2012市场策略研究调研提纲

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1、2012年市场策略研究基层调研提纲第一部分产品策略一、3G产品1.为继续保持3G发展势头，分公司在产品策略上有哪些建议？需省公司提供哪些支撑？2．为进一步提升合约计划用户占比，在省内终端合约计划上地市分公司有哪些考虑？3．本地最畅销的3G套餐及合约计划是什么？竞争对手最畅销的3G产品有哪些，与我公司相比优劣势是什么？4．“沃家庭”B计划推广效果如何，在产品设计上有何建议？5．在流量经营、内容营销上，分公司有哪些好的经验做法，有哪些建议？6．现行无线上网卡产品推广现状如何，在产品设计上有哪些建议？7．本地WLAN建设进展情况

2、，对WLAN业务定位的理解是什么，有哪些建议？二、2G产品1．明年拟采取的哪些产品策略？重点用户群及重点市场如何拓展？如何在产品、服务和渠道方面对用户进行区隔？如何区隔2G高端用户及3G用户？2．市话王政策的推广情况和推广中的问题及建议？对目前资费、套餐有哪些建议？3.与竞争对手的差别，包括产品质量、价格政策、营销策略等方面进行多方面对比，从中寻找双方优势、自身差距、对手的弱点和市场机会。4．如何提升2G增值业务占比？5．2G营销如何与终端销售相结合、形成互相促进发展的局面？ 6.灵通升G还需要什么样的策略支持？ 三、宽带

3、产品1.目前我公司的宽带市场份额？对宽带业务的整体规划？如何确保宽带业务快速发展？主要营销策略是什么？2移动及电信的宽带资费及竞争手段？我公司应对的策略？如何提升我公司的市场份额？3.宽带的户普及率（家庭宽带渗透率）？其中农村的宽带户普及率？如何确保明年的市场占有率？4.如何对宽带业务进行保有，提高宽带用户在网率？5.对宽带增值业务发展有何建议？6.我公司的网络资源现状瓶颈？2011年新建驻地网的市场占有份额？宽带待装用户的具体数量？解决及跟踪进度如何？工作中有哪些困难？7.在宽带业务精细化管理方面有哪些举措，如何确保宽带

4、的装机历时，提升宽带装、移机的服务质量？对提升宽带服务质量有哪些建议？如何确保宽带端口试用率的合理化？四、固话产品1.对固话业务的定位？为延缓固话业务下滑，在产品上有哪些考虑？2.对固话业务如何保有？对与固话相关的融合产品有哪些建议？五、增值产品1．对现有增值产品（3G增值、移动增值、固网增值、宽带增值）产品的优劣势进行比较，优势产品有哪些、有哪些产品需要改进？52．增值产品推广中存在哪些运营支撑问题？3．地市公司对新产品、新功能有哪些需求和建议？六、集客产品1.我公司现有集客产品优劣势进行分析，对产品盈利能力进行排序；行

5、业应用产品在本地市发展情况。2.对我公司现有集团政策的评价，（终端、体验卡、宣传推广等、制约发展的问题）行业应用产品在具体落地发展过程中遇到的问题和困难有哪些？对目前行业应用产品业务流程的意见与建议。3.探讨明年集团客户产品如何转型？2012年本地市行业应用产品规划。明年的代表性项目或其他重大商机有哪些？4.集团客户有哪些信息需求？竞争对手给哪些集团客户提供了哪些解决方案？竞争对手的行业应用杀手锏是什么？七、信息导航产品1.目前114/116114电话导航各类信息采集和维护流程情况，查无机制的建立情况，采取哪些措施保障业务

6、平台信息内容的及时、准确。2.目前视频媒体建设进展情况，进度安排和具体实施情况，在建设过程中存在哪些问题。第二部分渠道策略一、自有营业厅1.自有情况营业厅基本情况，包括：数量、区域、规模、座席、营业人员数量、销售人员占比、收费和业务受理量、业务发展占比等。2.企业融合以来，自有营业厅数量增减情况和布局优化情况，新增自有营业厅情况，撤并自有营业厅情况，还有哪些空白地区需要布局自有营业厅。3.企业融合以来自有营业厅内部环境更新改造情况；2011年集团公司下发的营业厅SI规范是否已经熟悉和了解；重点介绍下一步自有营业厅更新改造需

7、求和工作计划。4.自有营业厅硬件设施还有其他哪些方面需求？5.营业人员情况，包括用工性质、岗位职级、年龄、学历情况等信息。6.自有营业厅管理方式和考核流程。7.集团和省公司下发关于提升自有营业厅销售能力相关工作要求以来，采取哪些措施保证贯彻落实，是否设立销售岗位，是否有专职销售人员，是否建立销售流程等。8.自有营业厅一线激励措施落实情况，“单厅核算”实施情况以及取得的效果，下一步优化措施。9.自有营业厅人员培训开展情况。10.自有营业厅网点建设和运营管理方面建议和意见。二、直销渠道－公众客户经理1.公众客户经理队伍情况，包

8、括用工性质、岗位职级、年龄、学历情况等信息。企业融合和营维分离以来公众客户经理队伍变化情况。2.公众客户经理包保客户情况，目前的主要工作职责和工作量。3.公众客户经理管理方式和考核流程。4.公众客户经理各项业务收入和业务发展基本情况，占公司的比重，占渠道的比重。55.分公司采取了哪些措施提升公众客户经理