如何成交!新手业务员成交过程!

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1、新手业务员成交过程分享如果客户觉得价格上不是很容易接受可以这样回答？“X先生，不是我想给现在这个价格给你的。你也知道，很多原材料的价格上涨很多。所以我们现在虽说卖这个价钱，但也就不过是随行就市、迫不得已才跟着涨价的。再说，我给你的价格，虽说是XXXX元。但是却比其他客户少了XXX元。如果客户之前联系过其他厂家的对价格有一定的了解话，觉得我们的价格比他们的贵，我们应该怎么回答呢？“X先生，一分钱一分货的道理，相信你肯定是比我更清楚的。现在的产品质量，都是跟它本身的价格挂钩的，现在这个价格的XXXX，绝对是拿不到的了。除非他们给你的产品是非标（非国家产品统一质量标准）。”客户说别人提供的

2、一样是国标的我们又如何回答呢？“X先生，有时候，供应商他们只是给你说说而已，实际产品质量情况如何只有你真正使用起来你才明白到底如何。更何况，就算是同样国标质量，不同牌子的产品，它们售价也是不一样的。这也就是为什么之前有很多使用XX牌子XXX的客户，转换用到我们产品的原因。因为若是从成本上面考虑，我们的产品就比他们便宜了很多。但是生产出来的质量却也相差不大。所以，在价格方面，我给不了你实惠便宜很多的保证，我唯一可以给你保证的，就是我们提供给你的产品质量，绝对是没有问题的。”一般情况下客户都会明白。还有他们一般会问为什么还一定要我款到发货的呢？我想这是话多业务员常碰到的问题，我们可以这么

3、回答下。“X先生，不好意思。这是我们公司的规定，我们必须是款到才发货的。”“规定规定，你们这还不是担心我到时候会跑人的吗？”“哈哈，X先生，你想太多了。我们公司不是说信不过你的原因，而是这涉及到我们公司资金的一个灵活周转问题。所以我们公司现在都是只做现款，这也就是我们产品价格为什么会比其他公司要便宜很多的原因。在这种情况下一般客户喜欢推迟付款。例；也就几天的时间，到时候一定打款到你们账上，你们公司不会差一万块影响公司运作吧。你可以这样回答。X先生。实在没办法，这个款到发货的方式，已经是我们公司规定好的了，这个并非是由我能说了算的。再说，你现在押货款或许觉得没什么，但若是那些跟我们一个

4、月拿货XXX的客户，也有着你这样的想法，那我们一个月下来就要押了不少货款在里面了，你说，这些对我们来说是不是很大压力的一件事情来的呢？”为了快速达成成交，可以这么办。想想客户你可以这样子，提出向经理申请下看看能不能给价格上便宜一般，但是我们可是一定要款到发货的。合作过的客户一般对公司的这些情况比较了解，相信不会继续刁难。这时赶紧转移一下话题，毕竟我们公司，对合作过了几次的客户，在价格方面会给予一定的优惠。见价格可以商量，行了，一般客户都不会纠缠下去。这样就可以顺利的拿下定单了。以上就是我在业务中常用的办法，呵呵！