爱心圣诞晚会

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1、爱心圣诞晚会A晚会立意策划一、公司背景滨城市嘉乐华管理咨询公司是大连一家成立不久的专业咨询公司，专门从事酒店业、餐饮业及娱乐业管理咨询活动。虽说是一家年轻的公司，却有着丰富的管理经验，曾参加管理新外滩夜总会，并为几家星级酒店做过管理咨询，都取得了明显的效果，在业内有一定的知名度。公司的总经理孟一平，今年三十几岁，是一个精力充沛、头脑灵活的人，认识和了解他的人都说他“点子”非常多。孟总于十年前毕业于北方某重点学府。多年来一直在娱乐业及餐饮业里摸爬滚打，积累了丰富的经验，并在圈内圈外有着很好的口碑。孟总是一个敢想敢做的人，在娱乐业中的这些年，他就一直抱着这样一个

2、信念：在这个圈子中要么不于，要干就要“一鸣惊人”，这样才能在圈子中站稳脚跟。近一段时间，孟总一直准备着一项大型策划活动。今天，孟总专门邀请了几个做策划的朋友来办公室共同商讨他的这项“大手笔”。二、项目构思面对即将到来的一年一度的圣诞节，孟总心中一直有一个计划在酝酿着，那就是要举办一次圣诞系列晚会，而且要把晚会策划为本地区档次最高、影响力最大的一次晚会。根据孟总的经验和历年对圣诞活动的悉心观察，随着城市的进一步开放和发展及相当多的外资企业进入，人们对外界接触的增加及西方文化影响的逐年加深，本地区居民对圣诞节的认同也在逐年加强。尤其是一些青年群体、私营业主群体以

3、及与外资企业有联系的群体，每年都有着极大的兴趣参加各种圣诞活动。而且随着收入提高和人们对高档文化要求的增加，在大部分青年群体依旧喜欢圣诞狂欢的同时，也有相当部分高层次消费群体希望参加有名歌星及名演员加盟的圣诞晚会。事实上，每年都不断增加的参加圣诞活动的人群也证明了孟总的看法。所以，根据这些情况，孟总决定策划一台圣诞系列晚会，目的是希望通过这一系列策划活动，能在短期内迅速提高公司的知名度，同时使自己在圈中的地位得到广泛认同。当然，孟总也希望能从此项活动中获得一定利润，为公司下一步发展奠定基础。要想达到晚会的目的，孟总觉得其核心问题是如何提高晚会的档次，这主要包

4、括三个方面：①强大的演员阵容。这是整个策划的核心问题，也是整个策划活动能不能成功的关键。②与演员阵容相当的晚会内容及服务。如果想扩大社会的影响，还要考虑是否加入公益活动的成分。同时在服务上周到完善，这主要是指配套的服务和设施，如针对贵宾的免费客房服务，为观众免费提供的优雅西式自助餐以及珍贵纪念品等等。③高档次晚会场所。就是说应该有一个与演员阵容相匹配的场地，最理想的就是在一个五星级酒店中举办。三、问题分析依据以上的构思，孟总已通过一家北京的文化娱乐公司，初步确定了演员阵容：韩红，那英，零点乐队，程前等著名歌星及主持人，节目也已基本敲定。现在孟总需要和几个朋友

5、一起商讨的问题是：第一，地点的确定。考虑到场所的档次要求，仅有几个地点可以考虑：①富丽华酒店。这是本地最早的五星级酒店，位于市中心人民路的繁华地带，从各方面来说都符合要求。而且由于历年富丽华酒店自己都举办圣诞晚会活动，并且富丽华酒店在客户关系上投入很大，也相当有成效。如果选择富丽华，本身就是一种很好的广告宣传，并且会在售票上占有很大的优势。但选择富丽华的同时也要面对几个问题，一是各种成本投入将会很大，由于富丽华是本地最早的五星级酒店，装潢和一些设备相对较陈旧，所以像现场的布置等投入会相对较大；二是富丽华完全有可能凭着较强的客户关系，反客为主成为主办单位，而嘉

6、乐华变为协办单位，无法实现最初的目的；再就是还要考虑到由于富丽华举办过多次的圣诞晚会，如果不和他合作，就要面对一个强大的竞争对手。②香格里拉大酒店，同富丽华一样，香格里拉也位于人民路的繁华地段，而且入住率要高于富丽华酒店，这使酒店本身能消化的高档门票量增加。香格里拉大酒店每年也有圣诞晚会活动，但香格里拉凭着品牌优势，在其他方面投入并不大。如果能在香格里拉举办晚会，对嘉乐华来说是近乎完美的，香格里拉的品牌无形中就体现着晚会的档次。但是由于双方关系一般，很少合作，若想取得香格里拉酒店的认同和信任，在前期投入上要有很大的花费，并且由于信任不足，在以后的合作中也许会

7、出现更多无法预料的问题。③瑞士酒店，是一家日资五星级酒店，位于迈凯乐和滨城商场附近，交通便利，设施在本市也是最先进的，位置十分优越，客户的信誉很高，并且酒店入住率在所有五星级酒店中是最高的，但其影响却不如香格里拉酒店，同时他们对举办圣诞晚会并不抱太大的兴趣，说服他们对嘉乐华来说是一件十分困难的事。④海景酒店，是一家营业不久的民营酒店，其装修及地理位置都相当不错，由于酒店营业不久，他们也在想办法提高自己的知名度，这一点与嘉乐华有着共同的目标，而且酒店也愿意与嘉乐华合作。不足之处在于海景酒店只是一家待评五星级酒店，相对名气和影响都不如前三家，入住率也不高，其在竞

8、争地位上与以上几家五星级酒店相比，明显具有劣势，这对