鑫昊小商品批发城营销策划方案

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1、仅呈鑫昊小商品城鑫昊小商品批发城营销策划方案一、商场现状1、业态现状一楼乳制品日常用品等；二楼规划为针织小百货，西区为时尚服饰专区，东区为手机配件、土产日杂、鞋、十字绣、美甲等；三楼西区主营男女时尚服装，各种款式服装；东区为西柳服装批发城，定位赤峰首家精品服装超市；2、运营现状商场虽然靠近汽车站，但人气不足，商户经营情况不佳；少量商铺未出租，商场销售人气冷清，商户信心指数不高；商场内小铺位较多，缺少大型主力店，应让主力店带动整个商场运营；商场整体运营缺少广告投放，外界知名度有待提高；商场内商户批发往往外地采购，成

2、本高，且浪费时间；二、竞争对手新城区的冠东百货前身是淋依百货，性质与我们商场如出一辙，而目前冠东百货定位精准，走众联广场的品牌之路，大部分楼层在经营品牌服饰，加大对活动节点的促销力度；对于古玩区的宣传不仅局限在报纸宣传，还扩大到公交车体、电视台等媒体；1、优势：1）、商场营销能力整体提升，加大活动促销力度推广；2）、走品牌营销之路，主力店拉动整个商场人气；3）、白柳超市活动促销频繁，吸引较多人流；4）、广告宣传力度较大，商场知名度迅速传播；2、劣势：1）、紧邻众联广场，市政府等行政区，分流了部分高端客户；2）、古

3、玩区人气不足，且一二楼空铺较多，拖整个商场后腿；3）、新城区与老城区商业街比较，人气不足，人流量较少；4）、商品批发往往从外地，采购时间成本及人员成本高；由于竞争对手均采用直销模式，不对外批发，同济大厦、五门市，博联大厦等商场从零售上分流了我们较多的客户，我们该如何提升服装批发商场的人气，提高商户信心指数，扩大整个商场的知名度？三、商场营销“知己知彼”找准商场定位，才能披荆斩棘，百战不殆！基于对商场现有业态的了解，服饰类占据了大部分，结合赤峰商场如春天、同济等都以卖服装找到市场突破口，取得成功运营。但很少对外批发

4、，这就为我们从事批发服装提供了市场契机！我们商场对面是义乌小商品批发城，他们的业态有服饰、鞋、针织等各类小商品批发，我们如何让义乌商品城的客户知道我们商场的主营服装批发？为此，建议对鑫昊小商品城进行精准定位——精品服装批发城1、营销建议：1）、以服装批发为主营业态，带动整个商场运营；2）、发展主力店，让主力店带动商场运营人气；3）、加大对商户宣传扶持与鼓励，以产品提高商场知名度；4）、鼓励商户开业宣传，展示整体商场运营，扩大商场美誉度；5）、打造精品服装超市模式，提升商场美誉度与知名度；2、宣传构想：以上营销建议

5、，希望能够对商场领导有所帮助，依据商场商户规模大小，我们商场的面积是整个商场最大的，根据对鹿耳领精品超市的调研，他们以低价零售为主，批发少量。而我们担任整个商场批发服装的主力店，一定能带动商场整体运营，提升商场人气，扩大商场知名度；我们力将西柳服装批发城重点打造成整个商场精品服装批发超市，以下为我们的构想：1、现场包装仅仅围绕“赤峰首家精品服装超市”，利用三楼门头、墙体、楼梯道等，将超市卖点做足，室内横梁黏贴“主营男女休闲服装，运动服装，多款棉衣”“品种齐全，款式多样，精品服装大众消费”“质优价廉，精品选购，满意

6、服务信誉保障”，室内收银台处背景设置“西柳服装批发城——赤峰首家精品服装超市”外悬挂“收银处”牌子；收银台用经典壁纸包装，以免结款时刮坏衣服。此外要想打造服装购物超市，得有存物品的柜台；在楼道处设置指示牌，脚贴，指引客户购物场所。1、开业构想：在11月23日当天，在商场外围悬挂条幅、彩虹门、搭建舞台、促销台等，请演员演出，邀请商场领导开业时莅临剪裁，并邀请商场领导参加酒会；同时宣传西柳服装批发强势入驻鑫昊小商品城，加大对商场与西柳服装的宣传力度；