明辉运作方案

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1、明辉轻工AIRRAY时尚休闲品牌策略规划前言：品牌策划是企业发展的关键。随着鞋类行业竞争日趋激烈的开展，鞋类市场进入洗牌时代，企业想有效、快速的使品牌占领市场，就必须做好品牌的营销策划，因为鞋类行业已经进入了品牌营销的年代，品牌营销成为企业生存之根本。童鞋市场：根据目前国内童鞋市场及其品牌，我们可以看到：相对于大鞋市场及品牌，童鞋市场是有极大增长潜力的市场。正如成人鞋品牌（甚至有一大部分外企）看好这个市场，然而纷纷进入这个市场，他们的目的就是想借此最佳时机占领一方天地！网络营销：互联网革命之电子商务时

2、代已经来临，网络营销已成为鞋类营销的新型通路。目前，许许多多睿智的鞋企老板都在努力建设网上营销通路，那么，我们将如何构建网上营销通路呢？其实，今天的鞋业网络营销平台已经泛滥，良莠不齐，鞋企就应该考虑在自己的客户群集中的平台上有的放矢，择优录取，先谋后战，做好一切行之有效的网络平台启动的策划，这样才能真正达到建设网络营销的预期目的。 而且进行网络营销的童鞋企业不多，企业配合好的营销策略走在前面，企业将在网络这块占领领导之席位。AIRRAY营销模式：童鞋有很大的市场和空间并不代表很容易就可以占领童鞋市场。

3、我们必须用自身AIRRAY品牌来量身打造出特色的主打产品和不同的营销模式。奇想品牌策划专业/资源/有效13788806787明辉轻工1.经销模式省代区代网销（网店）网代（总代/区代/个代）等2.经营目标三年成为网销第一童鞋品牌/网店达5000家3.产品定位：时尚/个性/休闲童鞋4.产品风格：主打特色童鞋品牌5.产品定价：中高档或高档产品价位就目前鞋类市场情况，明辉公司可以应用以下方案来启动“AIRRAY”品牌：终端模式：专卖终端形象营销该模式较为传统的模式，但是可以以创新的营销策略来运作。专卖店是企业

4、品牌的终端的形象----消费者最直接接触的实体形象，能够更加让消费者感觉到品牌的实在性，从而建立起品牌形象及提高了知名度。通过好的终端营销策划，企业定能抓住顾客的消费心理，使的销量趋增！AIRRAY品牌专卖店使用天空嵌插光线的形象设计元素，给人单纯、时尚、阳光、充满童年幻想的视觉感受，使整个终端外观形象鲜活生动，富有阳光童话之色彩。1.省代模式：联合全国各地省级、区域代理商，导入了“省代、区域自营店”的终端渠道发展新模式。奇想品牌策划专业/资源/有效13788806787明辉轻工1.区代模式：组建各市

5、级区域的分销团队，使公司产品能够在市场上快速流通，快速满足市场对公司产品的需求。网络模式：网络媒介之间差异很大，必须从鞋企自身的目标受众、表达方式、营销效果等方面来进行监测与衡量，并按公司的营销策略来进行网络招商。1.网销模式：建立“AIRRAY”品牌形象购物、批发网站------能够快速、有效的完成B2C及B2B整个流程。a方案：建立品牌购物网站，执行全球化B2C服务----瞄准顾客群体（个体消费者、淘宝店）/定制网销单价/订单处理/物流配送等。b方案：建立B2B批发网站及加入阿里巴巴平台-----

6、定量批发：制定起批量、价格、运费模式及物流配送等。2.网代模式：建立“AIRRAY”品牌网代服务体系----独立的网络供货平台----制定一系列的加盟政策和营销策略，任何加盟商都必须遵行公司规定的策略。A.大区域总代把国内市场按配送服务范围分为以下六个大区域：华南、华北、东南、东北、西南、西北奇想品牌策划专业/资源/有效13788806787明辉轻工大区。公司可以配合以上六个区域的总代理，其必须负责供应该大区域的下级区域需求的货物。B.区域总代把大区域总代按省份、特区分为若干个区域，其负责该区域的需求

7、信息进行货物配送（一双、一件或多件）。C.个体代理支持任何有望于网络创业的创业个人，其可以通过C2C平台（淘宝、拍拍、百度有啊等）注册来代理明辉公司的童鞋品牌，对于个体创业者来说，此模式是趋近于零投资、零库存、零风险的创业模式。个体代理经营有两种方式：（1）从区域总代那边进货，执行小批量库存；（2）零库存操作，区域总代以其名义发货给他的顾客。时间大致计划:6月底:完成品牌平面形象及网站、网店的建设(VI/招商手册/专卖形象/户外广告等)7月底:完成部份产品开发/专卖店形象装修/网站、网店装修(工厂样品

8、室及步行街专店)8月份:开始全国对外招商(代理商)/公司总网店商城建议/网店招商9月份:品牌全国招商会具体的以正式配合为准！奇想品牌策划专业/资源/有效13788806787