口才修炼中级篇（说服的艺术）

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1、口才修炼秘籍之中级篇（说服的艺术）要想说服一个人其实是很困难的一件事，因为它的限制条件有很多~比如，人的智力→他傻，道理他听不懂~（我就在网易看到过一个人在跟一个上来就暴粗口的人讲道理，那道理讲真的太好了，即清楚又感人，不过换回来的回复却是左一句又一句的国骂......)└→他精，你未必能说过人家~人的性格→他倔，撞破南墙，游过黄河的主儿~你拿他也没办法~人的品德→坏，不等你说就揍你一顿了~└→假，表面貌似说服，其实当你说话是在放PP~所以，在你要说服别人前，一定要确认这个人有没有说服价值~察言观色的技巧：知己知彼，百战不殆~人物观察法：└→观察对方行动（孔子爱好）：“

2、视其所以，观其所由，察其所安”·　就是看对方做的事，查做事的动机纯不，及做完后是否心安理得。└→观察对方眼神+言语（孟子爱好）：“波辞知其蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷”·　就是如果对方说话不公平公正，就说明他利欲熏心·　如果对方总讲黄色笑话，就说明他生活放荡·　如果对方总是诡辩，且爱站在群众言论的对立面显摆自己，就说明他心术不正，很难向其讲清道理·　如果对方总是支吾、搪塞，则表示他已经理屈词穷·　这还不够，在听言语的同时还得关注他的眼神变化，了解他当时的心态观察是一种有目的、有计划、比较持久的知觉（有意识的）活动。你那就看，不叫观察~·　不用看了，就说你

3、呢：）·　战国李悝〖kuī记不住记李逵〗为文侯选相（这哥们只重视人品）·　1.看平时跟谁最亲近·　2.富时，与谁来往·　3.位高权重时举用过谁·　4.身陷困境时，是否做过违法的事·　5.穷时，是否贪污过└→《六韬》：有八种鉴人方法·　1.不停的质问，观察其对某事的了解程度·　2.不停的追问，观察其一时的反应·　3.派人无间道，观察其忠诚度·　4.告诉他点秘密，观察他的品德·　5.让他管钱，观察其诚实度·　6.色诱他，观察其自制力·　7.给他困难工作，观察其勇气·　8.灌酒，观察他醉人物鉴定法：└→墨子（很不待见孔子）：鲁王问两儿子（一个爱学习，一个爱给穷人钱）选太子的事

4、儿。·　墨子的建议也和孔子一样，“大王，你自己去查他们动机吧”└→孟子：教齐宣王鉴人“你身边的人说他好，你别信；满朝大臣说他好，你也别信；等到老百姓说他好你再信”└→李悝：这个人有名，网上好多博文上都有这个故事，大家可能也都看到过，所以这里我不写太细了~酒表现如果确认这个人可以被说服，那就开始说服他吧~说服的技巧：└→以退为进，使对方疏于防范·　强调自己的优点，会让人加强防范意识~先说自己缺点、错误让其产生优越感解除戒备，才能听你把话说完~·　自责，启发对方将心比心└→把责备（诉求）隐藏在玩笑背后·　骂人会恼，求人会烦，给自己留条后路总没错~└→让对方无法说不·　首先自

5、己不要说带“不”的否定句，可以换角度用肯定句来说~·　其次不要让对方从你的问答请求中，有机会说“不”，·　   因为一个人一旦说了“不”，就是在坚持其自尊，就算后来发觉自己错了，自尊也不容其改变└→与上面相反（也是其延伸），就是诱导对方频频赞同！└→脸皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次（三次还不行就算了吧.......）·　面子问题是人生的任督二脉，一旦打通，天下无敌！└→用第三者（亲近，信任，崇拜，热爱，尊敬......的人）来影响对方·　卖化妆品的一跟我说“为了你的女友”◎●※★№＼，我一般都买了~└→动之以情，激发对方恻隐之心~·　可参考周星驰卖身华府，哭小强

6、那段~└→矛盾互攻，不点自明·　你不能直接说服他，就换个类似的问题去说服他~└→指点迷津，当机立断。·　当发现对方犹豫时，帮他决定，强化对你有利的选择·　如，求婚~“能使你幸福的男人只有我”·　如，分手~“你和我一起是绝对得不到幸福的，我不适合你，和我分手你才能得到幸福”└→最后谨记：表情谦虚要有礼，表意欲速则不达〖邪〗威胁、恐吓：不要吓唬孩子哦~主动技→提问的艺术：└→发问，在说服人的过程中有很强大的战术地位。是察言观色、启发诱导的必要条件~└→提问策略·　1.问些琐碎事，麻痹其注意力和警惕性·　2.选择适当时机，提出“致命”问题··　常用语法：··　选择问句，判断对

7、方倾向。泡妞：“你是来我这呢？还是我去找你？”呵呵~··　否定疑问问，“上周你没管借我钱吧？”·　3.抓住对方破绽，就其前言及后语的矛盾，要求对方当场作出解释··　见缝插针·　4.故意引起反驳，来确定对方观点~··　老婆在两件同样不同色的衣服面前不断的徘徊，“这个绿的太恶心了，像绿豆蝇的屁股，我看红的不错”·　老婆：“谁说恶心啦，◎★□△＃(一堆绿衣服好的道理)”这样我就知道她喜欢绿色的了。·　（后来才知道原来根源在我，因为我喜欢穿红色衣服，她怕以后出现红配绿会难看，所以......感动ing~）·　发问作用一解惑、作用二启发对方思考└→