不花钱的推广方式

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1、不花钱的推广方式淘江湖上，一批“爱买、会挑、乐分享”，长期在淘江湖中做购物分享，以此来积累大量的买家粉丝的人，被称之为淘宝达人。这批淘宝达人往往成为网络上的红人，不仅拥有自己强大的粉丝群，还具有强大的购物号召力，因此很多商家通过淘宝达人，进行产品推广，以此带来巨大的店铺流量。比如曾经一个拥有二十来万粉丝的淘宝购物达人，一篇购物分享日志，为一家叫“美容护肤力天世纪”商城店带去1万多日流量，日成交200多单，店铺收藏率提高30%。当很多卖家通过直通车、钻石展位、淘宝客等营销工具时，淘宝达人成为了卖家另类的免费营销工具之一。换句话

2、说，聪明的卖家正在利用淘宝达人这个免费营销工具，为自己的店铺做推广。淘宝店铺达人营销案例分享店铺名：食牛坊掌柜旺旺：食牛坊累计信用：经营宝贝：牛肉干、牛肉粒、卤牛肉等掌柜自诉：2009年年底，我们决定将经营了9年的实体店搬上网络，开始了淘宝的卖家生活。但是网店的经营总是艰辛的，和很多新手卖家一样，为了让更多人看到店铺，我们首先选择了做直通车，随着直通车投入越来越大，虽然带来了店铺流量，但成交额的转化效果却并不是很明显。后来看到淘宝推出淘宝达人，就开始尝试其针对淘宝达人做了一些免费体验活动，发觉效果很明显。通过免费试吃，达人的

3、日志上做了一个牛肉干试吃分享后，店铺流量攀升，成交率也上升了。后来我们通过层层申请，开通了淘宝店铺达人主页。之后，我们利用达人平台做粉丝特惠活动，没有想到的是一下子让我们的老牛牛肉干开始在粉丝间传播开来。5月23日，我们开通了食牛坊淘宝达人主页，通过发动老客户Fans数增加到135个。为增加粉丝数，我们决定用奖励手段来引起粉丝的关注。5月25日，发布淘宝达人主页开通第一贴，《食牛坊淘宝达人正式启航了——加关注成为Fans就有四重礼》。5月29日，开展第一轮优惠活动，当天活动贴子浏览达到10万，发展Fans11000多人，店铺

4、流量达到PV3645，UV1488，成交307件，成交金额3136元；经过第一帖的试水，我发现，具有实际折扣的活动贴，更容易引起关注。所以我们发动了粉丝进行牛肉干的试吃活动，并鼓励粉丝写试吃体验。6月1日，我们转发粉丝zhaoying326的日志《食牛坊N多牛肉干试吃体验》，两天浏览量超过3000，回复超过300，销售139件，金额达到1712元；6月3日，这个帖子通过粉丝转载，当天Fans增长就超过19000，贴子浏览量达到14万以上，回复3720条。店铺流量达到PV13067，UV4019，销售694件，销售额达到697

5、9元。虽然回复不断增多，但是我们发现，回复的内容更多只是用表情，而缺少了语句的沟通，互动性并不理想。所以，接下来，我们又开始策划其了如何增加和粉丝互动的活动，那就是为食牛坊的征名活动。6月11日，在店铺达人主页上，我们开展了“食牛坊淘宝达人主页征名活动”，征集了近2000个名字，最后初选出9个组织投票，不到30小时，完成10万以上的浏览，29238人投票，Fans数达到29171人。通过达人店铺，食牛坊店从拥有135个粉丝急速增长为粉丝数3万，期间平均店铺流量为PV超过1500，UV超过500，平均日销售件数超过50，金额超

6、过600元。这样的业绩有些卖家可能觉得不足为奇，但这可是在没有做其它付费推广的前提下实现的，作为一家三钻小店，又是在食品淡季，还是很不错案例分析：从食牛坊开通淘宝达人主页后粉丝数增加情况看，我们发现浏览数增加以及PV和转化率的提高，和店铺内容信息的相关度紧紧相连。通俗点讲，实行奖励、发布优惠信息、通过达人分享、以及增加内容的互动性等等，更容易引起粉丝的关注。淘江湖下的达人效应从达人店铺出发，我们发现粉丝与粉丝之间的相互分享，往往更容易形成集群效应。这种以人际关系网络为核心的新一代社区营销模式，也被称之为SNS营销。SNS营销

7、的核心就是人、关系和应用，而淘江湖，是构建SNS营销平台的一大尝试。淘江湖通过整合淘宝网海量且质量较高的用户，以人为主体，通过任务、游戏和价值信息分享的应用，拉动彼此之间的紧密度，从而达到主动引导用户产生消费性冲动的目的，完成产品的另类营销。对于淘宝卖家而言，淘江湖是否能够为他们搭建一个与买家沟通的平台，提高销售额才是他们最在乎的因素。达人店铺是通过卖家发布核心价值信息，利用淘江湖构建购买者之间以及买卖双方的互动，这种方式让更多的卖家开始从单一的产品促销形式向多元化营销方式转变，用软性长线的模式打造忠实买家群体，从而完成自己

8、的产品销售和品牌价值传播。用淘宝店铺达人食牛坊负责人杨少雄的话说，食牛坊更看重的是淘宝店铺达人的后劲和“软实力”。意思是说，店铺达人不能立即给店铺带来流量的飞跃，但通过口碑营销，进行持续的客户维系和品牌传递，对一个商家来说往往是价值更大的。升级为淘宝达人店铺的门槛并不低，淘江湖接收到了数百