浅析消费心理在广告语中的应用_于蕾

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1、第25卷第6期吉林省经济管理干部学院学报Vol．25No．62011年12月JournalofJilinProvinceEconomicManagementCadreCollegeDecember2011檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵浅析消费心理在广告语中的应用□于蕾，尚伟(吉林省经济管理干部学院，吉林长春130012)［摘要］消费心理是影响消费者对产品购买的重要因素之一，这就需要从事广告语创作的人员在广告语创作过程中要考虑消费者的心理欲求，为广告语的创作找到恰当的切入点、正确形式、本质内

2、容、适度的范畴和发展策略，从而保证广告语创作的准确性。［关键词］消费心理;广告语创作;应用［中图分类号］F713．81［文献标识码］A［文章编号］1009－0657(2011)06－0065－04消费者在购买商品时，不是盲目和随意的，而是认识能力的不同，即在感觉与知觉方面存在差异，从在一定的购买需求的心理驱动下进行的商品交易活而造成消费者对同一事物认识的不同，而导致决策动。对于生产厂家来说，为了使自己生产的产品能的不同。学习是一种由经验引起的消费者个人心理够更好地得到消费者的青睐，除了苦练内功，即生产持久变化的心理过程，学习过程导致消费者在购买出质量

3、好、市场需求大、效益较高的产品外，还需要产品的时候存在模仿、尝试、决策和习惯的一个心理练好外功，即注意对产品的宣传和推广，提高产品的过程。信念和态度即是消费者在购买产品和使用产知名度和影响力，培养消费者对产品的依赖度。这品的过程中形成的对某一类产品的信念和态度，这就需要生产厂家要研究消费者的心理，根据不同消种信念和态度反过来又影响了消费者对产品的费者、不同的心理欲求设计广告语，从而提高产品的购买。销售数量，使得企业的效益最大化。消费者的这些心理活动导致了消费者在价值、规范、身份、习惯、情感等方面的不同，从而影响了消一、消费心理费者对产品的购买。价值是

4、消费者对所购买商品在消费心理包括动机、感觉与知觉、学习、信念与多大程度上满足了其价值需求。如实用价值的需态度等方面。动机是消费者购买的起点，一切购买求，一些日常的日用品、食品等产品，其实用性是最活动都要有相应的购买动机，在这种动机的驱动下，为主要的。首先这种产品能够满足消费者实用的价使得消费者产生相应的购买欲望，这种动机包含了值需求，即满足了消费者生理上的价值需求。如心消费者生理、心理和情感上的需求。感觉和知觉是理和情感的价值需求，即在满足基本生理需求的基人认识事物的过程中所具有的认识能力，由于人的础上，消费者往往会追求更高一级的价值需求。如［收稿日

5、期］2011—09—08［作者简介］于蕾(1979—)，女，汉族，吉林省长春市人，吉林省经济管理干部学院商务系助教。·65·对奢侈品的需求，在某种程度上满足了消费者在情的特点和优点，能够在消费者心中留下印象，这就决感和心理方面的需求。规范是人们受特定的民族、定了广告语在形式方面，应该简短好记，应该采用短教育、社会、环境等方面的影响，从而形成的心理行句，应该有韵律，而不能采用长句，这样才符合消费为规范，这种规范也决定了消费者在购买商品时，会者的记忆心理。并且由于产品所面对的消费群体不具有一个规定的范围，如对产品的价格接受范围，低同，其在形式表达方面也存

6、在差别，对于老年人来于或高于心理底线过多都不会购买。身份，是消费讲，他们更喜欢通俗易懂、平铺直叙的表达方式，所者由于社会地位和自我认识而对自己形成的一种认以如果产品是面对老年人的，在表达形式上应该采同感，这种认同感决定了消费者在消费时要考虑所用最为口语话的说法，不要过多采用修辞手法，这样购买的商品是否和自己的身份相符合。习惯，是一便于老年人的理解。如哈药六厂的某一款钙产品的种思维的惯性与惰性心理行为，人们在长期的购物广告语，主要是针对老年人的，其广告语是“盖中过程中，受这种心理影响，会长时间习惯某几类或某盖，高盖片儿，一片儿顶过去两片儿，腰也不酸了，

7、几种品牌，轻易不会改变。情感是人的喜、怒、哀、乐背也不疼了，腿也不抽筋了”，语言浅显易懂，让老等情绪，这些情绪会对消费者购物产生影响，如一个年人一听就懂。而对于青年人，他们更喜欢稍微有人在过于高兴或者过于哀伤时，都会产生购物的点含蓄或曲折的表达方式，并且这种表达方式能够冲动。和他们对产品的某种特性需求产生联系，从而使得这就需要我们从消费者的消费心理对广告语的青年人印象深刻。影响进行研究，从而为设计符合消费目标人群的广(三)消费心理决定了广告语的内容告语打下基础。广告语在内容方面也要考虑消费者的心理，如果内容与消费者的心理欲求有差距，则很难起到良二、消

8、费心理对广告语的影响好的广告效果，也就是说消费者的心理决定了广告(一)消费心理决定了广告语的切入点语的内容。