胡雪岩——管理日志

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1、胡雪岩——管理日志一月正道第一周星期一商业精神的核心身为一名商人，不能仅仅把“利”当作行事的唯一目的，“仁”、“义”是商业精神的核心，在商业活动中，具体反应在“智”、“勇”、“仁”、“强”四个方向。【笔记】自古以来，商人重利轻别离，经商言利是理所当然的事情，大谈“仁”、“义”者常常被认为幼稚可笑。综观胡雪岩的商业管理智慧，我们就会发觉自己对商业精神理解的肤浅。“智”者，知也，指的是商业经营方面的知识和智慧。大凡能够把商业经营到一定水准的商人，无不睿智聪慧。这其实也告诉我们，商人如果想成功就需要不断地充电，那种靠着一腔热血的蛮干绝不是商业精神。“勇

2、”指的是经商中要有敢于决断的魄力。经商者往往面对各种难以预料的情况，而商机稍纵即逝，优柔寡断者为“不勇”。胡雪岩在和洋人叫板生丝收购的贸易中，屡次遭遇险境，但是，他能够临危不惧，果敢决断，这就是“勇”的表现。“仁”指的是经商者要公平竞争，不搞欺诈。这是经商成功的根本。从短期来看，可能意味着许多损失，但是，最终会因此被社会认可。胡雪岩的胡庆余堂药店的成功，其最大秘诀就在于“仁”。“强”并不意味着蛮干硬拼，而是敢于冒险接受挑战。商机往往蕴藏在商人们大胆的探索之中，尝试探索的过程往往就是一次冒险行为。胡雪岩在当时经营典当行并不赚钱的情况下，进军典当行业

3、，并且大获利润，这就是敢于开创、强势进取的商业精神。【行动指南】借鉴“智”、“勇”、“仁”、“强”的商业精神，做到多学习商业知识、勇于决断、仁义公平、强势进取。星期二不招人妒是庸才不招人妒是庸才。【笔记】与西方民族相比，中国人一向把为人低调谦虚作为一种君子之风。在行为处事上，能够做到左右逢源、不得罪人才被认为是中庸之道。其实不然，如果是一群平庸的人在一起，大家一团和气地相处，这并没有问题。但是，如果其中有一个杰出的人，还要保持和平庸者一样的姿态，那就是对人才的扼杀了。古人所谓的锥处囊中即为此意，杰出人才与平庸者在一起不融洽、出现矛盾是正常的。胡雪

4、岩经商的时代，商人无数，但是，能够像胡雪岩这样从一个学徒工打拼成为中国巨富的，似乎只有他一个。这就注定了他与那个时代的其他商人相比，具有超于一般人的优秀才能，这也从一开始就注定了胡雪岩经商的过程就是被他人羡慕、妒忌，甚至仇恨的过程。正是出于这样一个现实的背景，胡雪岩才会提出“不招人妒是庸才”的商业理念。但是，这并不意味着招人妒忌的就一定是人才了。胡雪岩杰出的商业智慧招到同行的妒忌，这是人性自私和商业竞争的必然结果，但是，胡雪岩与那种自大狂的不同之处在于，他并不因为自己杰出的才能而不顾及他人的妒忌，而是尽可能地化解他人的妒忌，尽力避免树敌过多的不利

5、局面。例如他一直倡导“有饭大家吃”的商业理念，对于那些妒忌他的同行，也是如此。这是胡雪岩对自己才能的准确定位，以及经商中始终保持冷静而理性头脑的体现。今天，许多商人面对妒忌往往无法保持公正的态度，要么畏首畏尾，因为害怕他人妒忌而停滞不前；要么刚愎自用，自恃所谓的才能而目空一切。这对于商人的成功是十分有害的。【行动指南】面对他人的妒忌，要树立“不招人妒是庸才”的自信心，既不能因为他人妒忌而畏首畏尾，也不能狂妄自负。星期三会做事会做官光墉是生意人，只会做事，不会做官。【笔记】世人都知道胡雪岩的成功深得左宗棠的帮助，却很少了解胡雪岩结交左宗棠的过程是如

6、何艰辛。胡雪岩依靠自己优秀的商业头脑和处变不惊的能力，不仅改变了左宗棠最初对自己极其恶劣的印象，而且与之发展成为生死朋友。胡雪岩第一次拜访左宗棠的时候，左宗棠对他极其反感，言语很不客气，行为傲慢，然而胡雪岩抓住左宗棠西征新疆和剿灭太平军的洋洋自得的心理，大加称赞左宗棠的丰功伟绩，听得左宗棠心里非常受用，对胡雪岩的态度也慢慢缓和下来。当左宗棠夸奖胡雪岩积极筹粮为国出力时，胡雪岩却说：“大人栽培，在下自然感激，不过，有句不识抬举的话，好比骨鲠在喉，吐出来请大人不要动气。我之所以报效这批米，绝不是为朝廷褒奖；光墉是生意人，只会做事，不会做官。”胡雪岩的

7、这句话看起来是自我谦虚，实际上却是在夸奖左宗棠的做官能力，言下之意，我胡雪岩不过是一个商人，而您左宗棠大人才是官员中的典范。有人仅仅把胡雪岩这种行为看做对左宗棠的恭维，其实里面还包含着另外一个重要的启示意义：这就是对于商人而言，需要和各种不同职业的人打交道，为此必须有足够的经验去应付不同职业的人。胡雪岩不仅懂得经商，更懂得为官者的心理，所以他才能消除左宗棠对他的成见。【行动指南】不仅要是商业经营上的智者，还要是通晓其他行业规则的智者。星期四持盈保泰种种意想不到的机缘纷至沓来的时候，更要持盈保泰，要有临深履薄的警惕，处处小心，一步走错不得。【笔记】

8、《诗·小雅·小曼》云：“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。”这是古人对始终保持不骄不躁、谨慎克己行为的一种规范。胡雪岩善于从古人思想智慧中吸