。要找准城区构、产业集群中的骨干企

7、业及其上下游配套企业。并行发展的定位，既要以“大系统、大客户、大项目”营销针对新兴产业特点，深化与政府有关部门、科技园区、为重点，提高对公业务的发展水平，又要以网点转型担保公司、保险公司、小额贷款公司和各类股权投资为推动，做大做强零售业务，重点突破个人理财业务，机构的合作，加快推广应用应收账款质押、动产质押、实现批发业务和零售业务的“双轮驱动”；同时还要以知识产权质押、贸易链融资等新产品。本外币一体化为目标，做强做优国际业务，实现本币在投资银行方面，要寻求新突破。一是