fname=爱唯欧策划方案.doc

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1、2012年汽车营销大赛策划方案题目：爱唯欧汽车的推广方案（哪个地区的推广方案）参赛队:队员：徐军妮赵倩韩变苏欢指导老师：郭俊利联系人：徐军妮（）目录第一章：策划书概述………………………………………..（1）产品特点及简介（2）策划目的第二章：市场调研（1）调查问卷（2）分析调研信息第三章：营销战略环境分析（1）陕西华通汽车贸易有限公司公司目前的销售情况（2）认识目前的营销环境（营销环境分析）（3）宏观环境分析（4）微观环境分析（5）产品SWOT分析第四章：市场目标策略？（stp分析）（1）爱唯欧市场细分（2）爱唯欧目标市场的选定（3）市

2、场定位第五章：雪佛兰爱唯欧宣传活动（1）活动背景（2）活动目的（3）活动准备（4）活动步骤（5）活动预算前言雪佛兰汽车，就像是美国历史文化的一面镜子从1909年发展至今，它走过了100多年的历程，它拥有着令人骄傲的历史和传统，这种历史和传统一直延续到今天。雪佛兰的宗旨是让雪佛兰成为人们的必需品。美国人家庭4样必需品：雪佛兰、棒球、可口可乐、汉堡。可见雪佛兰在美国人眼里的重要性。作为通用汽车旗下最为国际化和大众化的品牌，雪佛兰拥有强大的技术和市场资源。7年前，雪佛兰进入国产乘用车市场，成为最年轻的合资品牌。雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品

3、牌，按迄今为止的积汽车生产量计算，雪佛兰能算得上是最成功功的汽车牌。在此基础上，应运而生了一款被上海通用老总誉为“通用全球体系下最重要的战略小车”——爱唯欧。第一章策划书概述（一）产品简介爱唯欧，是由酷炫的机车变形为高档小车，这款在通用GammaII小型车平台上打造的全新雪佛兰车型，正式开启了它在中国的行程。2011年5月20日，爱唯欧在上海上市，分两厢和三厢两种款式，售价8.18万～11.18万元。据上海通用介绍，GammaII平台的推出距离第一代已经有8年，早期的GammaⅠT平台由通用与菲亚特于2002年联合开发，这个平台上的车型

4、包括阿尔法罗密欧Mito、菲亚特GrandePunto和欧宝Corsa。相比第一代，GammaII平台的主要改良在于增加车身尺寸、改善车架刚度以及底盘操控性。欧宝和雪佛兰Corvette的工程师团队参与了GammaII平台的底盘调校工作，对悬挂结构进行了优化。爱唯欧是第一款采用GammaII平台的车型。这也是爱唯欧对于雪佛兰及通用的最大意义。主要特色：评价雪佛兰爱唯欧的外观只有两个字“个性”。1、外露式大灯----双层式大嘴。2、后外灯组的造型也是采用相同的外露式，与前脸做到“首尾呼应”。3、还有隐藏式的门把手设计，可以让整车的后门的整

5、体性更强，甚至会给人一种两门小车的错觉。4、装备价格昂贵的205/55R16普利司通泰然者ER300轮胎。5、爱唯欧高配车型所采用的五幅V型铝合金轮毂虽然造型比较普通，但尺寸很大，配在这台身材不算很大的个性化小型车上显得很出挑，同时与之搭配的205/55R16的普利司通轮胎也相当给力，不但轮胎尺寸可以称霸目前同价位小车，而且在品牌机型号的选择上也很给力。（二）策划目的a、扩大爱唯欧在咸阳的知名度，让更多的人了解爱唯欧，让更的人喜欢爱唯欧，提高爱唯欧在咸阳的销量。b、进一步推进“校企合作”，节约大量的校外实习费用。为“工学结合”实训教学提

6、供更多的机会，用“校企联合项目教学”法从实践的本质上加深“产、学、销”一体化进程，从而深化“高素质技能型人才”培养目标。？？跟本文有什么关系？第二章：雪佛兰爱唯欧市场调研（1）调查问卷（2）分析所得调研信息根据调研所反馈的信息为：①消费观念差异性：上海通用雪佛兰一直以年轻活力、时尚个性理念为元素进行设计，中国人一直有一种传统的消费习惯，消费习惯决定消费行为。而且一般年轻人买车都不是一个人来决定，要考虑家庭因素，一般父母会把自己的消费习惯传播给我们。②品牌认知度：在中国汽车市场，人们对于大众和日产认知度比较高，因为它们比学佛兰进入中国市场

7、早，中国人一般有“先入为主”思想。第二章市场分析（一）陕西华兴世通汽车贸易有限公司目前的销售情况（？有数据支持）爱唯欧本身是一款买断年轻群体的、很个性、很时尚的一款小型汽车。但是由于，上市时间较短、价格、人们的观念等一些问题，爱唯欧在咸阳的销量一直很不乐观，品牌力度不够。所以上海通用更希望爱唯欧能提升雪佛兰的品牌形象。（二）⑴认识目前的营销环境：目前陕西华兴世通汽车贸易有限责任公司独家销售上海通用雪佛兰，规模不是很大，体系不是很完善，品牌力度不够。（详细？）⑵宏观环境分析①人口环境：“八水相绕的灵秀之地”—西安，“中国第一帝都”—咸阳。

8、“西咸一体化”的规划将会使人口密集度增加，这是一个机会，同时有机会的地方就有竞争。人口的增多将会引入更多的消费者。②经济环境：咸阳经济发展目标和节能减排目标已经双双提前一年全面完成。也难怪咸阳能从全国294