光伏组件销售

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1、1. 主要负责太阳能组件、太阳能充电控制器及其他太阳能光伏产品、太阳能发电系统、太阳能路灯等一系列太阳能光伏系统设计的国际国内销售工作，主要负责市场有马来西亚、印度尼西亚、孟加拉等东南亚及其他非洲市场；    2. 通过参加国际性光伏展会、网络营销、邮件营销、电话营销及行内朋友开发新客户获取客户询盘并建立客户档案；沟通及处理客户询盘及订单，安排日常产品的报价、生产、包装、发货、订单跟踪等工作； 维护大客户订单，联络客户感情；    3. 接待国内外客户到厂考察参观，解说公司及产品情况；    4. 与技术部密切沟通为客户提供中英文版

2、太阳能或风光互补发电系统设计方案进行售前技术方案营销及售后服务与跟踪；及时与财务部沟通询查客户打款情况，并及时与客户沟通处理余款情况；    5. 制作、翻译相关英文单据及文件，如形式发票、商业发票、生产计划单等；    6. 填写客户资料表、业务进展周报表、客户公关表及年月日计划与总结表；    7. 做过最大一个马来西亚外单为120万人民币，时常也有来自其他国家的千至万元美金小单；        ☆ 资格技能    5. 熟悉太阳能产品知识，如太阳能组件、太阳能充电控制器、太阳能专用蓄电池、太阳能逆变器等的种类及用途；    6

3、. 懂得中小规模独立和并网太阳能发电系统、太阳能路灯系统、风光互补系统、及市电互补系统主要部件的基本配置，并作英文方案；    7. 有自己的客户资源，善于开拓新客户；    8. 上手快，无需特别培训；         ☆ 参与过的活动    1.“电子商务”研讨会    2. 参观了马来西亚槟城港口码头    3. 学校中国学生会创建人之一，国际学生会中国学生代表    4. 2006年举办过在马的第一个中国学生庆新年活动    5. 2010年德雷斯国际太阳能光伏展会        ☆ 自我评价    1. 做人开通灵活，懂得

4、协调处理不同文化背景下的人际关系    2. 做事讲究方式方法把握原则且能灵活运用，适应能力强，责任心强    3. 富有积极良好的团队协作精神，学习能力及创新能力强    4. 善于总结经验并能及时更正错误，善于宏观统筹分析并果断决策   1.熟悉产品；2.熟悉竞争对手；3.了解客户并搜集客户信息，和客户进行有效沟通（拜访、请客、送礼等等）；4.国内组件销售环境比较特殊，想要有较大量的出货目前需要和国内大型电力公司建立关系，如国电，黄河电力，中广核等等。在和普通客户，如安装公司，小工程公司联系同时需要投入一半时间于与电力公司关系的

5、维护上。这需要公司极大的支持，包括政策上，资金上，信息上，社会关系等。做好一名国内销售，个人能力占4成，公司实力占4成，其余就是软技巧，也就是沟通、公关方面的事情。慢慢来，相信你会成为一个优秀的国内销售人员。以前光伏行业的付款方式是“1351”模式，即10%的预付款，30%的投料款，50%的到货款和10%的质保款，而现在要向拿到组件，必须要提高预付款和投料款的付款比例。