二三线城市_天堂还是地狱_

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1、本期关注Focus二三线城市，天堂还是地狱？文/陈晨就在奢侈品牌纷纷进军中国二三线城市时，人们对于奢侈品牌的担忧也随之出现：大举扩张后，奢侈品牌能保持其高端品牌形象吗？某奢侈品牌进军二三线城市，遭到热抢据世界奢侈品协会《2010-2011年中国奢侈品消那么，是什么因素让奢侈品牌纷纷深入中国二三线城根费城市调查报告》，中国奢侈品消费能力前三分市市场？这样的战略布局，对于其高端的品牌形象是否会别是杭州、温州和青岛。2010年，奢侈品牌纷纷有负面影响？走出“北上广”，开始挺进内陆二三线城市。100多个国际顶级

2、品牌正在加速中国各地奢侈品市场未来的财富高地的布局，专卖店总数已经达到上千家，除了北京、上海、奢侈品牌大举挺进二三线市场，首先是看到了这个市广州等大城市，中西部城市的分店也如雨后春笋般涌现。场巨大的购买力。中国快速的城市化，以及大城市以外地法国奢侈品牌路易·威登在中国的22个城市开了27家专区的财富增长，孕育了大量二三线城市奢侈品消费者。贝卖店，其中包括长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等恩公司研究显示，2008~2009年，中国奢侈品消费增长中二三线城市，宁波、杭州则云集了几乎所有的国际奢侈品超过60

3、%来自珠海、绍兴、无锡这样的二三线城市。郑州、大牌。美国顶级奢侈品牌拉夫·劳伦总裁罗格·法拉赫最成都等地奢侈品的销售业绩也彰显了二三线城市的雄厚消近在一个奢侈品论坛上表示，中国许多二三线城市消费者费力和商机。需求正在释放，除了在一线城市增加投入，也必须在这些据麦肯锡的一份调查显示，北京、上海、深圳、广州地方开辟新市场。等城市目前集中了中国30%左右的富人，但是到2015年，36JULY.2011新财经布的15781元，两者相差近一倍。当然，起，二三线消费者对于各类相关信息这个报告遭到了国家统计局的驳斥，

4、但的不熟知也导致其只能通过模仿来快和大城市高额生活成本相比，也从侧面反映了二三线城市实际上被速学习。比如，宜兴的老板们尤其喜二三线城市居民花销更少，低估的购买力：这里才是未来真正支撑欢结伴购买。因此，奢侈品牌可以通在石油、电力、起大牌销售高速增长的地方。过品牌俱乐部、SNS社区等打造一个电信等行业工作的员工圈子，并抓住意见领袖，举办一些活收入却是一线城市水准，二三线城市奢侈品消费者什动来吸引对其品牌有偏好的消费者。他们也构成了么样？相对于产品本身，二三线奢侈品奢侈品消费的主力军。二三线城市奢侈品消费者就

5、有以消费者也体现出一线城市消费者一样下几大特征：重物质性和炫耀性消费、的重体验的特点。由于了解、接触奢抱团消费、重体验和商务型消费。侈品的途径相对有限，二线城市的消作为新增消费者的主体，二三线费者比一线城市更为看重销售人员的75%的富人将生活在二三线城市及一城市消费者对品牌的认知度和消费意专业建议。《2010中国奢侈品报告》些非沿海城市。高盛银行则预测，中愿也已接近北京、上海等一线城市消表明，有43%的二线城市受访者希望国未来5年内愿意消费奢侈品的人会费者。不过，与一线城市消费者相比，可以通过销售人员认

6、识奢侈品品牌的从4000万增至1亿6000万人，主要它们也有一些不同的消费特性。针对历史和价值，提高对产品的认识。因集中在二三线城市。二三线城市作为这些不同的消费特性，奢侈品牌可以此，奢侈品牌应当积极提高销售人员奢侈品消费未来的主力战场，有广阔相对应地展开营销。的素质，使服务水平跟上消费者需求。的开发前景，这也是众多奢侈品牌抢二三线城市奢侈品消费者就有以或者设置奢侈品网购平台，专业的购滩中国二三线城市的主要推动力。下几大特征：重物质性和炫耀性消费、物顾问可以在线及时与消费者沟通。和大城市高额生活成本相比

7、，二三抱团消费、重体验和商务型消费。另外，高盛银行调查发现，奢侈线城市居民花销更少，在石油、电力、在二三线城市，奢侈品消费还不够品在商务送礼中应用广泛，这一现象电信等行业工作的员工收入却是一线理性，属于物质性、炫耀性消费阶段，在一线城市的受访者中占了28%，在城市水准，他们也构成了奢侈品消费的更看重品牌知名度，购买奢侈品的频二线城市更高达36%，是香港和台湾主力军。作为新增奢侈品消费者的主体，率、数量比较大。有调查显示，在家庭地区的3倍以上。其中，这个数据在二三线城市消费的消费金额几乎等同月收入5万~1

8、0万元之间以及10万元华南和华西地区的二线城市更是超过甚至超过一线城市同等收入的消费者。以上的消费群体中，二三线城市的消费38%，居全国之首。在适合作为礼品根据世界奢侈品协会《2010-2011年中者在奢侈品上的消费金额，几乎等同甚赠送的奢侈品种类中，一线大牌的服国奢侈品消费城市调查报告》显示，中至超过一线城市。54.6%的二线城市消装配饰和小型皮具最受欢迎。37%的国奢侈品消费能力前三个城市分别是费者认为，价格高低不会影响他们对奢受访者认