北京鸿祥佳宇汽车贸易有限公司 自主营销策划

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1、自主营销策划书——底盘装甲目录前言2第一部分：市场综述2一、市场背景2二、我县该消费项目背景3三、底盘装甲的优势3第二部分：活动安排4一、活动简介4二、活动目标5三、活动内容5第三部分：总结5前言随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心，“家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，服务中俘获消费者的心，从而获得更大的销售空间，所以我店将提高售后服务质量以引导消费者的消费倾向。第一部分：市场综述一、市场背景

2、底盘装甲目标消费群体为新车主。在国外底盘防锈受到高度重视，因为它会破坏车架原有支撑力，汽车消费比较成熟的地区，新车落地，超过九层的车主第一件事就是底盘防锈。“底盘装甲”是高档车的必备，像奔驰、宝马这些高档车出厂时就有比较完善的底盘防护措施。中国汽车市场日趋活跃，国内车主对底盘的保护意识逐步提高，越来越多的人意识到底盘护理的重要性。底盘装甲目标消费群体为新车主。在国外底盘防锈受到高度重视，因为它会破坏车架原有支撑力，汽车消费比较成熟的地区，新车落地，超过九层的车主第一件事就是底盘防锈。“底盘装甲”是高档车的必备，像奔驰、宝马这些高档车出厂时就有比较完善的底

3、盘防护措施。中国汽车市场日趋活跃，国内车主对底盘的保护意识逐步提高，越来越多的人意识到底盘护理的重要性。一、我县该消费项目背景我县地处北京市东北部，在中国北部。现在正要迈入冬季，面临数九寒天的考验，这样的天气情况会给汽车带来考验。随着我县家用轿车的普及，车主们的汽车保护意识逐年增强，底盘胶用量的逐年增长就是最有力的说明。目前，经济型轿车，汽车价位在8万元以内，底盘防锈处理的保质期1年。别克汽车从赛欧到君威在出厂时，底盘经过防锈处理，保质期为6年。东风日产汽车价位都在18万元以上，在北方较干燥的路况下，可以保质10万公里以上，在南方等较潮湿的路况下，底盘的

4、锈点会产生的早一些。还有很多车在出厂时，没有经过底盘护理，所以车主更需要进行底盘护理。二、底盘装甲的优势1.阻隔气候影响。夏日里地表的烘烤，酸雨的侵袭，大气的潮气、盐分、冬季雪道上除雪机的腐蚀等等每一种因素都能腐蚀车底。地盘装甲可有效防止汽车生锈，预防提前老化，即使在沿海城市温暖温暖潮湿的气候下，带有盐分的海风的吹拂也不会将钢筋铁骨蹂躏的伤痕累累。2.预防沙石的撞击。当汽车行驶在路况不好的路面上，路面上的沙石被震动飞溅后，会不断撞击汽车底盘于轮毂等部位。底盘装甲可以保护汽车底盘原有的防锈漆和镀锌层，以防金属裸露在外并与空气中的潮气和酸雨等接触生锈，强效抵

5、御锈渍迅速蔓延腐蚀汽车内壳机件。3.加强行驶安全。受损的底盘可能会导致底盘的一些零件变形，特别是上下摆臂左右方向拉杆等容易发生变形，一些轻微碰刮同样会引起汽油底壳或波箱油底等发生轻微渗漏。这些变形和渗漏不容易被检测到，但是会严重影响行车安全。而进行了底盘防撞防锈处理后，底盘不受损，安全自然有保障。4.为车辆保值。数据显示，通常新车行驶三年左右，就会发生锈蚀。而与之相对应的一个事实是：车辆保养越好，价值越高。经过一段时间的行驶之后，无论是自己使用还是准备换新车，经过底盘防撞防锈处理（尤其附有正规大公司的品质保证书）的车肯定是能够永远更高的价值。尽管买车一般

6、都不会冲着投资而去，但同样一辆车，在若干年后，价值的差别却是高下立见。5.提高驾驶舒适度。由于底盘防撞防锈采用具有弹性的材质密封性处理，一方面大大增加了车辆行驶的平稳度，另一方面极大降低行驶过程中车辆的噪音和陆上的嘈杂。所以在驾驶的舒适度上比没有做过底盘防撞防锈的车辆高很多。第二部分：活动安排一、活动简介以我店店庆为基础，推出免工时底盘装甲维护，三清折扣活动一、活动目标更新和吸纳的客户群，提升我店口碑。做好客户的信息档案，为以后的活动做好客户基础。二、活动内容活动期间底盘装甲免工时费，提供维修建议；一次做三清（喷油嘴，三元催化，节气门）给予8.5折优惠。

7、底盘装甲：车型原价活动期间价格F0240120F3/F3R/G3/L3300150F6400180三部件清理：车型清理项目单价原价活动期间8.5折F0节气门70300255喷油嘴140三元催化90F3/F3R/G3/L3节气门120400340喷油嘴180三元催化100F6节气门150470400喷油嘴220三元催化100第三部分：总结将活动期间的数据备份并封存，做好整合分析工作。以此作为以后活动的样本，做好其他活动的资金统筹和利润评估。