论4P策略辩证应用

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1、!""#$"%总第&&’期商业研究/67789/:;<98=8;9/!文章编号：!""!#!$%&（’""(）")#"!$)#"’论“$*”策略的辩证应用王钰（哈尔滨商业大学，黑龙江哈尔滨!)""’%）摘要：“$*”组合策略是美国营销学大师菲利普·科特勒首创的经典策略，是过程营销的核心技术，在营销手段层出不穷的今天，这一技术也可以算是“长青藤”。在我国，由于市场营销起步较晚、时间较短，所以人们对它的理解仍有一定的误区，应用也缺乏有效性。关键词：$*策略；理解误区；辩证应用中图分类号：+’,"文献标识

2、码：-!"#$%&’#()%(*++’%(&)%,-,.“$/”0)1&)#23.-/012（!"#$%&’&%()#*%+,-./-00)#1)，!"#$%&，!)%2-&34%"&3!)""’%，/5%&"）*45)1&()：“$*”34564789:33742;<:534=9>9*?:=:;@A4=75B?A:36;:AC775A

3、877CK=733=9，“$*”34:==:36“=AC8>=27L:C7”GHCM?:C6，3:CF7D65E74:C8?6K6=64734654，4?757?6L7CA4>77C64?A5A28?2CK75346CK:C8A<:4，6CK73;7F:6==94?77<<7F4:L7C733A<:4G6#37,185：“$*”34564789；D:32CK75346CK:C8；K:6=7F4:F6;;=:F64:AC传统的营销是以消费者的需求为出发点和终结点品，是否有人愿意同你交换。如果产品不好，

4、就有如的，在竞争没有达到白热化程度前或者企业的实力没有树的根不牢，上面的枝叶再美丽，主干再粗大，也经达到创造和引领需求前，均有一定的实用性，它是进入不起风雨，是耐不久的。市场的初始方案，也是应付常规商战的“常规武器”。（二）“$*”中最敏感的是价格策略在有目标市场的前提下，简约的满足消费者需求的“显价格是交换行为的三要素之一，由于其关系到买影”技术即是“$*”组合策略。它包括产品策略、价格卖双方的切身利益，所以是交换过程中倍受关注的焦策略、分销策略和促销策略。这四大策略的关系看起来点问题。尤其在我国

5、经济发展水平仍不很发达的今似乎是个老生常谈的问题，但实际上他们的关系是比较天，人民的收入水平普遍不高，价格仍然是消费者决微妙的。在运用的过程中我们应当分清主次，并结合实策的主导因素。所以在某些产品的销售过程中，我们际情况来区别对待，决不能千篇一律。会惊奇地发现存在“劣货趋逐良货”的现象：有些产一、“$*”间的辩证关系品质量好、价格略高于同类产品的企业却面临着市场“$*”中的四个策略是有层次的，就有如一棵树，萎缩的局面，消费者明知道该产品质量好，使用寿命产品策略是根、分销策略是主干、价格策略是枝条、长

6、，安全可靠，还心甘情愿地选择低价位的产品，原促销策略是枝叶和花朵。根据这棵树的生存环境和人因就是价格的差异。这种冲击对于品牌产品的影响是们偏好的不同，我们可以任意组合。例如可以让其有尤为严重的，致使其陷于“两难抉择”的境地。粗大的主干，朴素的花；也可以让其有坚实的根，发（三）“$*”中最稳定的是分销策略达的主干，华丽的枝叶。这种搭配使用关系还象四味每一种产品由于生产与消费之间存在着时间与空中药，各有功效，祖国医学讲究辨症施治，即根据病间的错位，所以必须依托于一定的渠道使两者对接。因和病情等的不同，开

7、出不同的药方。但无论怎样组对于任何一个企业无论产品如何更新换代，分销的网合，始终不要忘记它们的基本功能。络仍然可以是构建之初的，可见其稳定性。这多方面（一）“$*”中的基础是产品策略是由于“惯性”的作用，企业与网络的中间商一旦建按照营销的基本定义，产品是一个整体概念，包立了一种“共生”或“寄生”的合作关系后，轻易不括形式产品、核心产品和附加产品。因为在市场经济会改变。另外是由于“正向激励”的作用，如果双方的条件下，任何一个企业只有为社会创造和提供满足合作愉快，均有利可图，那么双方的关系进一步加需求的

8、产品，才能换取生存和发展的基础，所以能否深，相互也会增进了解和信任，使关系趋于稳固，而在市场中生存，重要的是能否提供令消费者满意的产不是另寻“新欢”。收稿日期万方数据：’"")#"N#!$·#!$·商业研究%&&$’&(（四）“!"”中最有活力的是促销策略的非常诱人又很有气势，但奉献给消费者的产品却比在前三者均安排妥当的前提下，可以组织各种恰广告中的矮半截等等，我们生活中诸如此类的事情不到好处的促销活动。理论上的促销包括广告、人员推胜枚举。实际上一个好的“!"”策略，