《创业培训》 判断你的企业能否生存

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1、第九步判断你的企业能否生存在创办一个企业之前，你需要收集和利用大量的信息。在顺利完成了前面所有步骤之后，你已经通过大量的练习，掌握了充足的信息来完成你的创业计划。在这一步里，你要对所有的信息进行综合分析，完成并充实你的创业计划，再度判断你的创业项目有多大成功机会，从而决定你是否应该创办这个企业。一、完成你的创业计划你的创业计划一定要写的很详尽，它应该包括以下几部分：♦概要——概要高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出企业的轮廓。概要的内容要全面，条理要清晰，它是你的新企业给人的第一印象。这部分尽管是在最后写成，却要放在创业计划的首页。♦企业构思——企业构思概括描述你的企业，

2、重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体。♦市场评估——任何生意都是通过满足顾客需要而获取利润。对市场的大小，未来的前景，以及顾客、竞争对手都要进行调查和了解。市场营销计划说明你针对什么特定顾客群的需求来确定产品的市场定位，详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道和促销方式。♦企业组织——这部分谈你将如何组建新企业，包括企业的法律形态、组织结构、员工和你的职责。♦企业财务——任何企业的目的都是赢利。创业计划的这个部分就是要你通过测算销售额、成本和利润来反映企业的效益和启动资金的需要量。♦附件——一般来讲，你提供的信息越详尽，获取帮助的机会就越大。所以诸如

3、申请哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等均应附在创业计划后面。不同类型的企业可以用合适自己情况的格式来写创业计划，上述格式是我们的培训所要求的。只要你能根据上述要求写出你的创业计划，再写其他形式的创业计划对你来说也就没有什么困难了。银行等金融贷款机构可能要了解的情况会更加详细，或要求你用另一种格式写创业计划，但上述内容均不可少。一、你可以开办企业吗现在，你的创业计划已经完成，接下来就要考察你是否做好了开业的准备。下面的问题都是你要考虑的：♦你有没有足够的时间和经历来承担企业的管理工作？♦你的企业能否赚钱？♦你是否有足够的资金来办企业？你有没有足够的责任心

4、和能力？1、你有决心和能力创办你的企业吗你已经汇集了大量有关新企业的信息。现在你要真实的面对自己，再次考虑你是否做好了开办和管理这个企业的准备。请返回去再把《创办你的企业——创业意识培训册》中的练习4做一遍，你的一些想法可能会有所变化。2、你的企业能否赢利你的销售和成本计划反映了企业开办头一年该产生的利润。前几个月可能没有赢利，但往后就应当有，如果生意仍然亏损或者利润很薄，请考虑以下提示：♦销量能不能提高？♦销售价格有没有提高的余地？♦哪些成本最高？有没有可能降低这些成本？♦能否靠减少库存货降低原材料的浪费来降低成本？企业的收益起码要够支付你的工资，给自己定的工资报酬应该和你

5、投入企业的时间、你的能力和所负担的责任相称，它等于你雇别人来做你的工作时该付的工资。除了你的工资之外，你的投资还应该带来利润回报。3、你有没有足够的资金来办企业你的现金流量表显示了企业现金收入和支出的动态。你要有足够的现金去支付到期的账单。即使企业有销售收入，但如果周转资金不足，企业也会倒闭。如果你的现金流量表显示某个月份里现金短缺，你要采取措施：♦减少赊销额，加快现金回笼♦采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月的成本♦要求供应商延长你的付款期限♦减少电话费、电费之类的开支♦要求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息♦推迟添置新设备♦租用或贷款购买设备☞做练习26，衡量

6、你开办企业的准备程度。1、请人帮你审核你的创业计划有很多机构和专家可以帮你准备和审核创业计划，例如：♦政府有关部门♦对你的业务领域和企业类型有经验的咨询顾问。♦会计师、银行家、律师等专业人士♦一些协会的代表♦工商管理院校和培训机构的人士你的创业计划是一份很重要的文件，它为你提供一个在纸面上而不是在现实中测试你所构思的企业项目的机会。如果创业计划表明你的构思不好，你就要放弃它，这样就能避免时间、金钱和精力的浪费。所以，先做出一份创业计划很有必要，此间，应尽向可能多的人征求意见。你要反复审阅创业计划的内容，直到满意为止。创业计划是要交给一些关键人物看的，例如潜在的投资者、合伙人或

7、贷款机构，你得仔细斟酌，以便更准确的向他们传递他们所需要的信息。三、制定开办企业的行动计划现在你已经决定要开办企业了，但还停留在纸面上。在和顾客实际打交道之前还有很多工作要做。做这些事要有章法，按部就班。所以你要制定一份行动计划，规定清楚有哪些工作要做、由谁来做，以及什么时候完成。把要做的事情列一份清单，例如：♦选择合适的营业地点♦筹集落实启动资金♦办理企业登记注册手续♦接通水电、电话♦购买或租用机器设备♦购买存货♦招聘员工♦办保险♦宣传你的企业你要落实的事情很多，所以尽量不要浪费时间，行动计划是能帮助