通过STP策略进行国际市场营销

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1、学号：2008041212课程论文题目通过STP策略进行国际市场营销学院商务策划专业市场营销班级一班学生姓名王培蓉指导教师周全职称讲师2010年12月25日4-4-重庆工商大学课程论文成绩评定表学院：商务策划班级:08市场营销一班学生姓名：王培蓉学号：2008041212论文题目：项目分值优秀(100>x≥90)良好(90>x≥80)中等(80>x≥70)及格(70>x≥60)不及格(x<60)评分参考标准参考标准参考标准参考标准参考标准学习态度15学习态度认真，科学作风严谨学习态度比较认真，科学作风良好学习态

2、度较好学习态度一般学习马虎，纪律涣散，论证能力50论点鲜明，论据确凿，能综合运用和深化所学知识，有很强的分析能力和概括能力，文章材料翔实可靠，说服力很强论点正确，论据可靠，能较好地运用所学知识，有较强的分析能力和概括能力，文章材料比较翔实可靠，有一定的说服力观点正确，论述有依据，对所学知识能进行一定的运用，有一定的分析能力，材料能说明观点观点正确，有一定的分析能力，材料基本能说明观点在运用知识上存在概念性错误或主要材料不能说明观点创新10有独特见解，学术水平或价值高有较新颖的见解，学术水平或价值较高有一定的新见

3、解有一定见解缺乏见解观念陈旧论文撰写质量及规范化25结构严谨，逻辑性强，层次清晰，语言准确，文字流畅，语言准确、生动，完全符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文结构合理，符合逻辑，文章层次分明，语言准确，文字流畅，符合规范化要求，书写工整或用计算机打印成文结构合理，层次较为分明，文理通顺，用词比较准确，达到规范化要求，书写比较工整或用计算机打印成文结构基本合理，逻辑基本清楚，文字尚通顺，达到规范化要求内容空泛，结构混乱，文字表达不清，错别字较多，达不到规范化要求指导教师评定成绩：指导教师评语：指导教师签名：

4、年月日通过STP策略进行国际市场营销4-4-学校：重庆工商大学专业：市场营销姓名：王培蓉指导老师：周全摘要：S指Segmentingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即选择目标市场；P为Positioningmarket，亦即市场定位。市场细分、目标化和市场定位简称为STP营销，它在营销中占据重要的地位，是营销成败的关键。所谓市场细分，就是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程。所谓目标市场是指通过市场细分，被企业

5、所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。所谓市场定位，就是指企业为某一种产品在市场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位关键词：STP国际市场营销品牌推广国际市场营销（Internationalmarketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。S指Segment

6、ingmarket，即市场细分；T指Targetingmarket，即选择目标市场；P为Positioningmarket，亦即市场定位。市场细分、目标化和市场定位简称为STP营销，它在营销中占据重要的地位，是营销成败的关键。所谓市场细分，就是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程。所谓目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。所谓市场定位，就是指企业为某一种产品在市

7、场上树立一个明确的、区别于竞争者产品的、符合消费者需要的地位。而运用STP战略要遵循以下流程：市场细分1．确定细分市场基础2．确定细分市场大体情况选择目标市场1．制定细分市场吸引力的衡量标准2．选择目标细分市场市场定位1．为目标市场定位2．为每个细分市场开发市场营销组合下面以鄂尔多斯羊绒衫的营销为例进行分析：鄂尔多斯羊绒衫在中国是知名品牌，在做品牌的国际推广时，首先要进行市场细分，对国际市场进行市场细分，对国际市场细分，主要从以下几个方面：消费者市场细分﹑产品市场细分﹑有效细分。4-4-在国际推广中这先要进行消

8、费者市场细分，如进军英国市场，根据人口密集度﹑地理环境﹑心理因素﹑行为因素进行细分，将英国的消费者群体分成各种需求不同的小群体，并且了解每一个不同的的细分市场之间的不同消费需求。对各个不同的细分市场分析完后，根据自己的优势进行目标市场选择，比如羊绒衫是一种比较保暖的衣服，而鄂尔多斯羊绒衫要打造的品牌效果是“温暖全世界”，所以在进行选择目标市场的时候就要根据气候来定夺，而在定位的时候就是