分析加多宝与王老吉营销传播策略

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1、分析加多宝与王老吉营销传播策略 王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉。加多宝有没有这个能力，我们从加多宝与王老吉官司结束之后双方的较量就可以看出。加多宝与王老吉的战争，其实是一场从一开始就已决定胜负的战争，加多宝必然是最后的赢家。加多宝公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，面对激烈的竞争环境，需要寻找新的目标市场和制定新的营销传播策略，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，

2、实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌。加多宝分析了现状。茶饮料的发展现状，在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。加多宝分析了市场，对市场进行了定位和细分。红色罐装加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”。按购买者年龄细分：购买茶饮料的消费者年龄大都在18—30岁之间。按购买地域细分：全国发展相对较快

3、的城市均已推出加多宝，而且，这对不同场所，价格有所不同。目标市场选择上，选择了学生市场、社会年轻人士市场和经常光顾火锅、超市的年轻人士。加多宝分析了自己的优劣势。像成本优势：企业除了有廉价的劳动力，同时控制了上线的货源，能把价格压得很低，合理地配置了资源，节省了成本。文化优势：加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这一行业，使其在处于瓶颈困境的饮料业分得一杯羹。成为第一品牌的王老吉也为其幕后的耕耘者带上光环而加多宝只需揭开神秘的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村”的开阔境地。能使广药无可奈何的王老吉一举成为中国第一罐足以说明加多宝的

4、企业文化、管理模式、营销团队之优秀，这也是其可以成功的基石。健康优势：“怕上火都喝加多宝”，无人不知无人不晓。在研究消费者对竞争对手的看法中，我们可以发现红色罐装加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。所以在消费者的心目中，凉茶的领导者是能预防上火的“加多宝”。当然，加多宝也存在着一些劣势，加多宝被笼罩在“王老吉”的光环之下难以崭露头角，而现在失去王老吉之后，等于把自己重金

5、打造的王老吉市场拱手让出来了，其品牌能否被消费者认可还是一未知数。同时，加多宝把广告资源全部投资在母品牌上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源，而且也很难迅速见到效果。宣传费用的增加。虽然“加多宝”合理控制了采购成本，但在宣传方面投资较大。由于2012年“加多宝”和“王老吉”的商标纠纷问题，加多宝面临重整。但是王老吉在行业内的知名度较大，有很大的市场份额。为了打败王老吉，夺得一袭之地，加多宝随做出应对方案，在各大城市的火锅店、饭店做大规模促销，牢牢抓住餐饮这一渠道。同时，不惜花大价钱赞助“中国好声音”，不仅如此，更是在广告方面

6、下足功夫，广告宣传费用比中小品牌的投入多45%左右，占总成本的10%；成本的提高使企业整体利润下降，又不能盲目的提价，否则会失去现有市场份额，所以如何降低销售成本是企业的当前重点。行业内部竞争加剧，主要竞争者如王老吉、霸王、何其正等，它们都对“加多宝”形成巨大威胁。“何其正”是中国凉茶行业的一支劲旅，产品定位为熬夜伤神补元气并且在中央一台黄金段插播广告，价格还比较低，加多宝为4.5元，何其正为3.0元，同时，何其正提倡以和为贵，给经销商预留足够的利润空间；霸王凉茶品牌知名度基础较深，其市场基础较扎实，认知度普遍较高；同时还

7、有新的品牌进入茶饮料市场，对加多宝都存在一定威胁。根据以上的优劣势，加多宝公司就制定了一系列的营销传播策略。产品策略：品牌定位是加多宝首先要做的，打造自主品牌“加多宝”是做好一切的前提，抛却“王老吉”势在必行。其次，加多宝凉茶可以变身不变心，使广大消费者正确识别加多宝出品的正宗凉茶，保护正宗凉茶的单一性与纯正性。表明了加多宝集团立足“正宗”矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心。加多宝精准、明确的地位，它是正宗凉茶领导者，大张旗鼓地宣传加多宝是正宗好凉茶，直接挑战王老吉。包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正

8、宗概念。为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语：全国销量领先的红罐凉茶，改名为加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方，通过此种策略来留住王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。价格策略：加多宝正宗凉茶在价格方面不用因为刻意的增加销量而有所降低，维持原价是最佳选择。虽说加多宝是新产品品牌，但“变身不变心