“胡雪岩现象”

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1、通过分析“胡雪岩现象”的内涵及本质，并对20世纪80年代后这一现象重新兴起进行思考，探讨其中的内在原因。从而悟出这么一个道理——中国入世后，随着营销环境的变化，“胡雪岩现象”将不适应市场竞争的要求，企业家必须转变营销观念，以提高企业的市场竞争力。内容摘要：通过分析“胡雪岩现象”的内涵及本质，并对20世纪80年代后这一现象重新兴起进行思考，探讨其中的内在原因。从而悟出这么一个道理——中国入世后，随着营销环境的变化，“胡雪岩现象”将不适应市场竞争的要求，企业家必须转变营销观念，以提高企业的市场竞争力。　　　　什么是“胡雪岩现象”　　　　胡雪岩其人其事　　1

2、5-19世纪，中国活跃着一支著名的商帮，他们就是商界为之战栗的徽州商帮。他们活跃在大江南北，是明清时期中国商场的主宰，“无徽不成镇”、“遍地徽”是当时对徽州商帮繁荣的真实写照。而胡雪岩就是这19世纪中徽商的集大成者，资本高达几千万两银子，官居二品，是当时中国头号官商。　　胡雪岩是安徽绩溪人，自小丧父，家贫，他从小就在钱庄里当学徒，做伙计。胡雪岩20岁左右邂逅王有龄，这成为他一生最大的转机。胡雪岩在王有龄的帮助下，胡雪岩自设“阜康”钱庄（后来成为中国金融的巨头），贩运粮食与丝，开设典当行和药店。胡雪岩结识左宗棠，这是他事业的第二次大转机。胡也不失时机为左

3、筹军饷，经理军粮和军装器械。左更是对胡另眼相看，视为股肱，在调任陕甘总督时，力保胡雪岩任布政使，从二品，使胡成为当时全国的头号官商。　　　　“胡雪岩现象”的本质　　官商或官商结合的经商模式　　胡雪岩通过傍上王有龄、何桂清、左宗棠而平步青云。但当这些权贵受到排挤，倒台后，胡雪岩的事业也达到了极点。清朝两淮盐业是商家必争的肥肉。徽商通过把持总商控制两淮盐业特权200多年，清代扬州八大总商，徽人就占四人。徽商还利用牙行制度，把持市场，操纵物价，从中牟取厚利。借助官僚阶层特权，谋取厚利是“胡雪岩”现象的根本特征。“胡雪岩”们除积极巴结权贵外，还不惜重金办教育、

4、创书院，重视子弟族人参与科举，跻身官僚行列。清代，安徽一省状元总数在全国占第三位，共有9人，其中徽州一府就占4人。众子弟跻身仕途，为徽商联络封建政治势力创造条件，徽商更易跻身官商行列。这种“以商养官，以官促商”的特点是“胡雪岩现象”的本质。　　家族经营　　徽商利用宗族制度，宗族关系，在全国各地结成一张严密而有效率的宗族商人网络。有了张网络，徽商走遍天下都有宗族和同乡扶持，对于徽商的生意有极大好处。依靠宗族势力，建立商业垄断是徽商的法宝。徽人外出经商，在城镇市集落脚后，其族人随之而来，都在当地经商，逐渐垄断了市场。徽州行商为了增强竞争力，在各地建立起自己

5、的商业网点，在购销等各环节都安排自己的族人亲信。徽商利用宗法制度，不仅在商业贸易中寻找宗族的支持，同时也作为控制本族人的一种手段。家族经营是适应不发达商品经济的经营方式，成为“胡雪岩现象”的第二个本质特征。　　“胡雪岩现象”是中国“仕途经济文化”的衍生品，对中国经济有着根深蒂固的影响　　民国时期四大家族、各地方军阀把持经济命脉，整个经济主体就是属于官商经济形式。而中国改革开放20余年，市场经济过渡阶段游戏规则的不完善及传统官商结合文化的沉淀，又催发了新一轮的“胡雪岩现象”的产生，“红顶商人胡雪岩”一时走俏大江南北，关于胡雪岩的书也热极一时，出版商也火火

6、地捞了一把。　　　　“胡雪岩现象”在20世纪80年代后兴起的剖析　　　　部门的垄断行为及其负面效应　　由于计划经济体制的影响，我国对民营企业的介入设立很高的门槛，不少行业均由一个或几个大集团公司垄断市场。如铁路、航空、邮政、电信、石化、电力等行业，依托行政力量推动与保护，冠以“总公司”名称，董事长、总经理享受相应行政级别，内部企业领导分别称为处长、科长等，实际上是集中化的行政性公司。　　部门垄断行为与公共的市场交易背道而驰，产生许多负面效应：第一，阻碍资源自由流动，不利于资源配置机制的改造和创新；第二，产品生产费用提高，生产效率下降；第三，抑制管理的改

7、善和积极创新精神的产生，经理人员把更多的资源用于寻租；第四，造成有效供给和社会福利损失；第五，抑制民营企业的发展，并促使中国民营企业为争得市场准入而去寻租。　　　　企业家的政治情结　　中国民营经济从一开始就是在公有经济及政策夹缝中求生存，其利益面临被官方剥夺的危险，为了生存与发展，千方百计向政府靠拢，与政府挂钩，巴结官员以获得保护伞。在这种情况下，民营企业家一开始就缺乏在商言商的传统，喜欢在政治圈子里转悠，也希望在成为富商时，在政治上得到官方的承认，正所谓“商而优则仕”。中国民营企业家的政治情结还表现在经营模式上。这有很多典型的例子，如“三株”集团总裁

8、吴炳新的办公室里，马恩列斯毛的大幅画像庄重地挂在墙上。他成立过一个“市场前线总指挥委员会”。他