生食OOP.doc2

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1、生食OPP讲稿最近，很多人问我在忙什么，我说在忙生食！听说过生食吗？（等他回答）当我和一百个人谈生食，一百个人问我的第一个问题就是“什么是生食？”，为了把这个全新的概念向你讲明白，我不得不从一个问题开始讲起，在我讲解的过程当中，有些内容是你或多或少听过的，但我向你保证，当你耐心地听完我全部的讲解之后，你就会明白它为什么是一个伟大的产品，为什么是一个全新的观念！那第一个问题是什么呢？就是——在这个世界上有80%的人每天用80%的时间都在思考和一定字有关的事情，那个字是什么？（问对方？等待1~2秒钟，不管对方是否回答，都用坚定的语气说）“钱！”（在纸上写下钱）那怎么才能解决“钱”这个问题？个人

2、创业，做生意！而我们的老祖宗又把生意人叫作买卖人（在纸上写下买卖两个字）。那么“买”容易还是“卖”容易？（问对方，停1秒钟，不管对方是否回答，接着说）当然是买容易，这个世界上只有两种人，一种人是穷人，穷人大部分的时间只会花钱买东西，穷人最恐惧的就是卖东西，而富人大部分的时间都是在研究如何卖东西，所以他们富有！那我们现在就来研究研究“卖”这个字，卖有七件事情你能弄明白，你的生意就能做好，哪七件事呢？（写出七件事，边写边解释）1、卖什么？你今天定位什么产品很重要，必须有很大的市场空间；2、卖给谁？你产品定位的客户群很重要，客户群越广越好；3、谁来卖？你的合作伙伴很重要，你们要有共同的价值观；4

3、、怎么卖？你选择的模式很重要，要有利于你产品的推广；5、什么时间卖？你做任何行业和产品切入的时机很重要；6、什么地点卖？你的产品在哪里开发市场很重要；7、怎么分钱？所有成功的人都是研究怎么分钱，而不是怎么赚钱。那我们看看现在的生意人都在卖什么（在纸上画出三角形）领袖文化势大生意人模式市小生意人产品事1、一种是小生意人（在三角形外左下方写小生意人），他们每天在卖什么？他们在卖产品（在三角形内最下方写产品），他们每天都在研究和产品具体有关的事情（在三角形外右下方写事）。比如在一条街上有10个烤羊肉串的，肯定有一个生意特别好，那这个老板每天在研究什么，就是研究用什么样的肉，用什么样的碳，用什么样

4、的佐料，用什么样的炉子，生什么样的火…，所以如何把产品做好，这是小生意人都明白的道理。2、比小生意人格局更大的大生意人（在三角形外左中写大生意人），他们是在卖什么，他们是在卖模式（在三角形内的中间写模式），他们也研究shi，他们研究的是市场的市（在三角形外右中写市），比如麦当劳和肯德基，就是靠卖模式取胜，不管肯德基的食品是好吃还是难吃，他们能在全世界口味做得一模一样，中国是个餐饮大国，但到现在还没有一个快餐店能干得过麦当劳和肯德基的，他们就是靠卖模式抢占市场，做到世界五百强！（重语气）3、比大生意人格局还要大的我们称为商界的领袖（在三角形外左上方写领袖），他们研究的是时代发展的动势和趋势（

5、在三角形外右上方写势）。他们卖得是什么？是文化（在三角形内最上方写文化）！他们靠讲故事卖文化来导入产品，而他们导入的产品都是革命性的、颠覆性的、伟大的产品，都是未来可以改变人们生活方式的成为普及的产品！（语气加重）比如：第一辆汽车诞生的时候，要用50辆马车的价格才能换一辆汽车。当时没有加油站，没有公路，没有司机，没有维修中心，在当时第一辆汽车就象是一个怪物，这个怪物是怎么卖出去的呢？（稍停顿）就是靠那些汽车的业务员去讲故事、卖文化，告诉你汽车未来将是人们身份的象征，未来将改变人们的生活方式。结果第一辆汽车卖出去了，然后是第1千个辆，第1万辆，现在汽车真的改变了人们的生活方式！再举一个我们国

6、家的例子，十几年前中国第一台手机刚出现的时候，又叫大哥大，就是那种大砖头，你们还记得当时卖多少钱？（停顿1~2秒钟，不管对方是否回答，告诉他：）3万8一台！如要十几年前别人把这个大砖头摆在你面前，告诉你手机未来可以改变人们的生活方式，你会相信吗？但现在全中国人都在用手机，连要饭的都有手机，当初最早卖手机和买手机的人今天大部分成了富人！我记得刚工作的时候，工资是100多块钱，当时的矿泉水是3块钱1瓶，我就好奇买了一瓶回家喝，结果我妈一知道价格立刻把我大骂一顿，说我是精神病，花3块钱买瓶水还不如家里的白开水好喝。但今天全中国的矿泉水有200亿的市场，连我妈都喝矿泉水！有一本书叫《经济大趋势》，

7、里面说，每隔十年就会有一个伟大的产品伴随着这个时代而诞生。七十年代是微波炉，八十年代是录像机，九十年代是电脑互联网。八十年代把握机遇的人成为百万富翁，九十年代把握机遇的人成为亿万富翁有，那么二十一的趋势是什么？大家都知道是健康业，可今天的健康业有那么多的种类和产品，到底什么才是健康业中的趋势呢，那就是我今天要谈的，因为趋势中的趋势才是大趋势！（语气有力）我们先来看看影响健康最大的因素是什么？为什么人到60岁的时候，有的人