上市规划项目建议书

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1、维纳斯食品公司九韶粉丝上市规划项目建议书1前言尊敬的吴总：您好!通过与您关于薯类产品加工行业的深入沟通,使我们获益匪浅,同时也非常感谢您对鼎联的认可!维纳斯食品从去年开始筹建,开发的产品即将于今年3月正式上市,其中凝聚了您太多的汗水和心血,但如果维纳斯要有大的发展,就必须站在一定的高度上,从整体思路和策略上进行规划,在系统性,标准化,前瞻性方面下足工夫,全面系统的构建营销系统,精心打造品牌,使维纳斯在稳健的前提下,加快前进的步伐!通过和您的交流和沟通,我们深切感受到了贵公司务实的作风,开放的思路和强烈学习的愿望.鼎联非常愿意将自身在

2、市场营销和品牌建设方面的经验与维纳斯一起分享!也希望能为维纳斯的不断发展壮大尽绵薄之力!以下是我们的一些看法和建议,请指正!鼎联咨询2目录1、项目背景及项目目标2、项目内容、方法3、项目成果4、项目组织5、项目预算及付款6、项目推进安排附：我们服务的客户3项目背景及项目目标4项目背景公司简介维纳斯食品有限公司成立于2005年6月，项目总投资为4000万元，公司现有标准厂房7000平方米，在经营方向上主要依托安岳农产品基地的产品优势，从事红薯产品的研发、生产、加工和销售。主要产品公司现阶段主要规划的产品有红薯淀粉、粉丝及方便粉丝等。计

3、划年产优质淀粉15000吨，其中4500吨直接销售，另外10500吨用于粉丝加工，年产红薯粉丝7000吨，方便粉丝3000吨。产品上市公司的“九韶”品牌红薯粉丝准备于2006年3月在四川和重庆地区上市，然后逐步向全国范围内推广。公司经营者希望通过红薯粉丝产品的成功上市，初步完成其“九韶”粉丝品牌的塑造，并为公司后续产品方便粉丝的上市奠定市场和渠道方面的基础。借力鼎联作为食品市场的新进入者，维纳斯公司虽然拥有产品和技术的优势，但在品牌规划、市场推广及渠道建设方面均缺乏经验，因此希望借外脑的力量完成以上任务。5市场环境和企业自身优势技术

4、实力项目依托科研实力强大的四川省农科院，所采用的技术方案成熟可靠，加工技术设备先进，有利于提高生产效率，降低成本，并可以充分保证产品的质量稳定性，增强市场竞争能力。经营环境四川是我国主要产薯省之一，而安岳是四川最大的红薯生产基地。维纳斯公司的发展红薯加工项目，一方面可以充分利用当地的原材料资源优势，同时又可以带动相关产业的发展，具有良好的社会效益，因此得到了地方政府在资金和政策上的大力支持。市场趋势随着社会经济和生活水平的不断提高，人们对食品的保健意识逐步增强。由红薯加工的粉条及方便粉丝由于其天然、营养、保健和方便等特点，符合世界食

5、品发展的潮流，必将会受到消费者的欢迎。竞争状况目前国内红薯产品的市场广阔，从事红薯产品加工的厂家正在逐年增多，市场竞争日趋激烈。但是大多数厂家还停留在手工作坊的生产水平，规模小，产品质量差，市场缺乏领导性品牌，正是维纳斯公司发展品牌战略的最佳时期。6通过对项目背景的分析，我们可以看到维纳斯公司拥有以下几方面的优势：原材料供应有充分保证，采购成本比较低；设备技术先进，有规模化生产的能力；研发及技术实力强，产品质量有保证；地方政府的大力支持；市场竞争水平较低，市场空间广阔。7但作为行业的新进入者，维纳斯在发展初期也面临很多的问题公司的发

6、展的方向和目标是什么？应采用哪种业务模式和业务组合以适应未来的市场环境？维纳斯公司应该形成何种核心竞争能力？应该如何获得并保持核心竞争优势？采用什么市场营销策略参与市场竞争？如何确保公司各项业务的市场占有率和利润水平，以保证公司持续、稳定的发展？如何塑造公司及产品的品牌并将品牌的价值传递给消费者？如何培养品牌的忠诚度？应该如何构造企业的组织架构，采用什么样的管理模式来确保市场策略的顺利执行？8具体到即将上市的“九韶”品牌粉丝产品，还存在不少问题需要解决产品卖给谁？他们有什么样的消费特征？产品应该如何进行定位？应该采用什么样的产品组合

7、来满足目标消费者的需求？采用什么样的渠道结构来销售产品才能保证市场覆盖率的最大化和利润的最大化？采用什么样的渠道策略和价格体系来提高渠道的销售积极性？如何评估、选择和发展渠道经销商？如何规划和建设零售终端？主要有哪些竞争对手？他们的是采用什么样的营销策略来参与市场竞争的？有什么成功的经验？有什么不足？9鼎联认为在维纳斯公司“九韶”粉丝上市规划中，关键应重点解决以下几方面的问题明确九韶粉丝产品的市场定位及卖点的提炼；确定上市初期的产品组合；明确“九韶”的品牌定位，适当开展品牌推广工作；规范视觉表现,统一包装风格；（策源地广告有限公司）

8、设计合理的渠道结构和渠道开发规划；制定渠道和终端的价格结构体系；制定上市活动方案，明确上市活动的目标、区域、方式10鼎联的观点通过和维纳斯公司的深入交流，我们对维纳斯公司的现状有了一个初步的了解。我们认为，维纳斯公司目前业务成功的关键