招商人员考核办法

《招商人员考核办法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、招商人员考核办法1.目的：1.1通过绩效管理，将员工个人的工作表现与公司目标紧密的结合起来，确保公司目标快速而平稳的实现。1.2在绩效管理过程中，促进管理者与员工之间的交流与沟通，形成良好的沟通机制，增强企业凝聚力。1.3通过对员工工作绩效、工作能力等进行客观的评价，为员工薪资调整、职位变动、培训与发展等人力资源管理工作提供有效的依据。1.4提高招商人员的工作效率。2.适用范围：各项目招商人员3.原则3.1公开的原则：考核过程公开化、制度化。3.2客观性原则：考核双方应持客观、公正态度充分肯定成绩、指出问题、

2、并提出改进计划。3.3时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的表现强加于本次考核结果中。3.5招商人员考核结果与薪资紧密连接。4.管理细则4.1考核要点：①客户拓展率；②个人招商指标完成情况；3/34.2考核细则4.2.1客户拓展率：招商人员每人每月需拓展新的商家资源，建立商家资源档案，考核标准见《招商人员月度考核表》。附表：《客户联系资料总表》4.2.2个人指标完成情况：根据项目招商目标，分解至个人的业务指标，个人以此分配指标作为考核依据，考核标准见《招商人员月度考核表》。4

3、.2.3招商指标确认：项目根据招商实际情况，每月初确定个人指标完成情况作为考核依据，考核标准见《招商人员月度考核表》，同时制定下月考核指标。报人力资源职能部门备案。4.3考核结果4.3.1招商人员每月依据《招商人员月度考核表》中得分作为考核结果的评定依据。得分评定对照表如下：考核得分对应标准备注5分优秀4分良好3分一般2分不合格解约1分很差解约注：连续2个月或一年累计有6个月考核分数在2分以下，属于不能胜任该岗位工作，公司将对该员工实施解约。4.3.2奖励标准：根据招商签约任务的完成情况公司给予相应的奖励，奖

4、励最高按签约商户的计租首月租金的30%，在商户交定的次月领取。3/34.4奖励依据的设定4.4.1当月招商人员的考核得分在3分及以上的，可提取奖励100%；考核得分在3分以下的，可提取奖励80%；5.附则5.1本制度由公司人力资源部修订，解释权属于人力资源部。5.2本制度自颁布之日起执行。6.附件3/3