沂水爱唯欧体验月

《沂水爱唯欧体验月》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、爱唯欧体验月一.活动背景及目的1金九银十，9、10月分已进入汽车销售的旺季，更需要一系列活动进行刺激2.利用促销活动与此活动同步进行，加大影响力3.维系基盘客户，发展潜在客户，促进销量。4.利用此次机会提升雪佛兰销售中心知名度和营业额二.活动对象潜在客户邀请：10人（销售顾问负责邀请）已购车客户邀约：20人（客服负责邀请）共计：30人三.活动主题热爱真我率性而为—爱唯欧体验月四.目标人群爱唯欧潜在客户爱唯欧老客户雪佛兰其他车型意向客户五.活动方式试驾会(邀约试驾）六.活动时间2011年10月1日-2011年10月31日(爱唯欧体验月）2011年10月15日（爱

2、唯欧试驾会）七.活动地点沂水远通雪佛兰八.活动具体事项1.活动内容10月1日到10月31日是爱唯欧体验月，销售顾问邀约意向客户来店试乘试驾，凡在活动期间来店试乘试驾的客户均送爱唯欧精美鼠标垫一份，期间10月15日为爱唯欧试驾会，邀约来店，主要让客户体验试驾爱唯欧的感觉，促成订单。当天来参加试驾会的客户可赠送印有变形金刚爱唯欧（男士为变形金刚版爱唯欧）和影星罗茜（女士为带有罗茜）的情侣T恤每人一套。在活动期间凡交定爱唯欧的客户都可以参加10月31日的抽奖活动（其中订车客户必须交定金1000元以上才可参加抽奖，活动期间订车客户订单不允许退回，抽奖时需拿发票或订金条

3、，和本人身份证才可参与抽奖）一等奖一名为1000元原厂纯正配件（或精品装饰）二等奖两名为免费保养一次纪念品爱唯欧鼠标垫一个1.前期邀约（9月28日-10月13日）销售顾问邀约客户话术：你好先生/女士，我是沂水远通雪佛兰的销售顾问xxx，不好意思打扰您，我们在10月1日到10月31日有一个爱唯欧体验月的活动，活动期间来试驾的客户都有精美礼品相送，活动期间订车还可参加31日的抽奖活动。而且10月15号有一个爱唯欧的试驾会，来参加的客户还赠送爱唯欧的情侣T恤一套，到时欢迎您能到来！！短信模版：沂水远通雪佛兰爱唯欧体验月开始拉！10.1-10.31期间购爱唯欧客户可参

4、加月底抽大奖，15号9：30来参加试驾会还赠送爱唯欧情侣衫，咨询：22271772.客户走访活动前期和活动月期间（9月20日-10月10日）每天1-2名销售顾问轮流和一名售后人员（轮流）进行老客户走访，安排好路线，统计出每天要进行走访的老客户，并做好统计每天走访多少老客户，对老客户拜访检查车况，添加玻璃水，对长期不进站的客户邀约进站检查，送些小礼品。其间销售顾问发放彩页，搜集信息，发展爱唯欧意向客户，并邀约来店试乘试驾。做好潜客的留存统计3.激励政策邀约客户来店参加试驾会的，销售顾问每邀约成功5人以上BSC+2分，少于5人的BSC-1分，没邀约到人的BSC-5

5、，活动当天订购爱唯欧BSC+5，活动月内订购爱唯欧的，订车+1分/每车，交车+2分/每车。走访方面：售后人员每走访到一名老客户并成功邀约进站的BSC+2，销售顾问走访期间每留存3个信息以上的多一个信息BSC+0.5，走访活动期间留存信息客户交订车的销售顾问BSC+3分4.试驾要求客户试驾车时，先试乘后试驾。必须先出示驾驶证，驾龄两年以上可同意试驾，否则只允许试乘。必须有一名试驾人员陪同，客户试驾时，陪驾人员必须坐在副驾驶位置，试乘一圈，试驾一圈，共两圈。5.试驾会物料准备清单资料类：1）媒体、贵宾、车友签到表2）人员安排及担当表3）活动流程表4）爱唯欧资料20

6、0份5）活动时间节点表6）物品清单表7）礼品领取表6.布展类1）试驾会背景板1个2）彩虹门1个3)桌子4个4）椅子20个5）条幅3条6）大型太阳伞4个7）爱唯欧试驾车1辆8）展厅爱唯欧体验月展架一个7.人员安排签到员：赵丽婷交通指挥：王文杰礼品保管员：赵丽婷王翠翠礼品发放：赵丽婷王翠翠音响控制：广告公司主持：车辆介绍：曹彬摄影、摄像：李澜琼客户接待：当日5S现场协调：李澜琼总协调：董顺刚8.活动流程：09：30签到10：00主持人正式开始10：05—10：10活动环节介绍10：10—10：15精彩展示（绕车）10：15—11：20试驾流程介绍活动开始11：20

7、—11：30礼品领取11：30结束九.前期准备1.广告配合方式（负责人李澜琼）9月28日诚信快报1/2版面彩色10月7日沂蒙晚报1/4彩色+软文10月13日诚信快报1/2版面彩色2.材料制作：负责人李澜琼，截至日期至10月13日1.物品采购：负责人董顺刚，截至日期至10月14日2.布展：负责人李澜琼，截至日期至10月14日3.审核：负责人李新勇，截至日期至10月15日4.效果预估：负责人李澜琼，截至日期至10月15日5.效果评估：负责人李澜琼，截至日期至10月16日十.费用预算礼品2500元现场布置：2000元广告宣传：1350元其它：500元共计:6350元

8、十一.意外防范1.专人进行车辆指挥，负