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时间:2019-05-25
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1、今天想在这里和各位企业老板,职场管理人员分享一下如何在业务操作中有效防止业务员飞单,以防止造成对公司利益的损失。本人不才,如果有遗漏的地方往各位踊跃分享。所谓:魔高一尺,道高一丈!一些妖魔鬼怪的招数,总是逃不出法网恢恢,象孙猴子永远也翻不出如来的手掌一样。以上是我个人的一点心得。首先公司要建立健全各种规章制度,特别是一些小企业,小贸易公司更是如此,千万不要因小失大,因为很多时候公司失去的不是一两张单,而是一个两个客人,更有甚者会连累公司惹上不必要的官司。可以从如下几个方面如手:一:从选人方面开始就要有充分的准备,对于来人,首先要仔细核实对方的身份,(有的应聘者也许会拿着假的身份证,假学历,假证
2、书)如有发现这一类人,不管对方有多大能力千万不能用!正所谓用人不疑,疑人不用!这个是管理上的黄金法则。二:野心太大的人不能用;喜欢贪小便宜者不能用 。为什么说野心太大的人不能用,这类人很多时候往往刚开始的时候对工作,对未来充满很大的激情,可是一段时间以后,由于一些不顺,或者某些利益稍微不均衡,就容易作出反常行为,比如,飞单,出卖公司利益。喜欢贪小便宜的人更不用说了,性格决定命运,是有一定的意义的。三:如果想有一个稳定的业务团队,和能最大程度上让公司的资源得到利用的话。建议慎重选用应届毕业生,和跳行过来的业务员 。刚毕业的学生的毛病多这里不赘述,为什么对那些跳行过来的人要慎用,是因为这类人很多是
3、,这行不行,就干那行,或者是从哪里听来什么行业好做就抱着试试看的想法来的,他们的稳定性可想而之。而且这两类人最容易带走公司的业务资源和浪费公司的资源。四:我知道很多公司的网络询盘都是由业务文员,业务经理,或者是电脑管理员来分配的。对于这些寻盘我强烈建议管理人员和老板要每个星期进行翻阅,让有关人员做好总结和记录,什么寻盘,什么内容分给了何人;同时管理人员和老板要半个月对一些比较有价值的寻盘进行跟进,例如,找相应的分配人员,和业务人员了解情况。五:这一条尤其重要。如果你们公司现在还是让各个业务员自己拥有私人油箱的话,我建议赶紧找网络人员来建一个公共的网络油箱;所有业务跟客人联系的内容一定要经过这个
4、邮箱,如发现有违归者一定要追究,甚至叫对方走人! 六:业务和跟单的职能要分开,因为很多的工厂,是业务和跟单是一体的,特别是贸易公司,他们通常是业务接单,然后又在下面找工厂来生产,这样的情况是特别不明智的,这样的话让很多喜欢搞小聪明的得手。七:补充一条,工厂,公司应该跟业务员签定有效的劳动合同,比如正式转正后签定两到三年的的合同,或者是一年一签,这样也可以缓解一部分人拿了公司的飞单甩人就走 。八: 找网络管理人,在必要的时候监空员工的网络聊天工具,特别是针对国外的网络聊天工具。九:懂的一些经济犯罪的常识,据我了解,经济犯罪如果涉及金额5000 元以上是可以立案的。 以上是本人的一些体会,如果其
5、他意见欢迎踊跃发表。当然以上的措施都只是措施;在细致也百密一梳的时候。同时兵书上也有说,攻城为下,攻心为上 。作为企业领导人,在用人的时候也应该尽量作到人性化,更多的去关心和体贴自己的同事员工;也要做一个诚信的人。今天想在这里和各位企业老板,职场管理人员分享一下如何在业务操作中有效防止业务员飞单,以防止造成对公司利益的损失。本人不才,如果有遗漏的地方往各位踊跃分享。所谓:魔高一尺,道高一丈!一些妖魔鬼怪的招数,总是逃不出法网恢恢,象孙猴子永远也翻不出如来的手掌一样。以上是我个人的一点心得。首先公司要建立健全各种规章制度,特别是一些小企业,小贸易公司更是如此,千万不要因小失大,因为很多时候公司失
6、去的不是一两张单,而是一个两个客人,更有甚者会连累公司惹上不必要的官司。可以从如下几个方面如手:一:从选人方面开始就要有充分的准备,对于来人,首先要仔细核实对方的身份,(有的应聘者也许会拿着假的身份证,假学历,假证书)如有发现这一类人,不管对方有多大能力千万不能用!正所谓用人不疑,疑人不用!这个是管理上的黄金法则。二:野心太大的人不能用;喜欢贪小便宜者不能用 。为什么说野心太大的人不能用,这类人很多时候往往刚开始的时候对工作,对未来充满很大的激情,可是一段时间以后,由于一些不顺,或者某些利益稍微不均衡,就容易作出反常行为,比如,飞单,出卖公司利益。喜欢贪小便宜的人更不用说了,性格决定命运,是有
7、一定的意义的。三:如果想有一个稳定的业务团队,和能最大程度上让公司的资源得到利用的话。建议慎重选用应届毕业生,和跳行过来的业务员 。刚毕业的学生的毛病多这里不赘述,为什么对那些跳行过来的人要慎用,是因为这类人很多是,这行不行,就干那行,或者是从哪里听来什么行业好做就抱着试试看的想法来的,他们的稳定性可想而之。而且这两类人最容易带走公司的业务资源和浪费公司的资源。四:我知道很多公司的网络询盘都是由业
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